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饼干分销 | 勤工助学的帮手

个人分销、分销商 | SOHO族、创业者饼干默认课开通

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课程介绍

设计师兢兢业业,大小活做的都很好,但是自己辛辛苦苦赚的不还如公司里的那些只耍嘴皮子的人,这是为什么呢?我经常参加各种设计的会展、设计的聚会,为什么我的收入还是无法提升呢,道理是哪里出了问题?好不容易可以和客户面对面的交流一次了,但为什么总觉得客户是傻逼,甚至是无法沟通呢?为什么和客户沟通了几次后,连见都不想见自己。明明自己的设计非常引人注目,也非常的专业,为什么客户最后还是选择了那些不堪入目的设计呢?您需要读一读这下面的文章了,因为你的认识有待改变了:

 

 

提升谈判能力

在长达数10年的商业竞争中,能让我一直处于商业谈判胜利的原因并不是技术上有什么大的优势,相反的是谈判的绝对优势。设计师在年轻的时候苦心钻研技术,长时间的与各种各样的人或者说客户渐行渐远,技术越厉害性格越孤傲,谈判越容易陷入僵局。可以说,绝大部分设计师是不具备谈判能力的,不具备谈判能力也就不具备销售能力,这两个隐形的能力是相互相成的。销售能力是谈判能力的结果,谈判能力是销售的具体外显表现。销售的第一步就是谈,不坑不骗的谈,将一个业务成交从而为自己活着为公司创造实际的价值。那个公司会不喜欢?承让,设计师圈子里并不认可这样的价值观,设计不是艺术是饼干一直推崇的价值理念。设计始终是为客户服务的,是帮助客户实现价值的同时,增加自己的价值。那和谁谈?怎么谈?谈什么?谈多久?谈的节奏是什么样的?谈的最低心理值是多少?最大的溢价空间是多少?慢慢的谈判能力就建立了,在此基础之上,销售能力也就水到渠成了。如果将来您要创业,或者开自己的工作室,那为什么不把握这样的机会来锻炼提升自己呢?

 

 

提升销售能力

销售是一个公司能不能活着的根本,说的俗一点:技术的高低不是决定公司能否活着的基础,销售才是。一流的产品,三流的销售,你可以想象一下这个公司的景象,你会在这个公司里待吗?三流的产品,一流的销售,你觉得这个公司会缺钱吗?不信,你想象一下脑白金公司有没有钱?从事创意设计服务最容易被忽略的就是销售能力,在今后的职业生涯中,销售能力薄弱常常会被销售部门的人以压倒性的优势打压。很普通的一个例子:在室内设计行业内与设计师沟通发现,设计师抱怨最多的就是公司里一天到晚不务正业的销售人员刷刷嘴皮子就赚很多,而真正干活的设计师只能加班加点的不断工作,赚的未必比这些油嘴滑舌的家伙多,这是创业服务行业最明显的一个例子。不单单是室内,其他的设计创意分支大致都是相同的。从未接触的大多数设计师来看,本身不具备销售能力是限制其发展的最大阻力。销售这个能力本身就是通过让别人信任自己,从而让别人心甘情愿的让自己赚钱,这是一个简单的道理,但这绝对不是一个容易获得的能力。无论是有心将来自己创建工作室,还是就业。有一定的销售能力的设计师总是受欢迎的。当然,您如果不信,我们可以过几年再聊聊看。

 

承让,设计师大部分是看不起销售人员的,或者说自己无法想象主机身着西装奔走的样子。这是一个误区,也是一个假象。这个印象只是销售人员的固有印象,这群人未必具备销售能力,只是迫于生计找了一个销售的工作而已。能力就是本事,有本事的人才能赚到钱,这还用争论吗?有的人天生就有这样的本事,有的人一辈子也搞不明白。没有本事的赚不到钱,赚不到钱的不是不会说话,就是不懂销售,就是这么简单。社会是很粗暴的,你没有这样的本事,注定你是一个碌碌无为没有出头之日的人。

 

任何一部电影中的屌丝逆袭,无一不是通过销售能力来展现自己的本事的。长的丑的人想要泡美女,真的只要付出真爱就能抱得美人归?我看未必吧!说话你的风趣幽默吧,这不就是谈判能力?哄得美女一见到你就开开心心的,不开心的时候不就想到你了?烧的一手好菜这只是个技能,是一个加分项,和我们会点 CG 软件本质上没有什么不同,记住这只是一个加分项。丑男想要与美女同床共枕,那还得有真本事。这个本事就是销售能力,将自己销售给美女,让美女心甘情愿的与你共度一生。销售面向对象就是卖什么,对象是买什么的关系。不会做销售的会做出对立关系,会做销售的能做成朋友。这不是很多公司越做客户越多,有的公司越做客户越少吗?回到泡妞的事上,想要抱到床上最好的办法是先做朋友。但是这又有一个度,太朋友了就真是朋友了。想想看,对一个姑娘爱的死去活来,但就是不轻易表白,甚至姑娘都知道你的心思了,但就是不说!谁着急?所以有时候沉住气,比先表白更有效果。当然这是一种方法论,也算是销售着急的一种方法,销售就是卖什么?那的先明白别人想买什么不是吗?美女一定爱帅哥,和男人一定爱美女是一样的,是公平的。但现实中帅哥+丑女,丑男+美女的例子屡见不鲜。为什么?是什么打破了这个平衡。失败的人认为,丑男+美女是因为丑男有钱.............我去,都知道真理了,还不赶快去做,简直是无药可救。那如果真的就是有钱美女就能找到的话,赚钱就行了。但除了这个表象之外就没有其他的东西了吗?一个丑男人抱得美人归,首先提现的不是一种能力吗?你说人家有钱,有钱的背后是不是有一定的本事呢?所以,你和有钱人差的不是钱,是本事。是赚钱的本事,赚钱的本事有很多种,但最终都和一种本事挂钩,那就是销售。如果丑男人+赚钱的本事=获得美女这个格式只能抱得世俗没女的话。那丑男+没赚钱的本事=矮穷矬。所以,不是很简单吗?有一个赚钱的本事最起码能抱得世俗美女不是吗?那如果还想要一个脱俗美女的话,丑男人+赚钱的本事+N = 抱得脱俗美女归。这个 N 就见仁见智了,但我们可以推算一下:幽默、浪漫、免俗、大气、沉稳、品味.....哪这些都是这个男人的卖点,不是吗?但是这个 N 再多 - 没赚钱的本事 = ?= 一个风趣幽默的穷丑男!而且 N个卖点很多都是靠本事支撑的,对吧!

 

 

提升运营能力

运营能力是要求极高的一种能力,也是成大事的本事。运营能力在销售能力之上,但不能缺少销售能力。运营里有策划的概念,策划就是将销售进行分析,通过方法论部署实施步骤的计划。所以运营能力不是一般人能具备的能力,需要持之以恒的学习,也得有很强的抗压能力。运营不但要策划,还要识人、用人。运营能力的大小决定一个公司的大小。运营是大脑、行政是心脏、销售是肠胃、而公司的其他部门就是其他的五脏六腑。销售不好,就吃不饱。吃不好,身体的运作就有其他的问题。所以运营的第一步就是先喂饱自己,再去想吃好的。第二部就是保证大脑的有效工作,心脏出问题,大脑就会有危险。所以我常常说,一个公司最重要的三个人:销售第一、管理第二、运营第三、!其次才是其他的人员。很多设计师是不懂这个道理的,哪怕这三个人聚齐了,一个皮包公司照样干的有声有色。哪怕这个公司10个设计师,缺了这三样人才,基本上也是一家摇摇欲坠的公司。

 

所以,运营是一个综合性要求极高的能力。时代不同,运营策略也不同。现代社会是互联网运营站领导地位,非要逆流搞渠道运营想必会增加额外的成本。运营这颗大脑要是秀逗了,那销售再好也会有问题。刘备有销售能力,当然有管理能力。刘备不一定有很强的运营能力,但是有很强的销售能力。张飞、关羽都是靠着刘备的自我销售能力获得的,包括诸葛亮。所以小公司起步老板的先有销售能力。诸葛亮谈判能力运营能力强,但管理能力差点,但刘备补齐了诸葛亮的管理短版。张飞、关羽虽都是猛将,但是怎么打,在哪打,打谁,打多久是诸葛亮来策划,刘备来做决策,张飞与关羽是执行者。如果说,设计师将来只能做张飞、诸葛亮,那就是做到了名将,大家也都认可!但是如果想开一家公司当老板,那你要做刘备+诸葛亮这样的人。如果说你能通过饼干分销学到这么多的能力,那我也恭喜你,这些能力有些人一辈子也不会拥有。但是不幸的始终无法拥有这些能力,你也不要灰心,毕竟诸葛亮这样的人毕竟是少数。

 

 

饼干分销是除饼干建站外的另一种有偿的勤工助学的政策,饼干分销只对职业者饼干以上等级的会员及合作伙伴开放,大学生饼干会员想要开通分销特权需要提出申请并通过审核后才能开展。饼干分销无需任何成本,无需缴纳任何费用,只要您已经是饼干的会员即可开通。

 

饼干分销是一个锻炼自己的平台,外人看来很俗,但是这些本事是可以让自己终身受益的能力锻炼。设计师就不能俗?郭德纲的相声俗的不也是另一种雅?德云社的相声 = 强大的运营策划+有执行力的销售!说到这里,想必大家也大致明白了其中的一些道理了,销售能力人生中的地位可想而知!销售在很多事上都可以应用,在获得爱情上、事业上、家庭上等等,有销售能力的人,都容易将这些问题大事化小,小事化无。不懂销售的人,如果还没有电情商,可想而知。因此,饼干分销说小点,可以锻炼你的销售能力,说大点可能会影响你的一生。期间自己要是能悟透销售的真谛,说不定哪天搂着一个白富美去参加同学的聚会呢!那为什么不借助这个机会锻炼一下自己呢?

授课教师

饼干教育创始人兼CEO | 黑牌讲师
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