饼干公开课

知识改变命运 学习成就未来。学习要懂得顺势而为,想要顺应趋势成就大事,您得时刻关注最新的趋势。

春天是一个女孩和狗的故事,她们面对古老的灵魂,以继续生命的循环。这部富有诗意和视觉效果的短片由AndyGoralczyk编写和导演,灵感来自他在德国山区的童年。Spring团队在整个制作过程中使用了Blender2.80的开发版本,甚至在该软件处于官方测试版之前。观看《春》后期解密:http://www.bgteach.com/course/56/task/7237/show
这是一个来自Kristiania大学电影学院学生的毕业作品,一部成功的作品离不开每一个环节的精雕细琢,其中好的创意是最为关键的,并且要勇于实践。近来对盗版的打击力度越来越大,Blender作为一个免费的开源软件受到了越来越多人的关注。
如何向观众展示完美的奔跑镜头,跑步机给了我们一个新的思路,这个短片在Blender中在制作,借用renderfarmraysrender.com完成渲染,这对于硬件不够强悍的朋友是一个不错的选择。
运动图像视觉创作插件AnimationNode会合并到Blender2.8正式版中,相对于传统的关键帧动画而言,节点动画是基于参数操作的,有着更好的可控性和逻辑操作,这个视频使用到了动态斜角顶点/边缘重量节点,相信AnimationNode会吸引越来越多的C4D用户开始尝试使用Blender。
这次blender2.8GreasePencil更新的贴图笔刷简直逆天了,二维笔刷的绘画方式又有三维的表现方式,在三维空间里这些立体的图案可随意调整、变换,GreasePencil开发已颠覆以往的模式,创新性的推出了很多让CG工作者欣喜的功能,实在难以想象这是一个免费开源的软件,一起来期待Blender2.8正式版发布。
用AffinityDesigner来创作插画是非常享受的事情,运行流畅、功能齐全,创新的工作方式让人眼前一亮。颜色是设计的核心,AffinityDesigner有着丰富的色彩,支持所有主要格式、ICC配置文件和最新的宽色域显示屏。齐全的画笔、精确的节点及实时边角工具都是设计中的完美助力。
logo、画册、网页设计少不了图标绘制,AffinityDesigner作为一款专业图形绘制软件在短时间内虏获众多设计师的芳心,正因为它是完全本着方便设计师的理念开发的,并且在所有专业矢量绘制软件中创新推出了iPad版,为繁重的工作设备瘦身。
HeroesofBronze(青铜英雄)是一部由MartinKlekner执导的3分钟CG动画短片,讲述的是古希腊即将出现的“概念验证”短片集,展示了古代历史上两场著名战役-马拉松战役(公元前490年)和派拉提战役(公元前479年),使用的软件包括Blender2.8、SubstancePainter和MarvelousDesigner。

饼干观点

学员创作分享,别人可以创作你当然也可以;学员风采,别人优秀你也可以很优秀。看别人的成长,自己悄悄努力!

Blender中文站从2012年开始,正式将Blender作为工作室的主力三维创作软件以来,饼干创始人李涛一直致力于推广Blender。尤其从2017年饼干教育正式上线以后,饼干的推广使得Blender在中文市场得到了飞速的发展但随着我们的推广力度的增加,纯英文官方网站的弊端也暴露无遗。因此饼干建站承诺,此中文站将为中国用户永久免费提供支持Blender中文站:Blender.bgteach.comBlender没有授权任何一个官网我本人曾多次向Blender创始人提出中文官方网站的授权,以便我们能为Blender用户提供专业的中文官网。但得到的回复是Bledner官方不授权任何网站,Blender唯一的官方网站为:www.blender.org。这意味着我们需要提供一个全新的解决方案:在保障不破坏开源精神的前提下,永久免费为中文用户提供美观、专业、全面的Blender中文站,同时也保留了引导到赞助、英文官方网站的义务!我们为什么要做这个事情可能中文用户已经发现了,全球的blender社区看上去极其不专业,很多的网站界面异常丑陋。这是饼干学员反馈最多的问题。一个网站看上去很简陋的时候,对于没有任何基础的人来说,影响是非常深远的。其中最致命的影响就是,Blender可能并不是一款厉害的三维软件。作为饼干教育、饼干建站的创始人,我们早就有能力为Blender打造专业、美观的官方网站。但是不知道为什么,Blender官方的人很固执,这份固执我是理解的,因为授权给我们制作开发中文官方网站,有可能会破坏Blender赖以生存的开源精神。因此,我们也就不再和官方进行沟通。中国用户,中文用户绝大数对英文是比较排斥的。这次为了中国区Blender发展巨大的障碍。零零散散的社区动员及组织能力又很差,很多社区还面临着资金紧缺,内部斗争的情况,这就对Blender的推广造成了极大的伤害。所有的社区都代表自己地区的「官方网站」,但是明确的告诉大家,Blender以后都不会授权!!!因此,饼干生态我们规划了这个项目,就是对英文官方网站中文服务站定制服务。面向饼干认为优秀的开源免费软件,饼干将永久免费提供支持。可能国外并不了解中国的情况饼干与很多的官方网站都取得过联系,大部分的英文官方网站其实并不了解中国的特殊情况。我们没有Google、Youtube等,这就意味着中国区用户并不能访问网站的视频。可能有一部分积极的人愿意搬运视频发布到国内的视频网站上,但是这样的结果就是内容很分散。用户无法集中有效的真正的快速了解一个软件。再加上全英文的官方网站,中文用户访问的体验是非常差的!关于授权结果饼干与国外软件商的沟通发现,不了解中国的实际情况,又极其的固执。沟通中十分的痛苦!其中一个非常不适合中国用户习惯的就是授权,一个网站要授权,教学要授权,什么都要授权!这也许在国外行得通,但在国内这么大市场的面前,这反而成为了一种障碍!也会打击热心用户的积极性!为此,饼干打破了我们原有的坚持,不再死死地沟通,讲直接为大家提供高质量的教学及中文服务站。至于软件商的傲慢及估值,饼干将不再理会!因为饼干能坚持使用他们的正版教学授课,已经是对软件商的最大尊重了。

作者:李涛

关注中国动画行业的人对原力并不陌生,《爵迹》就是他们的代表作之一,尽管有不少吐槽,但作为国内首部真人CG电影任然值得鼓励。因为首先,国外最先进的系统,别人不一定愿意出售,其次,不一定适应中国国情。那个时候的技术、资金和时间都不允许,所以出来的效果自然不尽人意。Blender创始人TonRoosendaal在SIGGRAPH2018报告中也提及,年度盛会上与原力CEO、CTO会面并可能开展合作。官方网站:www.of3d.com原力动画OriginalForce于1999年创立,是一家高科技数字娱乐内容创制企业。总部位于南京,国内及美国洛杉矶均设有原创电影工作室,随后又在上海、成都、武汉、旧金山、泰国分设独立子公司。拥有来自世界各国的千名动画人才,为全球观众带来最优质的娱乐体验。坚持科技与艺术相融合,逐步形成集IP开发、项目投资、内容创制、技术研发、衍生授权、人才培养为一体的产业生态布局。动画公司如何存活原力动画CEO赵锐曾说过:“视觉特效属于’纯服务性’的行业,在这套影视规则和服务体系中,真正拥有话语权的视效公司寥寥无几。幸存者需要建立自己的一技之长,否则极易成为行业下行周期中,被碾碎的泡沫”。在大部分人的观念里,动画公司是做艺术产品,但是为什么好莱坞很多公司能做出厉害作品,因为它不仅限于艺术,而是一个真正的高科技公司,运用很多科技的方法来实现艺术产品。同样,原力动画也是一个高科技的内容公司,为娱乐行业以及未来将要拓展的严肃行业,比如为金融、医疗等领域提供内容。原力动画与一些人工智能公司合作,运用超写实的角色形象做人机交互的界面,用计算机创造出非常接近真人形象的角色。比如在医疗领域,创造出一个人工智能的医生形象,帮助诊断病症。但是因为医生行业比较特殊的,需要能让人产生信任感的人机交互界面,所以这是人工智能的下一步。4月23日,浦发银行“你好未来”数字人概念发布会在上海中心举行,原力动画从前期策划、3d扫描、美术资产创建、数据采集等多环节深度参与了浦发AI“数字人”的诞生过程,再次成为业内关注焦点。现场首次在金融行业提出AI“数字人”创新理念,浦发银行、百度、中国移动共同宣布启动“数字人”合作计划。该项目将运用智能技术为金融服务赋予智能化、人性化的新内涵,提出HUI(HumanizedUserInterface)人性化服务界面。数字人将从声音、外形、语气、语调、表情、动作等方面进行刻画,使金融服务更融入生活场景,用户可自定义交互方式、服务场景,真正实现金融服务的"千人千面"。AI“数字人”是一个全新的概念,在世界领域都非常少。这次采用纯3D的方式来制作,在国内尚属先例,原力凭借绝对领先的综合实力成为该项目的合作伙伴。

作者:饼干教育

BlenderisFreeSoftwareBlenderisFreeSoftware|Blender是自由软件!最近Blender创始人就Blender的开源协议作出了详细的介绍:Blender是自由软件。它可以让每个人免费使用,可免费用于任何目的,包括商业制作上!搅拌机可以自由地与他人分享并分发,可以自由地研究Blender的代码,并制作自己的新版本进行发布。Blender是永久免费软件Blender是基于GNUGPL许可证发布的,再此协议方式下发布的软件,它不仅仅意味着"开源"!基于GNUGPL协议的Blender阻止了任何人对Bledner进行限制,可以保护用户以及为Blender做出贡献的所有人。如果您决定开发Blender并作出贡献,无论是作为Python脚本还是作为C++代码,您都必须同意这种自由协议。您可以保留使用自己作品的所有权利,但如果您发布代码、出售代码或共享Blender代码,则您将在相同的条件下执行此操作,就像Blender一样免费。Blender:GNUGPL许可证插件开发者GPL协议具有开源的传染性!这不是一个消极的框架,传播中也存在很多的误解。最关注的当属插件开发者了。GPL协议的代码在某种方面也具有传染性。这意味着插件开发者也必须遵循GPL协议并保持开源,必须与Blender同步。通过第三方软件链接Blender如果开发者需要单独出售自己的插件,可以在Bender之间创建一种网桥机制。这代表Blender需要与其他专有工具动态链接并进行工作。值得注意的是,如果链接插件(如果使用Blender的代码)必须完全兼容GPL协议并开源。一句话来概括的话:Blender的插件是开源的(导入、导出),但开发的独立第三方软件不需要开源。这里给大家说一个方式吧!比如:RealFlow是一款单独的流体软件,再Blender中开发的插件是开源的,用于将RealFlow模拟的流体文件导入Blender。导入插件需要开源,RealFlow并不需要。注意!这可能是Blender目前唯一能够商业化的插件开发方式。只要调用了Blender内部API,就需要开源Blender的API是软件不可或缺的一部分。这要求插件的外观和工具就像Blender的内置功能。这意味着-它必须是自由的,永远自由的!付费的插件只意味着通过购买的方式来访问并下载...。但插件本身还是GNUGPL协议,作为用户和开发人员,您的自由是有保证的。注意,大家分发、二次购买下载行为并不是盗版行为,但出于道德考虑,通常没有人这样做!这也是Blender插件开发者很头疼的问题,也是非常痛恨的协议方式!因为只要调用了Blender内部的API接口,用户即可无限的分发,这极大的打击了插件开发者的积极性!也是众多商业公司不愿意用Blender的原因之一!但是,我们从另外一个角度来看,这本身就是blender日益壮大的根基,如果脱离了这个协议,Belnder也许并没有今天这样的成绩!BlenderGPL插件不存在盗版如果开发者认为“遭受盗版”或发现很难与自由软件做生意?只能通过别的方式进行商业行为,可通过教学、文档、支持等方式进行开展商业。也可以通过不断的升级插件进行购买下载来实现盈利等。Tom希望所有的插件开发人员都能认识到并尊重这一概念。自2002年以来,几十人、甚至数百人将他们多年的心血都投入到Blender的开放和免费发布上,这让每个Blender用户都受益!这一巨大的努力使Blender成为一个强大而令人激动的项目,在这个项目中,插件项目也可以取得巨大的成功。

作者:李涛

DigitalDomain|数字领域数字领域(DigitalDomain)简称D2,位于美国加利福尼亚州的威尼斯(VeniceofCalifornia),是一家在美国名气仅次于工业光魔的特效公司。D2的技术优势在于粒子特效。如果你看过《后天》中的大气以及海洋特效,还有《加勒比海盗III——世界的尽头》的海战特效,你就能知道D2的厉害。“数字领域”曾以《泰坦尼克号》和《美梦成真》两获奥斯卡最佳视觉效果奖和奥斯卡技术成就奖。官方网站:www.digitaldomain.com虽然DigitalDomain和工业光魔一样,擅长在后期中解决80%的问题,在三维中解决20%的问题。但DigitalDomain的三维技术研发能力之强,连工业光魔都不可忽视.早在电影后天的制作中,DigitalDomain就开发出了基于封闭流容器场的大规模高效率流体动力学计算软件.用于了后天电影中的海啸制作.后天龙卷风的渲染更是分出了粒子的RGB灯光层和体积shader的raymarching深度层。DigitalDomain十分擅长Houdini的使用。DD的houdini部是享誉全球的。相信任何一个做电影特效的人都想进这个部,他们基于Houdini的开发作的十分到位,大到基于HAPI的动力学插件,流体粒子的隐式曲面模型,小到一些批处理用的OTL.可以说在从《泰坦尼克号》《第五元素》到今天的《虎胆龙威4》《变形金刚》,这么多年的电影制作,DD的houdini流程已经相当完善。近乎将houdini全部重新开发了一遍。2012年9月11日,国际顶级特效公司“数字领域”宣布破产。作为一家全球顶级的电影特效工作室,“数字领域”公司在好莱坞乃至整个国际影坛有举足轻重的影响力。该公司由原工业光魔一名经理斯考特·罗斯(ScottRoss)创立,1993年大导演詹姆斯·卡梅隆入股,之后他介绍来他的好友斯坦·维斯顿(著名的电影特效大师《侏罗纪公园》、《异形》、《终结者》的幕后特效高手),21世纪以年来参与了许多好莱坞商业大片的特效制作,其中包括2011年和2012年暑期档的两部“票王”——《变形金刚3》和《复仇者联盟》。之后由于詹姆斯·卡梅隆强势坏脾气和明星光环让DD的创建者斯考特·罗斯陷入尴尬境地,同时因当时詹姆斯·卡梅隆在《泰坦尼克号》制作之后对纪录片产生浓厚兴趣,索性在商业电影销声匿迹专心拍纪录片离开DD,卡梅隆的好友斯坦·维斯顿也因为其离开也弃DD自己创立自己的特效公司。2006年5月因为公司发展趋势以及疲惫不堪的斯考特·罗斯决定退居幕后,于2006年5月卖给熟人迈克尔·贝,自己头衔由CEO变为公司顾问。即便如此,“数字领域”仍在2008年经济危机后长期入不敷出。截至2012年9月该公司债务已达1600万美元,并有超过5000万美元的多项亏损。为扭转局面,“数字领域”在今2012年8月22日成立特别委员会,在向相关部门提交亏损报告后,弗罗里达州圣露西港市为其提供了1.35亿美元的税收减免和多项补助,但扭亏依然无望。2012年9月7日,走投无路的“数字领域”关闭了旗下位于弗罗里达州占地13000平方米的工作室,该工作室300名员工只保留20名,原CEO约翰·泰克斯托已引咎辞职。2012年9月,“数字领域”正按照美国破产法案执行破产重组程序。DigitalDomain于2012年小马奔腾公司和印度信实媒体集团以3020万美元价格联合收购,收购完成后小马奔腾公司拥有70%以上的股份。但随即小马奔腾又全部出售给了香港奥亮集团,2013年奥亮集团更名为数字王国集团有限公司。

作者:李涛

在CG行业里混|CG行业中的硬通货到底是什么?CG行业中如果缺了它,寸步难行!说到CG行业的硬通货,我们要分成两个角度进行分析。一个角度是就业,也就是职业硬通货;另外一个是创业。这两个的要求是继而不同的,不能一概而论!《在CG行业里混》这个系列的文章我也写了不少了,有兴趣的大家可以完整的读一读,应该会对您有很大的帮助!延伸:《在CG行业里混》CG职业硬通货如果您是在CG行业中就业,那您的硬通货只有两个:“最高质量或最高效率”!CG行业算是一个竞争不小的行业,我经常说这是一个市场还不大,但竞争还不小的行业!也就是说,本来就没有多少羊,但狼还不少的一个特殊行业!可想而知,在这个行业中的公司中就业,您需要过硬的技术,画面表达也要质量高。同时如果能兼顾更好效率的话,基本就在这个行业处在比较顶尖的位置了:基本上我们按照CG行业的两个维度进行分析的话,基本如下:效果好,效率高:效果好,效率低:效率高,效果差:效率低,效果差!A-效果好,效率高​:顶尖人才,顶尖公司争夺的人才B-效果好,效率低​:中等人才,竞争最激烈的人才区间C-效率高,效果差​:中低等人才,高重复型工作提升空间比较大D-效率低,效果差:流动性最大的人力如果您开了一家公司,首先您要排除那种人?毋庸置疑,肯定是D类人才吧!您可能会说,我们公司要优先选择A类人才,但是可以负责任的说,具备这样能力的人才是可遇不可求的,依靠招聘几乎是找不到的。那就剩下了B\C两类人才了。我经常很多开公司的朋友进行沟通,我们大致将B类人才规划成为了猪八戒;C类人才规划为了沙和尚,当然A类人才自然是孙悟空了。既然我们很难招到孙悟空,那我们在招聘的时候,一般就会避免招聘猪八戒式的人,说到这里可能大家有点意外吧!我和大家说:让猪八戒勤快的难度要比沙和尚提高效果的难度要大的多。可能大家以为人才就这样被定下来了吧,不是,还有另外一个维度的事情会考虑:A-有德有才​:顶尖人才,顶尖公司争夺的人才B-有才无德:限制录用C-有德无才:培养使用D-无德无才:坚决不用以上是一个公司会在短期内考察员工的另外一个隐形指标。可以负责任的话,在这个方面其实比上面的效率、效果方面还要硬,只是老板从来不表达而已。我们就用最简单的思路来思考一下,一个CG技术非常牛的人,也就是他制作的效果非常的好,但是上班迟到早退不服从管理,这的确是这个行业最普遍的现象吧。换做是你,你会怎么选择?首先会排除D类人才吧,其次会着重培养C类人才。那B类人才您在用的时候是不是不太放心,当然A类人才的确是可遇不可求的。所以说到底,对于职业的人来说相对简单,就是优先努力成为A类人才:效果好,效率高;有德并且有才的人。其次考虑成为:效率高、效果差;有德无才的可塑造性人才!CG创业硬通货说句难听的话,无论是哪个行业,对于创业的人来说,钱(资本)才是最硬的硬通货!你要时刻的明白:是现有钱,后有核心技术!不是现有核心技术,后有的钱!可能大部分创业的人,并不能很好的理解这句话!比如:任正非用集资来的2.1万元创建了华为,20年过后壮大成为了市值2100亿美元的企业。钱看上去并不是硬通货对吧,从最近的5G风波让我们产生了一种错觉,好像华为的硬通货是核心技术,并不是钱。如果您是这样认为的,那请往下阅读,我们来给你分析一下,我们用辩证的方式来思考吧:A-先有客户,后有资本,最后有核心技术!B-先有客户,后有核心技术,最后有资本!C-先有资本,后有核心技术,最后有客户!D-先有资本,后有客户,最后有核心技术!E-先有核心技术,后有客户,最后有资本!F-先有核心技术,后有资本,最后有客户!客户就是愿意花钱买我们东西的人,资本就是我们发展的基础,核心技术就是别人无法赢我们的门槛!您在想想看我们CG圈里是哪个选项,E!!!先有核心技术,然后在想办法找客户,最后看能不能拥有资本!也就是说,先让自己的技术特别牛逼,然后自己牛逼了当然就不缺客户,不缺客户了,也就不用担心赚不到钱了。是不是都是这个思维方式!!!您觉得这样真的成立吗?我们在思考一下,我们想要核心技术,通常都需要花费巨大的资本进行研发,也就是说拥有核心技术的前提,是得有资本对吧!好,通过我们的推理,我们发现,C\D是现有资本。当然我们目前的创业环境非常好,直接通过融资的方式进行创业也不是不可以。但是你会发现,哪些投资的人都是些骗子。因为他投资您一定是因为你有核心技术,才会投资你!但是你要拥有核心技术,要先有资本!如果你没有什么核心技术,那么投资的人一定还需要你有强大的客户开发能力!也就说,如果我们没有核心技术的话,最起码我们要先有客户对吧!我们逐渐的排除了C\D\E\F,剩下了A\B两个选择。他们的共同点:就是先有客户!我们是要先考虑如何让客户掏钱买我们的东西呢,还是要先考虑我们研发或研究核心技术呢?这个时候你还会犹豫吗?当然是先让客户掏钱,争取让自己的公司有充足的资本!有充足的资本以后,是不是就能招聘更好的人才了,是不是就能研发更好的核心技术了?但是涛哥可以明白的告诉大家,我和那么多的公司老板都聊过这个问题。无疑他们都选择了E\F,最后的结局大家都应该清楚了。他们作死了自己,怪不了别人。就像是常和大家说,涛哥出来都没有赔过!这不是吹牛的,只是他家很难相信而已。为什么不相信,因为他们的逻辑是这样的:涛哥没有核心技术,因为没有核心技术,当然你就不会有什么客户,也不会有什么资本了.....不拉不拉,他会给你说两年,依然坚持E\F不变。涛哥怎么看这些人的呢?我可以给大家说说,我的想法很简单,他们就是不自信!是不是很意外!对,就是他们不自信,觉得自己公司制作的东西,有可能用户会不买单,害怕白干活!于是,全公司都是这个价值观,因为我们的技术还不行,所以我们要先闭门造车!但这不是灾难性的,最灾难性的是,他们一味的认为:“只要技术好,就一定有客户!”涛哥可以告诉大家,如果您有E\F的思维,赶快转行吧。去大学门口摆个地摊,烧个煎饼都比你做CG赚的多。因为,你的煎饼好吃,当然就会有人买单的。但是CG行业不是这样的,几乎涛哥可以断定:C\D\E\F的公司,不出3年都基本死掉了。所以,我常说,一定要先了解您的客户,我们为客户分为了以下几类:A-付费高,要求低:现实中不存在B-付费高,要求高:尖端客户,有市场说服力C-付费低,要求低:海量高频需求客户D-付费低,要求高:海量高频需求客户,但不想服务的客户上面是我们分析得出,我们基本上不太可能找到A类客户对吧,排除掉!我们当然也不是很喜欢接触或者服务D类客户是吧!也排除掉!最后剩下了B\C类客户。大家如何详细这两类的客户呢:我给大家提供一个思路:B类客户就是五星级酒店,C类客户就是7天连锁店!此时此刻,大家应该明白我在说什么了吧!五星级酒店固然富丽堂皇,但相对的客户数量要少很多。C类的7天虽然房间,大堂都相对要简陋很多,但天天爆满!但是我们看下,CG行业的公司都在干啥?挤破脑袋想要挤到五星级酒店中,因为住一晚五星级酒店有面子呀!但我们也清楚的知道,住一晚五星级酒店的钱,能住3-5晚的7天。这就是为什么我常常问他们,你为什么非要做那几个客户呢?他们通常的回答都是:“他们公司有钱,所以我们要围着哪些大公司转呀”,但是涛哥可以告诉大家的是:“他们付费高,要求可是更高的”。一般情况下,他们花费更多的钱,可是需要你花更多的时间、精力去制作项目的。我觉得,这类客户除了对其他客户说点案例外,并没有什么实质的优势。C类客户往往是涛哥非常注重的客户群体,饼干建站就是这样的一个服务。因为他们在意的是如何降低支付的成本,我也会通过技术升级或者提高效率来主动为客户降低成本,往往在竞争中能够稳赢。因为客户觉得我是在为他们考虑,是真诚的想做好这个业务!更如意打动人!!!C类客户的特点是资本实力不雄厚,但是他们有一个圈子。因为需要和行业内的大型龙头企业进行对抗,常常会抱团取暖!因此,你服务好一个C类客户后,他们很喜欢也很愿意为您推荐新的客户。因为他们是一个圈子的人!懂了吗????A-他无,我有B-他有,我优一般涛哥会分析我的优劣势,也会定位我的策略!上面我们分析了客户,也要分析自己到底优势在哪吧!我肯定会优先考虑的问题是,他无我有!说实话,饼干就是基于他无我有的思路定位的。第二要考虑的才是,他有我优!但一般在这个阶段,或者选择这样的定位,走的都是最累的。因为,无论如何降低成本,提高效率,公司终究是要盈利才能健康的发展下去。但一般到B战略定位的时候,这个企业基本上是不怎么会赚到钱的。因为,即使他们的客户很多,但是盈利的空间不大,甚至逐年的压缩,将会是非常危险的。当我们对客户、对自己都有了一定的定位之后,我们就需要知道我们的客户他到底要的是什么?A-比别人的便宜:降低客户的支出成本,硬性指标B-比别人的多:客户的心理影响指标,干扰性指标C-比别人的好:客户的心理影响指标,破坏性指标D-比别人的快:客户的心理影响指标,干扰性指标客户无论是国家这样的客户,还是企业,最后到个人,基本会遵循以上的最终的指标进行决策。我们就站在客户的角度来想一下是不是这样的:“同样的东西,我为什么要多花钱买你的东西呢?”这样说,应该好理解了吧!很多人认为,比别人好才是硬性指标。其实是错的,价格才是决定一个项目、业务成交的硬性指标。只不过,每个公司的实力不同,能够给出的心理预期报价不同而已。但本质是一样的,如果一样的东西我能找到便宜的,对你是没有什么留恋的。所以,到现在为止,您的技术比别人好,效果比别人好,这在客户心理只是一个破坏性指标。因为,客户会看很多的作品,也会衡量自己的预期。效果这种东西有好有坏,在客户哪里只是一个破坏性指标,并不是刚性指标。当然还有,B\D两项干扰性指标。这是CG人基本不会考虑的两个指标,但这确实能干扰客户的两个重要指标。客户是不会懂你的技术的,也不愿意懂。这就是这两个干扰指标的强大之处!给大家说一个事情吧,当然我也说过很多次了。就是我们之前在做建筑动画的时候,因为渲染的成本太大,我们选择了Lumion来提高我们的效率,虽然质量上肯定无法和MAX+VRAY比,但渲染大尺寸的视频,基本上很难的。因此,在2009年左右的时候,和客户沟通的时候,其他公司是不敢在分辨率上做文章的,极力的隐藏这个干扰指标。大家可以想一下,1280*720的视频、1920*1080的视频,渲染所付出的成本是完全不同的。我们一再强调我们是FULLHD,结果客户在约谈的时候,其他公司一听要全高清的视频,报价直接翻了一倍!作为客户,您觉得他此刻作何感想?还有一个就是快,很多人可能对这个就更加嗤之以鼻了,因为快很大程度上是要牺牲效果为代价的。还以建筑动画来说吧,我们在2012年的时候,制作4K的建筑动画,建模+动画+渲染+后期+配音制作,一周就制作完成了。我们都不敢那么早给客户看成片,为什么?实在太快了,其他公司基本都要一个月的时间,我们会故意在片子中增加一些瑕疵。增加这些非常明显的瑕疵,是因为客户很容易就发现,提出具体的修改意见。并且故意将客户拉进来参与进来,最后提交的顺畅的成片,明显的可以发现客户在他提出修改意见的地方记忆深刻。他会很明确的说,这里比原来好多了,你看吧!都是套路.....问题是,客户最后还和我们都成为了朋友,这可是不得了的事情。因为,他们的业务真的是很多:平面、设计、网站、传单、印刷!你会发现,他们和你合作很高兴的话,就不太想再麻烦的找别人了。他们也嫌麻烦的:小李不是挺好的吗,直接找他看他有没有朋友再做这个.....你知道为什么要外包了吗?对于创业的人来说:先有客户,让他爽,然后在积累资本,最后研发核心技术增加竞争门槛!不过,说实话,对于很多人来说。已经有资本累计了,做不做核心技术就不是很重要的了。因为有了资本以后的选择权就更大了,比如涛哥,要不然就不会有饼干教育了,是不是?所以,大家要是创业,一定要先有客户,没有客户的创业都是耍流氓!最后,祝大家学业有成,事业有成!

作者:李涛

饼干学员评价

学员的评价是饼干的口碑,有好的也有坏的,整体来说我们只是想做好教育该做的事情。

2天前 tomhardy 发布于解锁学习

本来冲着学blender来的,结果把薄弱的建模也提高了。。。...

3天前 郑漪琦 发布于解锁学习

blender很新,很实用,很值得学习。老师也很负责,总体来...

3天前 郑漪琦 发布于解锁学习

唉呀妈呀,blebder老牛逼了!俺们村里都没见过。老师也老...

4天前 陈梦 发布于解锁学习

涛哥牛逼,学建模上饼干,致富经上涛哥家,感谢涛哥一个月以来的...

5天前 管文芸 发布于解锁学习

虽然开始感觉好难不会,但是慢慢适应下来感觉好多了,学到的知识...

5天前 李琳翊 发布于解锁学习

感谢饼干~感谢涛哥~之前从零开始学Blender拿下小本本记...

5天前 孙慧梦远 发布于解锁学习

goodgoodgood!!!感谢严格的涛哥哥哥哥哥!

5天前 张艺莲 发布于解锁学习

刚开始的时候没有认证看基础,到后面别人都做完了我还不会,所以...

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大学生饼干
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课程总价:¥ 8985.7 班级总价:¥ 16470
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初学者饼干
课程:65 班级:12
简介:【大一|3年】+【大二|2年】-适合刚入学的大学生购买,大三以后的请购买大学生饼干。购买前需要完成【实名认证】+【学生证认证】。饼干商城消费【减免300/年/次】认证请加微信:bgteach
¥3980.00 / 年
课程总价:¥ 8985.7 班级总价:¥ 16470
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职业者饼干
课程:75 班级:12
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¥3980.00 / 年
课程总价:¥ 14909.7 班级总价:¥ 16470
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19秒前 kygo

开始学习 AP-10-03-滤镜特效 -...

13分钟前 任薏

的问题关于插入参考图时X/Y轴的调整...已被教师回复

13分钟前 任薏

的问题关于插入参考图时X/Y轴的调整...已被教师回复

36分钟前 victor_chen

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36分钟前 victor_chen

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55分钟前 tomhardy

开始学习 01-01 认识 Workbe...