在CG行业里混 | CG行业中的硬通货到底是什么?CG行业中如果缺了它,寸步难行!说到 CG 行业的硬通货,我们要分成两个角度进行分析。一个角度是就业,也就是职业硬通货;另外一个是创业。这两个的要求是继而不同的,不能一概而论!《在CG行业里混》这个系列的文章我也写了不少了,有兴趣的大家可以完整的读一读,应该会对您有很大的帮助!


延伸:《在CG行业里混

CG 职业硬通货

如果您是在 CG 行业中就业,那您的硬通货只有两个:“最高质量或最高效率”!CG 行业算是一个竞争不小的行业,我经常说这是一个市场还不大,但竞争还不小的行业!也就是说,本来就没有多少羊,但狼还不少的一个特殊行业!可想而知,在这个行业中的公司中就业,您需要过硬的技术,画面表达也要质量高。同时如果能兼顾更好效率的话,基本就在这个行业处在比较顶尖的位置了:基本上我们按照 CG 行业的两个维度进行分析的话,基本如下:效果好,效率高:效果好,效率低:效率高,效果差:效率低,效果差!


A - 效果好,效率高​:顶尖人才,顶尖公司争夺的人才

B - 效果好,效率低​:中等人才,竞争最激烈的人才区间

C - 效率高,效果差​:中低等人才,高重复型工作提升空间比较大

D - 效率低,效果差:流动性最大的人力


如果您开了一家公司,首先您要排除那种人? 毋庸置疑,肯定是 D 类人才吧!您可能会说,我们公司要优先选择 A 类人才,但是可以负责任的说,具备这样能力的人才是可遇不可求的,依靠招聘几乎是找不到的。那就剩下了 B\C 两类人才了。我经常很多开公司的朋友进行沟通,我们大致将 B 类人才规划成为了 猪八戒;C 类人才规划为了 沙和尚,当然 A 类人才自然是 孙悟空了。既然我们很难招到孙悟空,那我们在招聘的时候,一般就会避免招聘 猪八戒式的人,说到这里可能大家有点意外吧!我和大家说:让猪八戒勤快的难度要比沙和尚提高效果的难度要大的多。可能大家以为人才就这样被定下来了吧,不是,还有另外一个维度的事情会考虑:


A - 有德有才​:顶尖人才,顶尖公司争夺的人才

B - 有才无德:限制录用

C - 有德无才:培养使用

D - 无德无才:坚决不用


以上是一个公司会在短期内考察员工的另外一个隐形指标。可以负责任的话,在这个方面其实比上面的效率、效果方面还要硬,只是老板从来不表达而已。我们就用最简单的思路来思考一下,一个 CG 技术非常牛的人,也就是他制作的效果非常的好,但是上班迟到早退不服从管理,这的确是这个行业最普遍的现象吧。换做是你,你会怎么选择?首先会排除 D 类人才吧,其次会着重培养 C 类人才。那 B 类人才您在用的时候是不是不太放心,当然 A 类人才的确是可遇不可求的。


所以说到底,对于职业的人来说相对简单,就是优先努力成为 A 类人才:效果好,效率高;有德并且有才的人。其次考虑成为:效率高、效果差;有德无才的可塑造性人才!


CG 创业硬通货

说句难听的话,无论是哪个行业,对于创业的人来说,钱(资本)才是最硬的硬通货!你要时刻的明白:是现有钱,后有核心技术!不是现有核心技术,后有的钱!可能大部分创业的人,并不能很好的理解这句话!比如:任正非用集资来的 2.1 万元创建了华为,20 年过后壮大成为了市值 2100亿美元的企业。钱看上去并不是硬通货对吧,从最近的 5G 风波让我们产生了一种错觉,好像华为的硬通货是核心技术,并不是钱。如果您是这样认为的,那请往下阅读,我们来给你分析一下,我们用辩证的方式来思考吧:


A - 先有客户,后有资本,最后有核心技术!

B - 先有客户,后有核心技术,最后有资本!

C - 先有资本,后有核心技术,最后有客户!

D - 先有资本,后有客户,最后有核心技术!

E - 先有核心技术,后有客户,最后有资本!

F - 先有核心技术,后有资本,最后有客户!


客户就是愿意花钱买我们东西的人,资本就是我们发展的基础,核心技术就是别人无法赢我们的门槛!您在想想看我们 CG 圈里是哪个选项,E !!! 先有核心技术,然后在想办法找客户,最后看能不能拥有资本!也就是说,先让自己的技术特别牛逼,然后自己牛逼了当然就不缺客户,不缺客户了,也就不用担心赚不到钱了。是不是都是这个思维方式!!!

您觉得这样真的成立吗?我们在思考一下,我们想要核心技术,通常都需要花费巨大的资本进行研发,也就是说拥有核心技术的前提,是得有资本对吧!好,通过我们的推理,我们发现,C\D 是现有资本。当然我们目前的创业环境非常好,直接通过融资的方式进行创业也不是不可以。但是你会发现,哪些投资的人都是些骗子。因为他投资您一定是因为你有核心技术,才会投资你!但是你要拥有核心技术,要先有资本!如果你没有什么核心技术,那么投资的人一定还需要你有强大的客户开发能力!也就说,如果我们没有核心技术的话,最起码我们要先有客户对吧!

我们逐渐的排除了C\D\E\F,剩下了 A\B 两个选择。他们的共同点:就是先有客户!我们是要先考虑如何让客户掏钱买我们的东西呢,还是要先考虑我们研发或研究核心技术呢?这个时候你还会犹豫吗?当然是先让客户掏钱,争取让自己的公司有充足的资本!有充足的资本以后,是不是就能招聘更好的人才了,是不是就能研发更好的核心技术了?

但是涛哥可以明白的告诉大家,我和那么多的公司老板都聊过这个问题。无疑他们都选择了 E\F,最后的结局大家都应该清楚了。他们作死了自己,怪不了别人。就像是常和大家说,涛哥出来都没有赔过!这不是吹牛的,只是他家很难相信而已。为什么不相信,因为他们的逻辑是这样的:涛哥没有核心技术,因为没有核心技术,当然你就不会有什么客户,也不会有什么资本了.....不拉不拉,他会给你说两年,依然坚持 E\F 不变。涛哥怎么看这些人的呢?我可以给大家说说,我的想法很简单,他们就是不自信!是不是很意外!对,就是他们不自信,觉得自己公司制作的东西,有可能用户会不买单,害怕白干活!于是,全公司都是这个价值观,因为我们的技术还不行,所以我们要先闭门造车!但这不是灾难性的,最灾难性的是,他们一味的认为:“只要技术好,就一定有客户!”

涛哥可以告诉大家,如果您有 E\F 的思维,赶快转行吧。去大学门口摆个地摊,烧个煎饼都比你做 CG 赚的多。因为,你的煎饼好吃,当然就会有人买单的。但是 CG 行业不是这样的,几乎涛哥可以断定:C\D\E\F 的公司,不出 3 年都基本死掉了。所以,我常说,一定要先了解您的客户,我们为客户分为了以下几类:


A - 付费高,要求低 : 现实中不存在

B - 付费高,要求高 : 尖端客户,有市场说服力

C - 付费低,要求低 : 海量高频需求客户

D - 付费低,要求高 : 海量高频需求客户,但不想服务的客户


上面是我们分析得出,我们基本上不太可能找到 A 类客户对吧,排除掉!我们当然也不是很喜欢接触或者服务 D类客户是吧!也排除掉!最后剩下了 B\C 类客户。大家如何详细这两类的客户呢:我给大家提供一个思路:B 类客户就是五星级酒店,C 类客户就是 7 天连锁店!此时此刻,大家应该明白我在说什么了吧!五星级酒店固然富丽堂皇,但相对的客户数量要少很多。C 类的 7 天虽然房间,大堂都相对要简陋很多,但天天爆满!

但是我们看下,CG 行业的公司都在干啥?挤破脑袋想要挤到五星级酒店中,因为住一晚五星级酒店有面子呀!但我们也清楚的知道,住一晚五星级酒店的钱,能住 3-5 晚的 7 天。这就是为什么我常常问他们,你为什么非要做那几个客户呢?他们通常的回答都是:“他们公司有钱,所以我们要围着哪些大公司转呀”,但是涛哥可以告诉大家的是:“他们付费高,要求可是更高的”。一般情况下,他们花费更多的钱,可是需要你花更多的时间、精力去制作项目的。我觉得,这类客户除了对其他客户说点案例外,并没有什么实质的优势。

C 类客户往往是涛哥非常注重的客户群体,饼干建站就是这样的一个服务。因为他们在意的是如何降低支付的成本,我也会通过技术升级或者提高效率来主动为客户降低成本,往往在竞争中能够稳赢。因为客户觉得我是在为他们考虑,是真诚的想做好这个业务!更如意打动人!!!C 类客户的特点是资本实力不雄厚,但是他们有一个圈子。因为需要和行业内的大型龙头企业进行对抗,常常会抱团取暖!因此,你服务好一个 C 类客户后,他们很喜欢也很愿意为您推荐新的客户。因为他们是一个圈子的人!懂了吗????


A - 他无,我有 

B - 他有,我优


一般涛哥会分析我的优劣势,也会定位我的策略!上面我们分析了客户,也要分析自己到底优势在哪吧!我肯定会优先考虑的问题是,他无我有!说实话,饼干就是基于他无我有的思路定位的。第二要考虑的才是,他有我优!但一般在这个阶段,或者选择这样的定位,走的都是最累的。因为,无论如何降低成本,提高效率,公司终究是要盈利才能健康的发展下去。但一般到 B 战略定位的时候,这个企业基本上是不怎么会赚到钱的。因为,即使他们的客户很多,但是盈利的空间不大,甚至逐年的压缩,将会是非常危险的。当我们对客户、对自己都有了一定的定位之后,我们就需要知道我们的客户他到底要的是什么?


A - 比别人的便宜 : 降低客户的支出成本,硬性指标

B - 比别人的多 : 客户的心理影响指标,干扰性指标

C - 比别人的好 : 客户的心理影响指标,破坏指标

D - 比别人的快  客户的心理影响指标,干扰指标


客户无论是国家这样的客户,还是企业,最后到个人,基本会遵循以上的最终的指标进行决策。我们就站在客户的角度来想一下是不是这样的:“同样的东西,我为什么要多花钱买你的东西呢?”这样说,应该好理解了吧!很多人认为,比别人好才是硬性指标。其实是错的,价格才是决定一个项目、业务成交的硬性指标。只不过,每个公司的实力不同,能够给出的心理预期报价不同而已。但本质是一样的,如果一样的东西我能找到便宜的,对你是没有什么留恋的。所以,到现在为止,您的技术比别人好,效果比别人好,这在客户心理只是一个破坏性指标。因为,客户会看很多的作品,也会衡量自己的预期。效果这种东西有好有坏,在客户哪里只是一个破坏性指标,并不是刚性指标。

当然还有,B\D 两项干扰性指标。这是 CG 人基本不会考虑的两个指标,但这确实能干扰客户的两个重要指标。客户是不会懂你的技术的,也不愿意懂。这就是这两个干扰指标的强大之处!给大家说一个事情吧,当然我也说过很多次了。就是我们之前在做建筑动画的时候,因为渲染的成本太大,我们选择了 Lumion 来提高我们的效率,虽然质量上肯定无法和 MAX+VRAY 比,但渲染大尺寸的视频,基本上很难的。因此,在 2009 年左右的时候,和客户沟通的时候,其他公司是不敢在分辨率上做文章的,极力的隐藏这个干扰指标。大家可以想一下,1280*720 的视频、1920*1080 的视频,渲染所付出的成本是完全不同的。我们一再强调我们是 FULL HD,结果客户在约谈的时候,其他公司一听要全高清的视频,报价直接翻了一倍!作为客户,您觉得他此刻作何感想?

还有一个就是快,很多人可能对这个就更加嗤之以鼻了,因为快很大程度上是要牺牲效果为代价的。还以建筑动画来说吧,我们在 2012 年的时候,制作 4K 的建筑动画,建模+动画+渲染+后期+配音制作,一周就制作完成了。我们都不敢那么早给客户看成片,为什么?实在太快了,其他公司基本都要一个月的时间,我们会故意在片子中增加一些瑕疵。增加这些非常明显的瑕疵,是因为客户很容易就发现,提出具体的修改意见。并且故意将客户拉进来参与进来,最后提交的顺畅的成片,明显的可以发现客户在他提出修改意见的地方记忆深刻。他会很明确的说,这里比原来好多了,你看吧!都是套路.....问题是,客户最后还和我们都成为了朋友,这可是不得了的事情。因为,他们的业务真的是很多:平面、设计、网站、传单、印刷!你会发现,他们和你合作很高兴的话,就不太想再麻烦的找别人了。他们也嫌麻烦的:小李不是挺好的吗,直接找他看他有没有朋友再做这个.....你知道为什么要外包了吗?


对于创业的人来说:先有客户,让他爽,然后在积累资本,最后研发核心技术增加竞争门槛!不过,说实话,对于很多人来说。已经有资本累计了,做不做核心技术就不是很重要的了。因为有了资本以后的选择权就更大了,比如涛哥,要不然就不会有饼干教育了,是不是?所以,大家要是创业,一定要先有客户,没有客户的创业都是耍流氓!最后,祝大家学业有成,事业有成!