饼干教育上线以来,至今未拨打过一通营销电话,更不用说骚扰用户了。 虽然饼干注册需要大家的手机号,但我们并未对大家造成困扰,为了做到这点,我们实际上牺牲了很多的营销机会。饼干可以真实的告诉大家,电话营销的成交率大概在30%-40%!这也是大家在一个培训班的网站填手机号后,营销人员不停给你打电话的原因!我们后台的数据远远高过这个数!如果我们只针对下单没有付款的人打电话,饼干2018年能多收30万!饼干网站后台,每天都有尝试购买会员、班级的人。我们看到大家下单并未付款,即使这样,我们也没有主动加大家的微信,拨打您的手机。饼干每天最少都要2000-4000左右的未付款订单,我们真的不懂营销吗?不是,我们真不想对学生造成困扰。最近几个学生和我在微信里聊,说我们就像是CG培训班中的一个性冷淡!听到这个的时候,我也非常震惊!想来想去我觉得还是为大家解释一下吧。
现在饼干教育的教师并不多,从写文章、录课程、批改作业等,这些工作已经完全占据了所有的时间。只有人在后台购买了课程,或者主动加我的微信才会在微信里聊聊。所以,bgteach 这个微信主要是用来做客服使用的。因为我会定期的将最新的文章,课程等第一时间发布到微信朋友圈。所以,大家想要第一时间了解饼干资讯可以加微信。
为什么微信公众号很少送推文章
饼干教育微信公众是一个相对安静的公众号。按理说,饼干公众号每个月可以推送四次,但是我们基本上现在很少推送了,为什么?饼干教育微信公众号现在支持绑定大家的账号,通过微信公众号可以实时的收到相关的课程更新、教师回答问题的推送,为了进一步的降低对用户的骚扰,我们就减少了文章的推送。
饼干微信公众号的作用:课程更新同步提醒、教师回答提问提醒
绑定微信号 → 关注公众号
为什么要加微信
通常情况下,只有大家购买了课程之后,我才会在私信中邀请加我的微信。早期的时候,我们主动加过网站用户的微信,用户很反感。后来就没有再这样做了。目前基本上 bgteach 这个微信号都是被动加的好友。因为大家加这个微信肯定是愿意了解饼干教育的用户,否则也不会加是吧!而且,朋友圈用户也有权利设置屏蔽,所以这对用户来说主动权更大一些。
宣传与活动发布到公开课里了
大家可以加入饼干活动小组
可能大家也发现了,饼干有什么活动、优惠、宣传等都会发布到公开课中,也或者会编写一篇文章。最近有人反映说,不能及时的了解到饼干的最新活动,我们创建了叫:“饼干活动”的小组,有兴趣的可以加入这个小组。无论是视频、文章等活动,都会第一时间更新到小组中。同样在公众号 → 更多 → 最新活动 菜单中查询最新的饼干活动。
活动小组:饼干活动 | 公众号 → 更多 → 最新活动
读我文章的人很多
一个很有趣的现象是:催我更新文章的人比催我更新课程的要多!我的文章写得太写实,很多在CG圈里待了不短时间的人对文章产生了很大的共鸣。文章中所指出的点,很多人都开始接受。对我来说,饼干观点被人认可,接受就是最大的成功。两年来,我几乎保持着写文章的习惯,已经接近300篇文章了。其中80%是我自己一个字一个字敲出来的!最近很多人告诉我说,盗我文章的人很多,我实在是没有时间管这个,大家看到就帮我投诉一下吧。饼干的文章,没有对外授权过!饼干2017年写的文章,目前开始在百度、google 等搜索引擎推到了首页的重要位置,这可是饼干文章自然排名!但是有很多人为了在搜索引擎中拦截我们,将我们的文章原封不动的复制,进行发布。百度会根据不同的权重来重新整理同一资讯的排名,很多我们的文章就这样被活活的顶下去了。但是我真的无所谓,真正的原创文章是经得起时间的考验的。对吧!最开始想着:多写一些技术的文章,后来发现大家可能更需要的是现在写的这些内容。读我的文章,安静不想被打扰:
微信(bgteach)朋友圈 | 公众号 → 更多 → 饼干观点
饼干教育的学习模式
饼干教育课程有两种学习模式:解锁学习、自由学习。解锁学习模式是针对没有自控能力的学生,有作业,有考试。解锁一个任务才能学习下一个任务!自由学习模式针对的是自控能力强的人,自由学习课程,不受限制。没有作业,也没有考试。
饼干教育:使用帮助
最好的咨询方法是什么
既不打扰您,又能及时的进行咨询?每个课程、班级的右侧,都有一个教师的列表。第一个教师就是主讲(课程)及班主任(班级)。大家可以通过私信、或在教师的主页中查找他的微信号进行添加。如果是微信,您添加以后还有权利删除教师。
班级、课程 → 教师 → 私信或微信
裸女遭人围观
其实饼干认为营销能力是大于技术能力的。就像是上面这张图:“裸女遭人围观”,如果您看不到这张图的时候,是有好奇心的。而自媒体也好,新闻也好就必须要利用好这个心理特征!这是再正常不过的知识了。但对于技术人员来说,凡是有一点营销味道的就盲目的排斥!我只能说懂营销的人需要更多的知识储备!CG圈子里玩命玩技术的人,最后就只剩下技术了,而技术只是应用,而不是核心技术的话,再多的技术也没有什么用!这里并不是贬低技术的意思,而是想让技术人员也懂得别的价值。这个世界上真正最后赚到钱的不是靠技术,而是别的东西!有多少人学技术只是糊口而已,谁不想赚大钱发大财呢?如果都有,那请问CG技术应用领域为什么就诞生不了马云这样式的人呢?所以,饼干是为数不多敢对一个固化思维做出挑战的机构,还是我常说的一句话:“我不一定是对的,但至少能为您提供另外一种思维方式,再差也能为您提供参考!”
从反感到喜欢
相信大家认识饼干是从B站、知乎、今日头条等渠道了解到的。期间有一些人说我们是标题党,措辞激烈。其实不用我来解释啥吧,我只告诉您,我没有在网络上黑过别人的培训班!其实饼干发布的文章、视频,标题都是经过严格的筛选的,很大程度上标题是符合我们传达的观点的。只是思考的角度有所不同而已。最近有种逆袭的感觉,很多朋友开始主动加我的微信,说看了我的文章才真正的理解我们说的是啥!不少朋友也给出了不少的意见。其中就包括让我们分享一些课程的章节出去,我们也都听取了。
其实,大家反感的是接受饼干的观点,而不是饼干的观点。一些朋友后来和我说,第一眼看到标题就觉得扯淡,但慢慢了解还真是那么回事。这些朋友最初注册饼干的账号的时候,并不愿意绑定手机号。先用邮箱注册的账号,后来发现我们不发广告邮件,就开始读我的文章了。最后也就主动加了我的微信,很好奇!为什么你们饼干在外面各个网站发视频都像是个标题党,但在你们网站营销怎么像个性冷淡一样!这也许是这部分人的转变,很幸运和你们成为了朋友!
最后,饼干也许和别人的客服服务还有一定的差距。但我们还是认为,0骚扰才是饼干要追求的。虽然这对饼干的销售业绩有很大的影响,但不影响你们对饼干来说更重要!还有B站、知乎的朋友们,大家要是觉得饼干观点不好,我们可以讨论。毕竟:我给你一个苹果,你给我一个苹果,大家最后都还是一个苹果!如果我给你一个思想,你给我一个思想,换到是两个思想!思想不一定是对的,但总比一个苹果强,对吧!
文章来源: 饼干教育
你可以自己开公司或者工作室呀!加油!!!
本身我目前是在上班的一个状态,利用业余时间做自媒体,专注keyshot软件这一块,从0到1,目前也开始做付费课程。也一直在思考和学习运营方式。
个人还是有一些观点。
先总结饼干的运营方式,是我喜欢的方式,也是能引起我共鸣的方式。
互联网是个嘈杂的环境,像我们这种偏技术,且拉不下脸面,有点小小的原则,专注自己的方式,是比较难在这个嘈杂的环境中,跳脱出来,引起更多人的关注,这在运营上,其实是不利的,把自己放在暗处,等人发现,是能引起一些人的喜欢,但就市场营销而言,没有更多人的发现,没有更多的用户数基础,也难以完成更多的创收,在这个成本昂贵的环境,也很难长久坚持。
所以就饼干的现状,我抛出一些思路,希望能继续发散。
1.在行业里多抛头露面。
李老师即不愿意做一些自己不喜欢做的事,头抬起来,那脚和手也多伸伸。这里举例:饼干最近主打blander,就我目前所知,blander中文社区,是已经差不多死了状态,但目前又出来和青之巅教育平台进行合作。这些行业资源,饼干都没有进行有效的交流和合作。
2.没有发现饼干有市场营销的点。
这一块是不是没有去做,没有预算?基本上都是靠自己去媒体平台发布文章,这对于饼干作为一个教育平台来说,没有资本运营,确实有点说不过去。
3.网站定位
饼干板块复杂且多,表现出来想要的太多,却没有去对行业和外界进行整合,没有足够的新鲜资源来不断填充。
4.运营方式单一
这是技术人的通病,但李老师你本人也意识到这个问题。如果为了情怀和原则,甚至怕用户反感,不愿意和用户进行1+1=2的方式进行更多的创收,可以改变思维进行3-1=2,结果都一样,只是方式不同,需要集思广益。
时间问题,来不及多思考,留下一堆废话。原创不易,坚持更难,祝饼干未来更好吧。
最后来波广告:学keyshot工业产品渲染的,请关注大妈微信公众号:张大妈keyshot,网站:www.msdxx.com
感谢您的支持与发自肺腑的建议。饼干目前定位的是学员创业+教学合作平台。目前虽然不对外部老师开放,是我们还没有真正的盈利。或者说我自己还没有实现50-100万一年的收入,如果我做到这个基础,相信我们会开放。因为有我的收入基础了,才能带动更好的教师进行合作。期待您的合作。谢谢您的建议!!!
看到 张大妈的评论真的笑了.我还是喜欢饼干现在的样子.还给李老师指手画脚.我真的笑了哟.*后还说 关注公众号.要是有点脑子 应该知道 公众号时代早过去了吧.还给涛哥教怎么去运营 我笑了
感谢您真诚的建议,有的人,尤其学生的确缺少很多有用的信息的渠道,可以将我的文章分享给他们。如果后期需要我面对面讲,可以邀请我去你们学校讲座或者搞个见面会。
感谢早期的信任与支持,不是你们早期对我的支持没有现在的饼干。谢谢你!
喏!男生肯定在想,这怎么像追女孩的过程(刚开始的时候),怎么都是我主动呢?他并不是女生呀!在这个卖手机都会有模特走T台的年代,是不是有点奇怪?..而且他还是搞教育培训的,萌生念头,去饼干教育基地看看(也想低调,可是实力不允许呀,
我记得当时候来这里,我们一起吃的太二酸菜鱼,哈哈哈!随时欢迎您来海南玩!
回复 @ 李涛: 好的哈
这需要勇气,但在营销上来说算是失败的。但是我们愿意牺牲这快
感谢您的祝愿,我们会继续努力。也愿意听取您的意见,请保持对我们的建议。感谢你
接您吉言
这是你早期来饼干的想法吗/
不怕你不会叫卖
有大把的营销公司给你提供服务
就怕买来的酒不香
很幸运
在互联网上不小心发现了饼干教育
希望能坚持下去
我们一直在坚持着,有难度,但我也喜欢挑战。