先说点题外话:我前段时间再次生病了,耽误了一段时间,而且今年我也写文章少了,并不是涛哥时间上很难安排,而是 2020 这个本命年、庚子年确实是挺奇葩的。细节就不和大家说了,主要是因为大伙一直读我的文章,突然长时间不更新,催更的人不少。另外一方面呢,今天这篇文章(长文)也是我计划要好好给大家来谈谈的事。 饼干从上线以来,涛哥本人的梦想也好,理想也罢,总是希望能通过各种方式让饼干的学员明白除了 CG 技术以外,还有更加广阔的天空。为此我也真的写了不少的文章,希望能从思维上、行业上、职业上等各个方面都能为大家带来实质的影响。不过,我从饼干后台的数据分析,买我会员的人大多都是职业者,也有一小部分是在校学生,甚至有一部分的人比我的年龄都要大。其实说实话,这部分人的思维,也就是我现在的大多数会员其实思维都已经固话,确实是很难通过一两篇文章或者一两本书就能改变 TA 的思维方式。这部分学员如果在技术以外进行沟通的话,往往都不尽如意。这是这个圈子典型的「内卷化」特征,整个圈子都该不了,也就不要指望涛哥和你聊一次天就能改变你了,这很难!除非您能真正的开始思考自己的未来,开始用技术以外的思维来思考自己,那么才有机会真正的作出改变。


3723 亿|4982 亿

大家可能都被文章的图片所吸引了吧,是的!都是这么俗,就不要装什么大葱了!这不是骂大家,而是讽刺!讽刺的就是嘴上说对钱没有兴趣,但看到与钱有关的数字总会默默的点开看看,明知道多少多少亿可能跟自己没有多大的关系,但你还是会忍不住点开它吧!对,今天我就会从这两组数字上开始为大家讲起来。记得,我录制《涛哥有话说:CG 圈子里的那点事》的时候,我就一直在说一个事情,就是电商。这两组数字是2020 年淘宝双十一24 小时营业额,与一个月的营业额!您可能对这样的数字还没有多大的感触是吧,我们用以下的方式来冥想一下:


假如每天你可以花 1 亿,双十一 24 小时的营业额可以让你花 3723 天 = 10 年。也就是说,你可以在未来的 10 年每天花一个亿!


睁开眼睛,回到现实!那么我们就要算另外的一笔账了,按照以下的方式来算吧,可以闭上眼睛再想一想:


假如每天你可以赚 1000 元,双十一 24 小时的营业额可以你要多少天,多少年才能赚够呢?你需要 372300 天 = 1020 年。换一个说法,你需要从北宋时期开始,每天赚 1000 块一直到今天!


再次睁开眼睛,回到现实!问题是,每天 1000 每个月可是 3 万的收入了,这在 CG 圈子里算是高收入的人群了,算是极少数的金字塔尖的顶级人才了。当然还会有比这更高的,不过我敢肯定低于这个标准的 CG 打工人,可能是绝大多数!对吧!从每天可以花一个亿,瞬间需要从北宋奋斗到今天!您或许这一生都没有像刚才这 10 分钟内这么大起大落过吧!


能驱动你奋斗的是什么东西?

所以,涛哥在这里问大家一个问题:驱动你奋斗努力打拼的源动力是什么?是梦想还是金钱?往小里说,是一套房子,还是一个漂亮的老婆?说的再露骨一点,是想要让自己处在鄙视链的顶端,还是想要处在鄙视链的低端?不妨我们这么思考:或许驱动这个社会发展的正好是你所排除的鄙视链及金钱!涛哥听过无数个版本的成功人士的奋斗史,但大致上都是相同的!核心的点在于,他们大多都是因为被人鄙视(处在鄙视链低端)而奋发图强要让自己好拥有鄙视别人的资本,而资本最直接的方式或物质就是拥有金钱!

所以,涛哥再问一次:驱动你奋斗的源动力是什么?或许您现在的回答是,我要拥有资本。但问题来了:想拥有金钱,这样的动机其实很难真正的帮助到你。因为几乎所有人都是这么想的,是吧!所以,核心问题还是我一直问的这个问题,驱动你的源动力是什么?或许你现在已经懵逼了,回头一想电影都教我们说要坚持梦想,你就回答说,驱动我的源动力是梦想!但是问题又来了:这个地球上 70 亿人,哪个人没有个梦想,你有梦想有很吊吗?

所以,涛哥最后问一次:驱动你奋斗的源动力是什么?可能到现在,你也只能这样回答:我只想拥有自己的一套房子,车子,娶个漂亮一点的媳妇!可问题是,您要是女孩,您娶媳妇干嘛呢?CG 圈子里把 20% 女孩去掉的话,大约 80% 的男孩是不是这个回答还挺贴切的?或许是,但问题又来了,那个人不是这么想的呢?


你发现了问题没有

所以,大家从上面的互动中,你有没有发现什么问题?其实驱动这个社会发展的是:人性中的鄙视链,而真正驱动你的核心是你不想被人鄙视!也就是说,你奋斗源自社交,而社交给你带来了鄙视,无论你参不参与社交,你从出生都死亡的一生中都无时无刻被处在社会鄙视链之中!或许到现在你真的明白了,或者还不明白,或者还对这样的认知不屑一顾!如果转不过湾来,建议从头读起这篇文章,直到彻底领悟为止!

鄙视链存在于整个世界,存在于整个集体,存在于一个组织,存在于一个家族,当然也存在于独立的个体。大国之间有鄙视链,集体之间有鄙视链,组织之间有鄙视链,家族之间有鄙视链、就连个体的 30 岁都会鄙视 20 岁的自己!你我都逃离不了这个无形的魔鬼!好,我们连上上面的说,你如果想买房子,那么多大的?你亲戚和你同龄的比你的房子大还是小?装修的比你豪华还是寒碜?你娶得媳妇漂亮,还是你堂兄表兄娶得媳妇漂亮。恶心的是,个体与个体之间的梦想都存在这个无形的恶魔!你的梦想是想成为中国顶级 CG 人才,你老板的梦想是想做成全球最大的影视特效公司,你老板公司的甲方的梦想是拍出最有影响力、票房大卖的电影,甲方的甲方一天 24 小时营业额 3723 个亿!

不知道大家现在明白不明白涛哥的良苦用心?或者说,你发现这个问题没有?


里钓鱼,你到底是咋想的?

我在多个场合,多个视频中也都多次讲过这个事情。我们选择一个职业也好,选择一个行业也好,这个行业就是一片海,一条河。行业本身就大,就是大海、大河,但我经常用鱼池来比喻这个。行业大就是鱼池大,能钓到的鱼机会就大。越小,几率越小。但问题是,CG 这个行业虽然看上去很大,但拆分开职业的话,就是很小很小的一个鱼池了,甚至可以用来形容。这也是为什么我会用双十一 24 小时的收益来对比我们的行业。一个行业全行业的人加起来干一年,所能产生的经济效益只有一个网站 24 小时营业额的三分之一,这样一想是不是就听明白了呢?

所以,我一再强调,大家要往产品视觉上靠,这还是我 N 年前就推广的市场选择方向了。过去这么久,依然还是适用的。因为,电商还在不断的扩大,而不是萎缩!你们再仔细想想看,那些喊着做影视的,一年院线能上几部片子?一年能上几部电视剧?少的可怜,技术高端了,但依然还是在里钓鱼,说的就是这个意思!正如我 10多年前做的事情一样,就是垃圾的建筑动画,没有什么技术含量,但是它的收入从 2014 年一直养活我到今天,还投资了饼干!要不是做饼干,我都在 32 岁的时候退休了...


你越讨厌的东西,越要真心去爱

因此,我们从文章最初的假设开始,带大家问了自己核心驱动力,通过驱动力探讨又发现了实质的问题,再从实质的问题入手,找到了你面临这些实质问题的原因就是因为你选择在鱼缸里钓鱼,而你选择鱼缸里钓鱼时间越久,就越害怕失去这个鱼缸,因为你离开鱼缸之后,你害怕自己再也钓不到任何的鱼了...你好好琢磨琢磨涛哥说的对不对?

所以,涛哥从做饼干的第一天起,就喜欢将直接的结果写成文章送给大家。不过,这个过程里,还是有很多人不明白我的意思,或者直接就是反对这样的声音。我只能说,CG 这个圈子我待了快 20 年了,它上面吊样我心里清清楚楚的,就是嫉妒的内卷化还在不断严重的一个行业而言!

一入 CG 似海深,大家是不是这么想的大家,但是你有不敢马上就跳出去。想知道为什么吗?这就要回到鄙视链这个话题里来说了!我在前面已经说过了,鄙视链存在于任何地方、组织、行业、职业中!也正是这种鄙视链的存在让「创业者「与「就业者」的思维方式彻底分道扬镳!「创业者」在鄙视链的链条中想要生存,第一要创新,没有创新能力只能内卷,然后拼技术!「就业者」在鄙视链中处在不利的地位,因为从开始学习CG 的第一天,就业者的思维方式就已经被彻底的内卷化了,你仔细想想看这个句话,是不是非常容易让你产生共鸣:“你一个做 CG 创意的人,搞好技术,做好画面才是你应该干的事情....”

上面那句话本质上是对的,并不是错的。但有时候吧,对的事情或者话它本身最具有欺骗性!但是呢,人都是这样,大家干啥我就干啥,他们都觉得对,所以我也觉得对。这有错吗?没有错,但问题是为什么大家都明白,做好的人却寥寥无几?你可能会说,这要靠天赋,要靠努力,要考机会...反正就是不能从自己的角度来看待问题。即使从自己的角度来看问题吧,还是会从上面我说的:“在鱼缸外面思考,如何在鱼缸里钓到大鱼...”这就印出来我们接下来要谈的事情了:

你越讨厌的东西,越要真心去爱!这不是变态,是一种思维方式,更是一种可以直接影响您生活的哲学!我相信,这个世界上 80% 的人都讨厌营销,对不对?那么也就是说,本身会真心去爱这个大家都讨厌的人就是 20% 了,这部分人是谁呢?你淘宝的各个商家,是乔布斯,是马云,是周鸿祎,是李彦宏...

但是,80% 的人最后的结局是:自己越喜欢的事情,越真心去爱,你自己也就越讨厌行业外(鱼缸外)的人与事物(做法,说法);自己越讨厌的人(说法、做法)与事情,就会越把他们(鱼缸拒之门外!这有点类似于美国对非白人的种族歧视一样,表面上是种族歧视,可本质是阶级对立!美国的政治家聪明的将他们的公民用纵向切割的方式,分为了:白人、黑人、黄种人、女权者、同性恋等等各种群体,让这些群体之间互相对立,互相讨厌,你仔细想想看,最核心的问题是什么?黑人再闹,美国的政治家也不怕他们革命的,因为他们本身就有群体性的对立者。

放到我们的 CG 行业也是如此,在同一个鱼池里,大鱼鄙视小鱼,小鱼鄙视虾米。做电影的鄙视做建筑的,做建筑动画鄙视做室内的,做室内的鄙视做平面的。殊不知,这一个个看似分的明明白白的行业分支,实质上和西方的种族歧视之间有着一样的结构。无论谁鄙视谁,最终大家都还在这个小小的鱼缸周围。就算偶尔走出去看看,也只能看到不如自己的,鄙视一下种地的,鄙视一下搬砖的...

你要真想逃脱这种狭义的鄙视链,就得先从接受自己讨厌的东西开始!


从视觉开始,到营销结束

你可能是因为喜欢开始学习的视觉表现,设计、效果图、动画本身都是一个类型。我和无数的 CG 圈子里的人聊过,我非常惊讶的法线,这个圈子不但内卷而且都非常统一的非常讨厌一种职业,那就是营销!后来,我慢慢的发现了这里面的问题:

CG 圈子里的人之所以非常讨厌营销的人,多数情况都是因为营销的人总是可以通过一张嘴从自己的付出上赚到钱。说的直白点就是:凭什么我要熬夜设计,你自己和客户聊聊天就能赚钱?说的不厚道点就是:你给我活做,我也不想给你一分钱的介绍费。大家不要觉得这不可能,我不喜欢在会员群里放单子就是因为这个。你放下去,基本上就没有任何的下文了。即使赚到钱,连一杯咖啡都不会给你的。说实在的,涛哥和这部分人是处不来的,涛哥在接活的时候,一定会拿出一定的比例给我活的人。哪怕这个单最后就赚了 50 块钱,我也会请他喝一饮料的。就像很多设计师问我说,为什么你的活好像挺多的,我都直接给答案了,就是因为我会分一部分给派单的人。真要具体落实的时候,又有几个人能做到呢?还是那句话,凭什么你什么都不做,我天天熬夜要给你分红呢?你给我活还不是因为我做的效果好?....

所以,什么叫:“从视觉开始,到营销结束”呢?这里有两层意思,一层是表层含义:“用视觉表达客户想要的,用营销逐步增加自己的客户数量”,另外一层含义是:“用视觉为自己赋能,用营销改变自己的人生”

表层很好理解,就是做好该做的效果,在结合营销知识增加自己的客户数量。大多数 CG 公司、从业者都是这么干的。如果说混的不咋地,他就是连这个表层的第二点都做不到。上面我们已经说过了,你给派活的人分红这本身是一种营销思维。但混的不好的,大多是不愿意做这个事情。你看,你要是早点开始接受这样让你讨厌的事情或者人,那么你的客户可能就会在几年内发展到多到你做不过来。

底层不好理解,换句话说,绝大多数 CG 创业者根本就不会思考这个。我们先解决明白一个事情,那就是「营销」是个啥。「营销」狭义点说就是通过自己的经营,让产品与消费者产生联系,方法是消费者花钱来购买!但是您可能会说,这有啥难理解的。既然您已经理解了,那么我们就从 CG 行业入手开始讲这个「营销」:

CG 行业里大家所熟知的「产品」就是设计师的作品,或者是公司的技术生产的「内容」。但这些并不是产品,而是「服务」。服务是个什么概念呢?就是您每一个客户的需求都不同,您都需要不停的进行工作才能「服务」好您的客户,公司也是一样的!再强的技术输出依然是客制化的「服务」。为什么 CG 行业内的价值不是「产品」?

产品最大的特点就是可以「重复销售」!可能生产一个产品需要花费巨大的代价,但一旦可以进行销售,优势便是「可重复销售」。您要是不理解的话,可以想一下「可口可乐」,一个买糖水的可以是世界 500 强,为什么?因为他卖的是产品,而不是服务!假如,每一个客户卖汽水之前都要定制自己要的东西,加多少糖,加多少冰等等这些具体的客制化服务,我想他很难壮大!

所以,从时间进来「我称之为:技术赋能」,怎么理解呢?用视觉与客户沟通是很好的一个桥梁,当然用视觉与消费者进行沟通也是非常好的一个桥梁!但视觉价值输出依托的是甲方来买单,很大程度上并没有机会直接接触消费者!那失去了直接接触消费的「营销」口,那几乎也就失去了生成「产品」的机会。失去生产产品的机会,那基本上你也就完全失去了直接向消费者进行「营销」的机会。这个机会一丧失,你就会继续围在你的鱼缸周围...

可能到这里,本来自己对「营销」的理解很透彻,现在又蒙圈了。其实重点不在于「营销」,而是「产品」,从视觉到营销的桥梁也是「产品」。也就是说,你现在做的视觉,或者你所花钱时间来学习的 CG 技术,你要想办法让他成为一个「可以源源不断重复销售」的「产品」。如果您觉得实在无法想出什么,那下面的方式可以参考:

产品不一定非要自己生产,当然可以卖别人的产品!也可以这么说,你可以完全不考虑自己讲视觉转化为产品,但你要时刻保持将视觉转变为产品的人与公司!可能大家还不明白,我说的直白点:那些为淘宝店家设计的非常美观的设计师,要是掌握一定的营销能力的话,在阿里巴巴自己进货,然后开淘宝店,自己设计详情页,未必比现在的那些淘宝店家卖的差!说的够直白了吧!


这些数字到底与我有什么关系?

当然有关系,你可能会觉得我是让你去开淘宝店是不是?有这层意思,但不是让你开淘宝店去卖你的设计,也不是就是让你去开一个店。我提供的思维方式,具体的还取决于您的领悟与实践。一个乞丐突然有一天碰到一个神仙,神仙和乞丐说天上很美好,日子很逍遥,乞丐想到的是去天堂做乞丐!去天上做乞丐,和地上做乞丐本质上没有任何的改变!

1 天 3723 亿,这个鱼池够大,鱼也就够多,也够肥!最差可能用一台电脑+视觉设计为其他的店家做好本该做好的「服务」,当然也可以直接与消费者建立商业关系,视觉桥梁、营销桥梁、产品桥梁。三者互推互助,相互作用,相互促进!说的难听点,一个淘宝卖 AriPods 假货的店,一年可以赚几千万,他们可不自己生产这个产品,华强北生产这种东西的上游企业不要太多!

其实说实话,涛哥已经开始为大家打样了,我已经准备要上线饼干商城。饼干商城就是一个向产品化转变的产物。我是在花我自己的精力、时间、资金来为饼干的学员们走个小样!如果成功了,我将我的经验卖给你,然后你顺利加入饼干的生态一玩,可能都比你先做的工作有前途的多。如果失败了,我也能买到教训,为下一次出发提供全新的参考。就像我前两天在朋友圈说的一样,做饼干教育的时候大家都反对,先做稳定成功了,我做饼干商城的时候,又反对,保不准又成功了呢?其实大家想一下,饼干教育本质是产品化的东西,但由于教育的特殊性,他同时又有服务的属性。我是按照一个难的路线走的,不过我就喜欢这样大家都不喜欢的路,好走的路让别人走不就好了吗?饼干的学员,你要走好走的路吗?

原创不易,感谢您送的咖啡来提神醒脑