设计师 | 你要如何定位自己

商业中想要获得胜利,第一步就是要学会定位自己,定位好自己才能在残酷的商业竞争中定位好!商业中的“定位(Positioning)”概念,1972年,艾•里斯与杰克•特劳特提出了定位理论,开创了一种新的营销思维和理念,被评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。定位这个品牌战略不仅是设计师必须掌握的知识,而且也是设计师帮助企业成功的必要条件。总之一句话:“不会定位的设计师只是一个软件操作员”。

定位自己

每个人都应该把自己做个最好的定位,这个定位很重要,细节决定成功,在细节的基础上,最基本的就是要定位自己。首先要知道我适合在哪方面的发展,我能做什么,在哪个位置上做,我需要怎么做。之后才可以在自己的位置上施展自己的智慧。不然你会一事无成,因为你没有一个自我的定位。多少人创业失败,多少人没有成功,多少人失业,多少人找不到工作,多少人报专业后毕业没有对口的工作,多少人赚不到钱?为何,都是没有定位到自己的位置。定位自己需要从很多方面来着手,比如你的性格,你的爱好,你的圈子,你的环境,你的技能等等,对自己了解这些后,还要根据市场的需求,做出相应的判断与分析,之后才可以行动,这样做你就会万无一失。定位自己首先要选择你最感兴趣的事情,如果你对你的职业没有兴趣,只能说你在工作,为工作而工作,如果你对自己的职业特别的投入,有感情融入到里面,那么你的工作就不是工作,而是一种享受,一种比较有意思的游戏,这样你才会有发展,才会慢慢的走向成功。


如果只看一本营销书籍,首选《定位》。本书提出了被称为“有史以来对美国营销影响最大的观念”——定位,改观了人类“满足需求”的旧有营销认识,开创了“胜出竞争”的营销之道。“史上百本最佳商业经典”第一名(《FORTUNE》2009评选)。本书阐述“定位”观念的产生,剖析“满足需求”无法赢得顾客的原因,给出如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。在竞争日益激烈的今天,它揭示了现代企业经营的本质(争夺顾客),为企业阐明了获胜的要诀(赢得心智之战),是商业人士的必读之作。美国史上百本最佳商业经典第一名,美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销最大的观念。本书是特劳特成名作,深入阐述了定位理论和操作方法,并配有丰富的实战案例解析,指导企业家成功企业定位,获取商业成功。


如何定位自己

设计师应该如何定位自己?如何分析自己的优势什么?劣势是什么?适合做什么?能做好什么?那个市场适合我?我想做那个方向?这么多大问题实质上很多人选择学习设计的时候并没有考虑那么多,只是追随了一种错觉而已。没有真正定位过自己的人最终也很难立足,更谈不上成功了,想成为一个有高收入的设计师,先从 SWOT 分析自己开始:


SWOT分析法

态势分析法:就是将与研究对象密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等,通过调查列举出来,并依照矩阵形式排列,然后用系统分析的思想,把各种因素相互匹配起来加以分析,从中得出一系列相应的结论,而结论通常带有一定的决策性。


S ( Strengths )  =  优势  =  强化
W ( Weaknesses )  =  劣势  = 补短(交一个朋友)
O ( Opportunities ) =  机会 = 趋势机遇
T ( Threats ) =  威胁 = 未雨绸缪

这本是用来分析企业态势的方法,也常常的应用在对个人的态势分析上。当然还有更加全面的分析方法,这方面我们不做更多的描述了,具体的方法大家百度查一大堆,总之要先定位自己。


S ( Strengths )  =  优势  =  强化

强化自己的优势,就是要知道自己的优点是什么!如果说谈判能力是自己的优势,那就继续强化。如果说设计的理念是自己的强项,继续强化。

W ( Weaknesses )  =  劣势  = 补短(交一个朋友)

分析出自己的劣势是什么,不用费那个功夫自己努力去弥补自己的不足,你要做出的补短应该是交一个这样的朋友,遇到问题请教就好了。

O ( Opportunities ) =  机会 = 趋势机遇

自己的机会在哪里?自己是在做一个全新的市场吗?饼干坚定的认为趋势才是最大的机会!比如现在已经完全没有了平面设计这个概念了,更多的会使用三维技术设计来配合。比如 VR 是否可以快速的通过自己应用在项目中,当别人来部署 VR 的时候,自己是否可以提供AR、MR等更新的服务?

T ( Threats ) =  威胁 = 未雨绸缪

威胁在哪里?一句话简单来说就是谁会将自己的价值压缩的分文不值!比如:设计的好坏之间比较实质上威胁并不大!最大的威胁实质来自于商业模式的竞争,比如你把效果图作为主要的营收内容,但是对于别的商业模式来说,效果图可能只是一个免费的赠送项目。当然最大的威胁依然还是互联网颠覆式创新下的全新商业模式,不断可以撕碎原有的公司架构,这方面的论述饼干的文章已经写过很多了。

市场定位

市场定位真正的用来确定自己将会在市场中的地位以及如何在市场中立足的问题。这个方面是要考虑我要做什么?面向购买您产品或服务的客户来说,您所能提供的产品是什么?市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的安排。因此,营销人员设计的位置必须使他们的产品有别于竞争品牌,并取得在目标市场中的最大战略优势。不只是有效人员要考虑,市场定位也是设计师必须要具备的。


细分市场 | 他无我有

市场定位优先考虑的是他无我有的细分市场,也就是在原有市场的基础还是上结合自己的分析最后确定的细分市场。这种细分的市场也是对客户需求的一种细分。比如考察市场后得出:全中国只针对酒水企业提供服务的团队那个,他们这个团队提供什么服务!如果没有,我们能否在这个领域不断的深挖,从产品的品牌策划、产品宣传做全方面最专业的提供商?


细分市场 | 他有我优

这是不得已而为之的一种选择,没有自己的风格特点的自然会先入“横向对比”的残酷境地。如果这样的困境下,很难谈创新与改变,一直会被困在这样的比武压力下!


当然知识还是很多,具体的细节大家可以自己去学习,当然饼干后期也会为大家打来这方面的相关课程。