为什么要做商城

2019 年我因为时间安排不开,最终商城我关闭了。不过,随着饼干教育的逐步稳定,商城再次提上日程。为什么要做商城?原因很简单,饼干会员通过商城获得物质性及实质性的优惠,仅此而已。

直接让利到饼干用户:我希望能直接让利到饼干的用户(会员)。大家都知道,想要发展一个公司,让销售额增加,通常的做法就是大力的发展销售渠道,实际上最后的结果还是营销的意味过浓,我本身不是很喜欢将饼干作成这样的味道。这并不是说直接做营销是不好,是我个人不喜欢这样而已。

您可能不想把钱花在学习上,但你一定会将钱花在好的产品上,但饼干商城不同的是,你只要在饼干商城购买所获得的积分,是可以直接兑换饼干教育的会员的。

饼干商城:mall.bgteach.com


饼干商城的定位

饼干商城 - 成就创意工作者。小点说,就是为饼干 SOHO 饼干、商业饼干提供行之有效的真实经验。所以,标题才会说是自由职业者的伴侣。无论你是自己在家想涛哥一样做一个 SOHO 族、还是开公司。电子产品、电脑、学习始终是停不下来的,对不对!饼干商城中的产品,只要是要个上线的,大多数都是我测试或者使用过的好的产品,是一种直接推荐的方式,这样我在设备上花费数百万的经验与踩过的坑比那些 UP 主们要多的多。不说别的,我光电脑从 03 年开始到现在已经配过不下 100 台了。当然,其中有很大的一部分是我做线下培训时配的电脑。其他的配件我就不说,一个房间当仓库都放不下我的那些已经淘汰的配件。总之,涛哥推荐优质的产品,然后在饼干商城销售,你能可以通过涛哥的推荐少踩坑...


为什么要在饼干商城买产品

可能您要问了,淘宝、京东那么多的平台可以买产品,我为什么要在饼干商城里买?其实这个问题,我想了很久很久,决定还是真实的回答大家。不过我要先声明一下,这涉及到很多目前电子商务平台的「秘密」。本质上,无论是京东还是天猫、淘宝等商家根本就不生产任何的产品,他们只是用庞大的资金 OEM 的产品,而提提供 OEM 的厂家大多都是深圳、广州的一些厂商加工组装的。也就是所,他们只是用资金换了一个公司品牌 LOGO,然后做溢价销售产品的。苹果好点,但你也不能否认他也是代工的是吧!

这些提供 OEM 的厂商就是把产品已经生成好了,而品牌商批量购买大量货源,然后在产品上贴上自己的牌子,赚的是品牌的溢价!不过,品牌商最大的优势是,品牌影响力。大家天天被这些品牌洗脑,慢慢的都接受了这些品牌的产品。不过,现实是,这些 OEM 的厂商也是会自己销售产品的。不过他们除了品牌贴牌外,主要是依赖淘宝、京东、天猫等商家,这部分的商家可能不太注重品牌的溢价,做的就是一个产品的差价。而涛哥的意思和其他的店家本质没有任何的区别,我也是要做差价而已。

我在这个链条里是一个老司机了。我主要找的是 OEM 的源头厂商直接发货的。当然我也会和品牌商合作,不过那就是代理的那档子事情了,也好理解。代理拿下,低价拿货,全国统一价格销售,就是这么回事。


涛哥的 D2C 梦想

在上面所说的前提下,涛哥会逐步过渡到 D2C 模式。D2C 就是设计师品牌直营的意思,大多数人以为涛哥的梦想是做好饼干教育是吧,但是实话说,涛哥真正的梦想是自己设计产品,然后找厂商代工,然后做品牌。这是我第一次和大家说我的梦想,其实也就是先吹出去牛逼,至于能不能做好,我也不知道,总之我在为我的梦想在付诸行动!

这完全符合饼干教育的定位,也是以饼干的学员出发的最实际的价值验证!大家可能都已经感觉到了,饼干教育和大多数的教育机构有很大的不同,而涛哥那些文章所表达的观点,我都在一步步、一个个的验证。这种事情可不是任何一个培训班愿意付出的,因为这需要巨大的资金成本、时间、精力!这么说吧,涛哥愿意!这不是在兜售情怀,我对情怀免疫!因为,如果您明白涛哥在说什么的话,证明你至少度过几十篇的文章了,如果您不明白的话,我建议您可以花点时间读一下涛哥的文章与观点!


价格会虚高吗?

电子商务营销有很多的套路,比较常见的就是:双十一前将价格提高两倍,然后在双十一打一个 5 折,你还觉得自己占了很大的便宜一样!涛哥说实话,我在 OEM 源头调货的话,本身就已经很优惠了,但是各个品牌对销售端的产品价格是规定死的。你是不能低于官方规定的最低价格来销售的,否则你就会被品牌商除名。所以,大家可以放心,我这边不会比淘宝的高,大致都会保持一致的价格范围。贵也贵不了多少的。说白了,我就是做饼干会员生态的,希望通过产品销售来增加会员的附加值的,算是对会员粘性的一种提升方法。


在饼干商城消费有什么好处

第一,您通过饼干商城购买的任何产品,都可以获得消费的积分。积分可以用来消费其他产品时抵现使用,也可以用来兑换饼干教育的学习会员!


消费 1 元获得1个积分,10 个积分可抵现 1 元!比如:你想开通饼干的职业饼干会员,您只要在商城消费 29800 元即可通过积分免费兑换学习会员。

另外,您可以按照自己的实际需求来购买产品获得积分,然后通过累计直到兑换会员位置。(在哪里买不是买?是不是)


第二,饼干商城开通会员,即免费开通饼干教育会员。


如:您在饼干商城开通「职业饼干」会员,即可获得 200 元优惠卷、同时也会获得 2980 的积分,价值 = 298 元。可以用来消费购买产品,这相对于优惠了 498 元! 同时,您不但拥有饼干商城会员的专属权限,而且还能免费开通饼干教育同等等级的会员!


第三,饼干教育的课程、班级、会员等优惠活动只会在饼干商城中举办!大家可能也感觉到了,饼干这几年来几乎没有任何的优惠活动,今后便可以通过商城来参与相应的优惠活动了。

第四,后期我代理的产品,或者获得源头厂商支持的话,产品的价格就会得到更大的主动权。虽然普通消费者不能获得优惠,但对于特定的产品,会员有这个自己专属的会员价格。


如何安排教育与商城的时间

其实,我是一个极度务实的人。按照涛哥原则,饼干教育的品牌产品视觉最终的展示效果一定会以最终网站的形式直接展示的。不过,后来我一想,饼干建站现成的东西,我干脆做一个商场,然后在上线的一些产品上,直接把课程中讲解的内容展示出来,并且实质来销售,可能这才是最完成的体验!也就是说,某一些饼干商城中上线的产品效果图、详情页都是涛哥讲的课程,这种体验估计也就饼干在真正实质的在提供吧!

我觉得是时间上肯定会压缩一部分教学录制的时间,不过大家大可放心,涛哥真忙不过来的时候,会招聘人来做的。目前来说的话,只要我身体不出问题,应该问题不大。另外,商城我主要做项目规划,真正运营是你们的嫂子....哈哈哈

最后,感谢一直支持我的学员、会员,再次感谢大家!我的想法很简单,如果饼干商城成功了,我会毫不犹豫的分享给大家运营的经验,如果到时候您也希望像涛哥一样,突破收入的上限,饼干生态随手都欢迎大家!教育会开放、商城也会开放,涛哥很 Open,也非常期待大家能再点成长,一起壮大...