对不起各位,最近更新课程实在太忙,因此文章就写的少了。写这篇文章,是因为有一次我和一个兄弟在聊天的时候,问过他的一个问题:“我每次来,你都和我说CG行业怎么怎么不好混,那为什么不考虑转行呢?”他的回答是:“我想过,但是我除了现在会的这些软件技术,我也不会其他的呀,况且我还有老婆孩子要养,我还能做什么?”这已经是 N 年前的事情了,但现在依然记忆犹新。对我的触动很大,我也思考了许久。也许您正在读这篇文章的时候,也就20郎当岁,还不能彻底的明白30岁这个关卡。但如果您正好二十七八岁的话,这篇文章就要好好的读一读了。实话说,这篇文章是很敏感的,甚至还带有一点的伤感。不能说所有的CG工作者是如此,但大部分人应该都会面临这样一个问题!


技能

技能 - 在一个行业或者职业中所需要的技术能力,也是一个行业、职业对其最底层的技术要求!按照 28法则 粗略划分的话,CG 行业中80%的从业者属于技能层面的人。这么说可能不太好听,但的确如此。技能层面,不是从业者要求自己,而是行业、职业对从业者的要求。因此,这个阶段也可以称之为入门阶段。CG 行业在技能层面,从企业角度出发的需要是:【执行力强的人】!这也是一个公司员工中占80%比例的群体。企业对技能的要求是:【不断重复、不断提高效率及质量的过程】!


技能第一个典型的特征是:【可重复性】。比如:建模、雕刻等都需要不断重复的一个技能。技能层面也有高低之分,但技能随着不断的重复工作,可在一段时间内得到极大的提升。

技能另外一个明显的特征是:【可替代性】!技能需要不断的重复,重复的工作突破点在效率,因此,同一种技能会被其他高效率的人或者工作方式所替代。人工纺织是纺织,机器纺织也是纺织。都是在生产布料,但机器的效率是完全可以覆盖并替代人工的。往后点想,现在出租车司机是在开出租,人工智能无人驾驶出租车也是在开出租,到底谁在技能方面覆盖谁?

技能还有一个非常重要的发展趋势:【迭代发展性】!其实任何一种技能是无法停止学习的,这是常识也是共识。这是因为,技能的要求在不断的顺应社会发展的需求,注意是需求。有需求才会需要相关技能的配套,也正是这样不断的发展需求,才导致技能也会不断的进行迭代发展。如:我一直说建模可能会在未来被【逆向建模】取代,最起码可能会取代很大的一部分内容(可重复使用的模型)。


综上所述,CG 圈子内 80% 的人输出的是技能,当然社会结构就是如此,也不奇怪,比较合乎常理。技能不断的累计,最后会形成技术,技术相对技能而言,提供的是解决方案!


技能 → 技术

技术 - 为某一个特殊任务提供解决方法的能力!技术是一种:【解决方法】。这里我们没有说解决方案,是因为我们更多面向的是创业者,而非行业创新的创业团队。就从业者而言,解决方法更加实际。


技术具有很强的【时效特性】。技术会变化,也会发展。但总体来说,技术总是向着越来越好,越来越快、价格越来越低廉的方面发展。所以,技术也有着很强的时效性。短的话5年,长的话10年。但无论如何,在10年内都会有着很大的发展。不过,CG 技术所表现出的【时效性】没有那么强烈。20年前就有多边形建模系统了,到如今基本上没有多大的改变。但,不要忽略一个底层技术思维。这个技术是底层技术,是用来生产模型的一种底层解决方案。这种底层技术通常在短时间内是很难被取代的,这和计算机底层二级制是一个逻辑。软件开发的再复杂,但是计算机底层的逻辑是很难被取代的。

技术的发展会催生更强的【创新特性】。技术的发展,带来的必然就是创新!CG 技术随着计算机技术的不断发展,也不断的创新。


技术 → 技艺

技艺 - 技艺代表有着较高阶的综合能力,但在 CG 圈子中的技艺代表着强烈的艺术表达手法!更多的是面向工作者技能累计、技术高超、艺术修为层面的。实话说,能到这个级别赚钱应该是没有多大的问题的,也代表着本行业的精英,这是以技术路线成功的一条道路。相信绝大数的 CG 从业者是从这个角度思考并努力的。这点没有什么好说的,大家都懂!

技术赋能于身

如何理解【技术为自身赋能】?技术赋能最粗暴的分类为以下两类:


自己有技术:将技术为我创造价值的人(诸葛亮、关羽...)。

没有技术:但能将技术为我创造价值的人(刘备、马云...)。


不知道大家是不是发现了有什么问题?同样是技术赋能,为什么马云能成就淘宝,刘备能招募诸葛亮。而诸葛亮等本身拥有技术的人却要追随刘备....怎么理解这个问题,涛哥解释的话,是比较玄学的,可能很多人并不认可。但我视图用很多我学习到的哲学模型都很难解释这个问题,因此只能用我现在能用语言表达的哲学来解释了:


道:用道之人 - 讲的是道理,布的是局势,造的是时势!

术:用术之人 - 讲的的输赢,布的是技术,追的是趋势!


一个芭蕾舞演员想要出名需要付出的努力是非常可怕的!是不是?一个 CG 从业者想要成为 CG 艺术家,需要付出的努力也是非常可怕的,对不对!所以,用这两种哲学来打造自己的人,思维就会有很大的不同。本身两者的【问号模型】也是完全不同!有兴趣的话可以看看我下一篇文字《在CG行业里混 | 您需要问自己的几个问题,您问了没有?》。


CG 技术如何为自身赋能

所有的 CG 从业者都在想一个问题:我学习什么样的技能能找到薪水更高的工作。所有的 CG 创业者都在思考一个问题:我要做什么业务才能赚到更多的利益!相信多数人都是上面的想法,但我必须要说句实话,如果按照上面的逻辑进行努力的话,一辈子都会被自己的努力所感动,但大多都不会有更大的成果!我给大家说一个我的想法吧:


室内:我一直认为室内设计是不应该收费的!但很多室内设计师会骂死我,因为这是他经过无数个熬夜努力才拥有的技术!而如此的努力才换来的技术,是指望这个技术养活自己甚至要养活一个家庭的。而免费,就相当于不承认其背后所付出的努力及其所能输出的价值,我觉得主要的矛盾点是在这里!

我为什么主张设计是不收费的呢?因为我认为设计是与业主的一个沟通桥梁,是室内装饰行业的一个产业信息获取通道。而产业信息、沟通桥梁我认为比设计的价值更大!

假如室内设计不收费了,那商业模式收益模式)如何改变?室内设计不收费了,于是很多的企业就会将商业模式延伸到家装上,也就是设计免费,装修收费,盈利主要在装修中实现了。我认为这是一个非常成功的赋能方式。当然这已经不是什么秘密了,而是很多家装行业的普遍现象了。


如果我们这么思考,看看大家有没有新的思路爆发出来!免费设计【可视化 + 营销】:设计师都在做着重复的工作,画 CAD、导入模型,打灯光、渲染、业主不断的修改....不断的反复。涛哥认为,这不但对自己的价值本身没有任何的帮助,长期来看,这种价值还在不断的贬值。


室内设计师核心的价值可以体现在:【设计 + 可视化】!抛开室内设计固有的思维方式(设计高于可视化),我们放在一起来讲了。因为设计负责了实用+美学,可视化是用来与业主交流沟通最有效的内容。我们先把设计扔掉,先把重心放在可视化上!可视化所要呈现的内容是什么?家具、电器、地板.....

从设计 → 设计可视化 → 家装营销平台 的转变:具体这个营销怎么做?很多人肯定是想到这个方法,效果图免费,所以我要在家具、地板等东西上收取回扣,对吧!那,业主是不是也明白这个道理?那如何做?我给几个思路:

技术思维 → 数据思维

再讲这个之前,大家要明白什么是技术思维,技术思维就是紧紧的抓住设计本身,将设计这个艺术技术强化为盈利目标的思维方式。这种思维方式下成功是非常困难的,就算成功也不可能为行业带来什么质的变化。这既是典型的技术思维!

那什么是数据思维?淘宝基本上什么家具有有了,什么有挺全的,但是这是大数据。用户真要装修房子的时候,还是要找设计公司来进行操作的。如果哪家设计公司能想到,将所有淘宝的店都收集起来,制作成上方我所提供的图册,提供到全公司的设计师手里,每位设计师将人手一份。在设计的时候,能让客户主动的与设计师互动起来,借助一些实时渲染软件,快速的实现并完成设计工作,业主参与也会感到非常的开心,因为这份这几也有他参与的部分。

那么接下来如何操作呢?与各个淘宝店达成战略销售合作关系,在商家中收取费用。这是一箭三雕的事情!第一,免费设计业主会开心;第二,你们公司采用这个大数据的方法,能将淘宝中所有的店铺作为共货源,也就是说你们公司作为了一家中间商存在了,作为了一个渠道商存在了;第三,店家会开心,因为有战略合作伙伴帮助进行销售,何乐而不为?

设计师是工作属性如何转变?原来的设计师本身与业主离得的非常远的,是因为在这个中间业主的需求理念可能会和设计师有巨大的出入,而业主不断提出修改意见的话,设计师通常会比较怠慢,而不断的修改对设计师从从事的工作也会带来巨大消极的影响。脑袋瓜聪明点的设计师,可能意识到这个问题的时候,也早就转变为营销型的设计师了,这对那些坚持「设计=价值」的设计师来说,打击会更大,尤其是那些营销型设计师赚得盆满钵满的时候!

介于上述的问题,经过这样转变的公司,会将重点放在真正满足业主的要求上,设计是一起参与完成的,而费用的收取也从「看的见,摸不着」转变成为了「看得着,也摸得着」的产品上,从设计转变成为了基于公司「模型资产库所对接的淘宝商家」的中间渠道商!

在此基础上,快速融资发展全国战略!这如果这一模式得到验证,那么快速实现融资,并发展全国市场,中国这个市场的潜力也不用我说了吧!这是典型的将技术思维转变为数据思维的一个案例策划,当然我只是给大家一个参考的思路!


低频思维 → 高频思维

本质上来讲,CG 全行业都算是一个低频需求的服务。一家公司,每天都要使用 CG 本身是没有那么大的需求的。那我们如何理解高频?高频就是客户消费者在短时间内再次消费,间隔时间越短,频率越高。吃饭一天三顿饭,这就是高频。CG 行业应用的话,为什么饼干一直强调围绕产品公司开展,因为是电子商务公司的宣传属性决定的,他们不得不高频的应用。当然,目前围绕电子商务开展业务的设计公司也不断的增多。

家装的话,属于低频,但客户群体大。一个新家不可能天天装修,也不可能年年装修。这个低频属性导致室内设计也只能不断的寻找新的客户,却无法从原有的客户上促使其进行重复消费。这就是最大的问题,一旦停下来,收益就会停止!又或者行业有什么政策变动的话,原有的商业模式就有可能土崩瓦解,一家规模上百人的公司也可能瞬间死亡。

要先明白,高频意味着可重复消费!我认为这还是思维上面的问题,不变的话,永远不可能找到所谓的高频的业务。如何做呢,我就先说我玩过的几种方案吧:


  • ​让原有的客户,低频变高频!可能了解涛哥的人都知道,我几乎什么业务都做过,并不局限于某一种业务。我记得 12 年的时候,我们承接建筑动画的量虽然多,但我需要一直不停的制作才能保证源源不断的收入。一旦停下来,我就会马上失去收入,我在业务这个结构上作出了很大的调整,也非常的冒险。我们将建筑动画业务进行了打包,面向房地产公司将付费转变成为了月付费方式,这样的好处是,地产公司像是养了一个专业的设计部,而他们平时感觉要花很多钱的事情因为这个付费模式,变得更加积极。从平面设计、Logo 设计、VI设计,网站一切能丢的东西全丢过来了。因为对他们来说,这能极大的满足自己更多的设计需求。而对我来说,好像需要制作的东西比之前更多了,但你要回头一看的话,服务好一整年下来,你赚得要比制作一个视频要多的多。而且,我之前就说过,我能在这个模式下,完全什么都不用干,只要预算合理,我都会外包出去,我要做的就是天天和客户在一起吹牛,而且客户还都握着我的手里。问题是,我有这个能力同时与 5 个客户之间玩,所以说,这是一个可行的方案。当然,现在地产可能已经不太愿意这么做了,但我觉得很多电商品牌是会考虑的,一家一年 10-15 万的收费,一个好点设计师也就这个价格,完全可以考虑这个方式。

  • ​价值转化带来的消费频率周期!其实早期技术阶段的涛哥和大家都是一个思维模式,直到后来我们真正的尝试后才有的转变。和大家一样,我在做 CG 的时候,多少是有点看不起做网站的人与公司的,后来我们不断的将业务结构调整后,发现很多的企业对网站的需求是大于制作片子这个需求的。一方面是因为网站这个东西,说没有用吧,他的确可以在百度里搜到自己。说没有用吧,要是别人在百度里搜不到自己,也显得自己的公司不正规。也就是说,这是一个难以消除的刚需。后来,我们通过饼干建站的产品,将一部分的客户转化成为了「每年都要付一次费」的固定年消费频率客户。直到现在,依然大部分客户还在使用我们的东西,而我早就不做地产相关的业务,却还能持续收到收益。这对我来说,也是思维上彻底的改变的一次。虽然每个客户每年也不多,但这个量一旦起来,实质上我并不需要再做什么事情。后来,广告公司的朋友们,我都进行了共享,这就是一种思维的转变,也是一次商业模式的转变。我给取个名字「年付费固定消费频率」


除了上方我所说的东西外,希望大家能将技术转化为产品,进行销售。产品是可以重复销售的!比如,前几年我到北京,和一个朋友聊天。我说你们要是再怎么搞下去,你们打不过那些刚毕业的小孩的。刚毕业那些小孩,一个月能赚 1 万的话,就觉得很多了。他们会不择手段的抢你的客户,只会越做越累。我们一聊聊了几个通宵,当然我当时候也没有想到我这个学弟,居然真的听进去了。没过多久,他把公司下放到一起创业起来的小伙伴后,找了几个编程的兄弟直接成立了一家新的公司。做的是医疗可视化,几年过去了,现在做的有模有样,开发一套东西,可以买到全国的各大医院,而医院这个金主是真的有钱。原来一年累死累活业务不会超过 300 万,现在一单下来就是一年的收入了,问题是这玩意他不会以为下一个客户,重新制作新的内容了。现在对他们来说,新内容的开发意味着新的业绩增长,而制作项目业绩的增长需要将同样的工作再完全做一遍。这里的本质区别是很大的。

另外一个方式当然也是可行的!我相信不久的将来,各大学校的教材将会以视频、效果图、三维展示等方式进行。如果成立一家教材公司,利用 CG 的优势,将技术转化为教材,而将教材再以网站、APP、课件等方式重复销售到各个学校,教育这个市场可是 万亿 级别的。

内容思维 → 品牌思维

其实这个我专门写过一篇文章,有兴趣大家可以读一读《影视特效制作公司内容输出转品牌输出》,在这篇文章中我已经说的非常详细了,如何转以及如何思考。影视行业中,最苦逼的莫过于幕后工作者了,而 CG 也算是幕后。我一再强调,我从来不会贬低这些幕后英雄们的价值,但涛哥我更多的为他们感到惋惜。本来思维稍微转变一下,有钱赚还没有上限,同时又能坚持自己的爱好,但就是一群已经「内卷到死」的人,还在傻傻的坚持着那些看上去高大上的理想与梦想。这里面不乏那些所谓的「行业大佬、技术大神」,给人灌输的还是那老一台的思维方式。其实,CG 里大多数的人多数是爱好这个技术也爱好这个行业的,大家一旦进入这个黑洞,根本就不想甚至不愿接受圈子以外的任何声音,即使他们也知道这个圈子熬夜、赚不到什么钱是真的,但他们还是一如既往的「忽悠新人入坑」,而不像我们是真希望 CG 工作者能「出坑」

最后再给大家一个思考的参考方向吧!我记得我之前已经和大家说过,周边前置的事情。尤其影视工作者,你们手上那么好的技术,为什么就不能创造一个完全属于自己的『IP』,塑造好一个卡通形象,然后进行品牌化包装,充分的考虑好周边产品前置的可能性,然后花力气做好。将这个品牌形象完全品牌化,先利用短视频、网络使形象深入人心,这也是一个非常值得应用的趋势,你不要不信!熊本熊我认为就做的非常的好!


最后,先给大家道个歉,饼干基本由我来运营,我在录制课程的时候也很难保证文章能够按照规划来定期更新。我停更了很长时间,大家一直催我更新。我很感谢大家的支持,但我真无法保证这些文章能定期。所以,如果您觉得饼干不错,可以考虑加入「SOHO 族饼干」,这是一个专门针对这个方面进行培训的会员。大学生、职业者主要以软件技术培训为主,SOHO 族面向的是将来创业、或者已经创业但非常迷茫的这部分人。现在的加入价格是非常优惠的,后期我会专门开启一个「商业模式顾问」的会员(主要面向企业用户,直接进行商业模式咨询服务,我将以顾问的方式进行定制化指导、辅导),到时候大家添加我个人微信在这个方面进行私聊的话,费用我会按照顾问型的收费标准来(而原有的 SOHO 族饼干将仅支持 SOHO 族饼干会员群之间群聊,私聊将不再支持)。不出意外的话,一年的收费将按照我前几年线下的收费标准做,大概会在 6 万一年,服务周期也是一年!所以,越早价值越大!再次感谢大家的支持与信任。