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43个成员 23个话题 创建时间:2017-03-18

互联网+概念的思考

发表于12-21 309次查看

最近学习了曾鸣教授的理论,又亲身经历入驻威客网,深有感悟,作为一个互联网外行人,我想请教一下涛哥;

1 威客网站是不是过早在追求盈利?

       当年淘宝在06年左右的时候,已经有相当的流量,但是马云依然觉得淘宝还在发育的早期,远远没到讨论盈利模式的时候,宣布开店再免费三年的政策,进一步推进了淘宝的发展,在这之前至少有五年甚至十年的艰苦孕育期,这往往不是利益算计得很准,而是使命愿景的驱动,才有了最后的大成。

       而我入驻威客网站的体验是,两极分化极其严重,哪怕你技术再好,价格再低,排不到前面根本没人找你,怎么样才能让你有客户?交钱!好,花三千开通一个最低的三个月体验白银会员,客服给你打电话不断地诱导你最好开通两万的年费钻石VIP,连你的技术如何都不问,斩钉截铁的说这样才能保证你稳赚,因为会有一个人工秘书每天给你推送业务,不断给你截屏说这是最近哪个公司在这里开了钻石之后一单挣了几千几千,这两个月的体会是,每次跟我一起竞标的大部分都是钻石以上的VIP(两万年费),看了他们店的销售额,两个多月了最多的增加了一千五,其他几个最低的还是0.竞标的方向是工业设计和三维动画。翻看最近两个月的竞标记录。大约有二三十多个单,不仅是自己一个都没接到,每个单的记录绝大部分都是交易失败,都是卡在等待客户托付赏金的环节就没下文了。根据我翻看很多威客公司的销售额记录,只有排名最前的几个超级大公司(清一色平面公司和程序开发公司没有3D公司)业绩红火,其他中层的还不是特别靠后的公司业绩都非常惨淡,都是有几万的头(也许是刷的),然后增长非常缓慢。我想说的是,新的模式自然开头难,但是一个平台过早去追求这样的盈利模式真的对吗?如果站在平台的角度上,我不这样收费我的平台就会垮,形成一个恶性循环。在这种恶性循环里,服务方和需求方的体验极差。

2 究竟是互联网+还是互联网X(乘)?

       互联网+这个概念是不是不太准确,拿威客网站为例,他们做的只是简单的撮合服务方和需求方,并没有其他明显的增值服务,只是一个简单的相+,那平台的价值就很单薄,一旦客户和服务方形成稳定合作,那双方后面完全可以脱离平台进行交易。怎么才算X,我觉得酷家乐算互联网X,因为酷家乐提供了一个全方面服务平台,不仅服务了客户还服务了服务方,或者说是酷家乐和设计师一起服务于房主做设计,这个平台极大的节约了设计师的成本,并且平台(酷家乐)的客户(设计师或公司)绝大部分是自带流量(房主)的,通过这个平台来放大自己的能力,设计师的效率提升了,房主花费也低了,双方的体验一好起来,很快就会达到接近0成本的爆发式扩张。

3 来来的大S有可能是大变革后的威客网站,或者是还在胎中?

        目前威客网站的收费模式从原来的抽佣变成VIP包年应该是考虑了客户脱离平台线下交易的情况,但是这样又让好多新加入的威客收入还撑不起VIP费用,这就好比一个网络游戏把收入都托付在土豪RMB玩家上,后面真的不一定有大批新的威客和客户加入。威客不想加入的原因其实是,你让我以这么低廉的价格入驻还要付高额的VIP费用很有可能入不敷出,而且也没有给我除了撮合客户(撮合客户都是问题)以外的增加效率的服务;客户不愿意上威客网的原因是,在上面鱼龙混杂,不仅有不安全感,还不好交流,而且我们的需求是低频的,我宁愿多花点钱和时间实地去跑,也不愿冒这个风险(碰到水平低的店家一来不好辨认,店家的案例很可能是假的,而且交差之后人家出了力哪怕再烂也不可能全额退款),我碰到好多个客户在威客网上发布时明确要求本地的商家才能接。

       而淘宝不一样,高频低价格的购物,一般人完全可以做这个尝试,因为购物我可能需要跑好几公里去商店买,那我不如尝试一下互联网,哪怕买到假货(还能退)损失也不是很大,还免了短期内多次出门的麻烦。这就是为什么威客上做低价格的平面设计或者小的编程项目比较多,但是花几千或者上万做一个大的项目就很难,除非是找排名前几的公司。

        但是未来的互联网化是必然趋势,会出现的情况我觉得是威客网站应该会有一个互联网X的大变革,就好比酷家乐,能够给服务商的服务内容提供线上的资源或者智能化(可以是累积了大数据的几年后才有)服务,资源比方说做平面或者3D的免费资源库给VIP用,方案的智能处理等等,这样才能真正让服务商自愿加入进去,增加效率压低了成本才能以更低廉的价格服务客户,客户一旦得到更优秀的作品和更低廉地价格才会形成忠诚和传播,良性循环。当然威客网也不一定能做好这点,也许未来是若干个新的超级大平台的崛起也说不定。

       C2B以客户驱动的商业模式确实是未来的商业模式,但是以目前的互联网化程度肯定还需要过度,就会有一个阶段性的创新就是S2B,S就是指所谓的平台,战略定位有点线面,创业者有两个选择,一个是做S(平台也就是面),一个是选择做S上的点(服务于线的技术商)或线(服务于C的整合商),作为没有太大创业资本的人选对一个未来的大S,也能借助于S的赋能爆发性增长,所以我非常赞同入驻互联网做一个soho族,但是问题来了,点或线能爆发成长的前提是选对一个S,那现在的威客网真的是将来的S吗?    

       我坚信未来一定是互联网的时代,但是强烈提倡加入现在的威客网站一定对吗?第一,威客网站的老板的头脑和使命愿景不一定能跟马云比;第二,时代在变化,猪八戒和一品威客性质上不一定能跟淘宝划等号。如果是作为一个行业里技术顶尖的人,可以等待并看准一个真正有前途的S加入进去,但是饼干面对的群体大部分是还在学习阶段的CG初学者吧,作为还在学习技能的学生来说,草率的加入目前的威客网站是不是操之过急?

        这是我作为一个外行人的对互联网的理解和亲身体验的感受。

 

2回复
  • 2楼 李涛 12-24

    汇聚一句话:“互联网红利结束”,红利结束成本就会上涨。你分析的非常到位,说明您不是简单的自己分析的,而是你真正的尝试后的总结。你所说的诸多问题都存在,只是那个红利时代已经不在了,平台方已经有了规则的制定权。哪些线下活着都是问题的公司不上互联网也是死,上去也未必有竞争力。我去年已经写过这样的文章了:http://www.bgteach.com/article/75。未来不是互联网的天下,是人工智能。也就是说前10年是在互联网上进行竞争,未来的几十年将会是和机器人竞争。你好像看到了威客网站的一切问题,但是还是没有看清楚商业的本质。“技术好的未必一定是能赚到钱的”,这是一个铁律。威客的发展是尾随着电子商务的,请问现在还早嘛,早就晚了。你要清楚的是大部分死的设计企业是因为什么?没有追随上趋势的脚步。

    花钱 VIP 是威客发展的必然,人民币玩家固然入驻是有两部分原因的。一,认为自己能赚到钱;二,试一下能不能赚到钱。威客平台就是简单的通过你愿不愿意花钱来入驻进行对设计师分类。这已经是威客的入驻门槛了。你想一下,不花钱也就没有入驻的特权,不入互联网的话,机会会越来越少。设计必定是一个低频的行业,否则马云就不是先做阿里巴巴了。只是互联网早期的时候一定是先抓最高频的,其次在布局低频。至于设计这个行业是很多资本根本就不愿意投资的行业。不是高频低频的问题,问题在于无法确定验收标准:“客户验收是感性验收标准”。这有很大的不确定性,因此在平台方看来,设计师到位了,客户到位了,那商业模式就是要确定的时候了。你指出了目前平台的缺点,但你如果没有能力进行对目前的“二元企业”进行裂变重新或破坏创新的话,那你只能适应它指定的玩法。

    不能和淘宝横向对比,威客网站对淘宝电子商务而言就是一条即将断水的小溪与大海对比。无论是体积,规则,玩法都是没有办法比较的。目前的困境并不是威客网站,而是设计师的生存法则变了,但是又无力去改变。实话说,很多我接触的设计师大致和你的口吻是一样的,道出了威客网站的诸多缺点,但是有无法在线下有效的开展客户。到现在他们的公司都死的差不多了。为什么?客户都去网站上了,威客网站也许就是其中的一个。酷家乐本身就是威客网站的一次升级,本身就是对威客网站的挑衅。但是威客更多面对的是平面诉求,酷家乐是室内。三维动画本身就很难通过互联网进行对接,但是互联网又是一个不得不挂靠的渠道。是不是?

    永远不要说还早,过早!实际上已经晚了,我在《涛哥有话说》中一再强调。你在任何的平台就短短的体验几个月就能一定保障盈利吗?开公司要准备第一年是亏损的预想,三年内都会死掉90%以上。你指望两个月就能实现?你对淘宝的评价非常高,你现在在淘宝里开个店,你取保两个月能赚钱吗?你真的认为淘宝里的商家都赚钱吗?赚钱就是20%,这就是二八法则。最后提醒一下您:成为 SOHU 族的人需要更多的知识储备,并不是简单的学习点技术就能实现的。

  • 3楼 李涛 12-24

    您是一位善于发现问题的高手,但并不是一个解决问题的高手。你要成为解决问题的高手,发现问题的人太多了。你要是能解决目前威客的缺点,也许下一个设计师喜欢入驻的平台就是你的。对不对?

    • PinkSky 12-24
      感谢点评,没有看不起威客网站或者急于求赚的意思,体验了一番感觉不把问题分享出来有点可惜,但想知道涛哥怎么看待互联网X的概念,威客的互联网X的变革或者全新互联网X的三维CG平台的崛起是不是极有可能呢?
    • 李涛 12-25
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