CG 圈里总是流行这样一句话:“只要有技术,打遍天下都不怕!”理论上涛哥是支持这个观点的,但同时也认为,这并不是打遍天下的唯一办法!打天下的方法无数条,学习拥有技术只是大海里的一滴水!技术工作者就是搞技术的,而CG圈子里是很难搞出什么核心技术的,国内的情况就更严重了!国内和国外有一个很大的不同,国内涉及到人来服务的项目,人是便宜的!国外涉及到人服务人的时候,人是最贵的!中国没有小费这个概念,国外有!所以,国外的设计师除了工作收入外,平时搞点小设计帮助一下朋友什么的,都可以赚点小费。而国内的设计师朋友,大多是觉得你可以免费给他做点啥!这是最初级的变现,而就业以后就会更加的现实。大量需要人工的工作,反而是最廉价的,所以这个时候人就变成了降低成本的手段,而更高的技术追求,也就成为了从业者不断追求的标杆。这是悲剧的,因为长此下去,这些技术人员的思维就不会再有更多的变化与提升了。这可是CG圈子的重灾区...


CG工作者不是医生

这个世界上有一些技术是底层需求,而有一些并不是!医生就是一个底层的需求,全世界的医生都会越来越值钱,这可是不断升值的一个职业。不是因为医生需要多么高超的技术,而是认为在死亡、疾病的面前,其他的需求就会直接降到零!这是人类5层次需求理论中所表述的,人类在生理这个需求层面,求生欲是最大的。而刚好医生是在人类需求最底层的底层!您说这个需求大不大,有钱到马云,没钱到涛哥,那个人在死亡威胁的面前不得依靠医生?


  • 生理需求(Physiologicalneeds):维持生存及延续种族的需求

  • 安全需求(Safetyneeds):希求受到保护与免于遭受威胁从而获得安全的需求 

  • 社交需求(Belongingnessand Love Needs):被人接纳、爱护、关注、鼓励及支持等的需求

  • 尊重需求(Self- Esteem Needs):获取并维护个人自尊心的一切需求

  • 自我实现需求(Self- Actualization Needs):在精神上臻于真善美合一人生境界的需求,亦即个人所有需求或理想全部实现的需求


但是我们来看看CG,CG的需求是满足了人类的哪层需求?您很难对应上其中的需求!结婚买房、医院看病是满足生理需求,就连小旅馆都是在满足人的最底层需求,你敢说你没有带小女朋友开过房?其次,安全需求!这是人在饭饱思淫欲之后的更高维度的需求,买个车你是买个面子?还是买个安全?面子可以要尊重需求的!所以,越高维度的需求,价值观是有很大不同的。那CG到底是哪个需求?生理?安全?社交?尊重?还是自我实现?好像都很难对立起来吧,这就是CG行业真正不好混的地方!


暂时将其归为社交需求

渴望被人认可,被人接纳,被关注!是不是CG工作者的常态?是不是不被人认可,接纳、关注就失去了动力?对,这不是给别人创造价值,而是通过得到别人的认可,才能获得收益!大家要记住,社交需求是要在满足生理需求、安全需求的基础上才有意义的。你想想看,你在CG圈里混,赚不到什么钱,也就是几乎生存都有问题了,你会得到别人的认可吗?你会得到别人的尊重吗?你能实现自我吗?CG圈子是不是处处都是这个问题?


CG行业里的小龙虾

2017年,中国小龙虾(克氏原螯虾,Procambarus clarkii)产业加快发展,养殖面积突破1000万亩,产量突破100万吨,经济总产值突破2600亿元(未包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾省的统计,下同)。小龙虾养殖已成为生态循环农业发展的主要模式之一,是新时代加快推进渔业绿色发展最具活力、潜力和特色的朝阳产业,是主产区实施乡村振兴战略和农业产业精准扶贫的有效抓手,在培育地方经济增长新动能、推进农(渔)业供给侧结构性改革、促进农(渔)业增效和农(渔)民增收过程中发挥着重要作用。


2017年,满足人生理需求的小龙虾市值:2600亿

2017年,全国电影产业的总票房:550亿

2017年,天猫双11总交易额1682亿


我们看下这几个数据,是不是突然觉得哪里有点不对了!你所坚持的高大上的东西,还不如小龙虾来的实际,对不对?整个行业还不如电子商务一天24小时的收益,是不是很惊讶!如果将商业比如成一片海,那电影就只能算是一个小河。同样都是做CG,你在那条河里钓鱼,是不是更重要?更何况,开轮船钓鱼和拿鱼竿钓鱼,这结果就更夸张了。

你不要看不起小龙虾,CG行业里的小龙虾才是大市场!你要先找到CG行业里的小龙虾。你做电影,电影产业里的就是大龙虾,一只大龙虾敌得过你50只小龙虾,但是总的市场不太。也就是说,买大龙虾的客户不多!小龙虾虽然不如一只大龙虾贵,但是架不住多呀!也就是买小龙虾的客户多,客户多,市场才大!而且小龙虾满足的是底层的需求,越底层需求越大,市场越大,客户越多。CG行业里,什么才是底层需求?如果你自己不会找,你就需要走出去看看了。上面的数据还需要我再说一遍吗?


做好CG火锅

这几年中国的火锅市值高达万亿!这是什么概念?就是你花一亿一天,都能花一万天!一年花一亿,能花一万年!火锅是很有意思的一种餐饮,你没有发现吗?


  • 火锅不用炒菜!火锅是一个餐饮的大杂烩,但同样也是大智慧!能满足不同人的饮食习惯,可能就只剩下火锅了。最重要的是,火锅店基本上不需要养厨师!不同的人点自己喜欢的菜,还有鸳鸯锅,能满足辣与不辣的口味需求。真的是包罗万象,可想而知它的潜力有多大!

  • 火锅酸甜苦辣咸五味俱全!火锅店的蘸料满足了这五种口味,而且还能满足不同人的不同口味。它活是有道理的,不火才有问题!


CG行业中所有火锅市场?我相信是有的,但是你要有汤底,你的有蘸料!CG行业中的底料是什么?我觉得是建模!CG行业中的蘸料是什么?我觉得是材质,不同软件的不同材质!那CG行业中的火锅是什么?大家自己想吧,我自己只是为大家提供一种思路!你要先找最大的火锅,然后才是你的特色火锅,最后才是你的独家火锅!


技术高不代表需求高

CG圈子:学就要学最好的技术,最好的软件!但其实就是忽略了这背后最大的逻辑:客户的需求!高技术就一定有更高的需求吗?相信你也会回答不是,是吧!买兰博基尼的人是什么需求?是泡妹子吗?是满足面子吗?是实现自我吗?错,只是社交需求!买兰博基尼的就是一个圈子,都是一群开好车的朋友!你开个奥拓,是不会被他们接纳的!所以,很多人只是看到了兰博基尼拉着的美女,这也暴露了这些人的层次!因为这些人还只是停留在生理需求上,可能还没有满足呢?而这些开好车的,人家缺女朋友吗?你认为人家的女朋友已经美若天仙了,而人家可能还觉得只是一般般!看,这就是涛哥一直说的:“高端的忧伤!”你在考虑找什么样的女朋友的时候,而人家却在考虑和哪个女朋友结婚!都烦恼,人家的烦恼是高端的!


CG从业者善于发现别人的缺点

有些职业是善于发现别人的优点,有些职业是善于发现别人的缺点。而CG从业者就是比较倾向于发现别人的缺点。这是这个行业的特性,也是不断发展衍生出来的一种扭曲的价值观。那为什么会产生这样的问题那?我们来分析一下:


  • 技术是一个可以横向对比马上见高低的职业。CG从业者很容易通过横向对比得知自己的作品好还是别人的作品好。这几乎是不需要什么学识就能识别的。只要在这个行业里待几年几乎都能有这个能力。
  • 激烈的竞争不是技术的竞争,而是人的竞争。CG从业者、创业者之间的竞争,表面上看是技术的竞争,但本质还是人的竞争。人与人之间,同样一种技术,不同的人会有完全不同的认识。比如:室内,有的人看到的是市场,有的人看到的是效果,也有的人看到的就只有技术。你觉得这三种人最后是通过技术来竞争的吗?看到市场的人可能会在目前的商业模式上下手,看到效果的可能会在效果上深入研究,看到技术的可能会通过技术革新来提高自己。但不可否认,他们之间的差距是人,人和人之间的差距又不在技术,而是认知,思维方式!

  • CG行业的共识,是最大的认知错误!CG行业有一种共识,就是现有效果后有客户,最后才能有市场!这种共识已经成为了 CG行业内最大的障碍。做生意的人,是先看市场,然后才锁定客户,最后研究效果。具体我们放到下节论述《在CG行业里混 | 上帝视角、俯视视角、仰视视角的核心区别是什么?》。


所以,你能非常直接的感觉到这个圈子的氛围:你的作品一般,那个人的作品垃圾,某某大神的作品牛逼等!而在这个认知下,就会变成:我要成为大神一样的人,我不要成为我的同时这样傻逼的人!这种氛围在我看来是非常幼稚的,也是无知的!给大家举个例子吧:


饼干在推 Blender,看到技术层面的人可能就只能发现 Blender 技术层面的不足;但是又有一些人感觉到再不培训 Blender 的课可能后期都没有市场了。对啊,这就是认知不同导致的思维。看到技术的人,会觉得 Blender 的雕刻没有 ZBursh 厉害,会觉得合成没有 Nuke 厉害!但是看到教育市场的人,可以看到的是 Blender 一个免费软件居然还能做出这样的效果!但是饼干看到的是什么?是将 Blender 系统的商业化,并不是培训。培训只是配套的其中一个必须项目而已。因为,我们知道:再垃圾的软件都有人用,再牛逼的软件也有人认为是垃圾。饼干善于发现每个软件的优点,每个职业的优点,每个行业的优点,每个趋势的优点。


死宅与走出去

CG行业的工作者是比较忙碌的,不是在公司加班就是正在准备加班!而工作之余还得不断的学习,走出去是不可能的,是这辈子都不可能的!走出去不是大家走出去旅旅游,出出国看看别的世界。这里的走出去,是走出CG行业看看,是走出目前从事的行业。饼干是鼓励大家真正的走出去看看的,这个世界比CG行业有趣的多了去了!死宅也不是就是宅在家里不出去,而是这个行业的工作特性是死宅!越宅越看不到别人的优秀,别人的优点,越难以走出去!


死宅不会有什么大的出息

这里的死宅当然不是宅在家里的意思,是死宅到一个行业的意思。虽然到处宣扬“工匠精神”,但是工匠精神不代表不能换行业,是吧!工匠精神是指:“业精于勤荒于嬉!”而不是死宅在一个行业里。死宅在一个行业里是不会有什么太大的出息的,尤其是CG行业。因为,宅在其中就无法全面的看透这个行业,无法看透,你当然在这个行业里不会有什么出息。如果我要说,同样的努力,一个一年一百万,一个一年二十万,让你选择,你会选择哪个?这个还要问吗?但是你在一个行业中,无论如何努力也很难突破行业的收入壁垒,是不是?

收入只是一方面,更重要的是走出去才会学会认识别人的优势,别人的优点,这才是最重要的!只有先学会认识别人的优势,别行业的优点才能真正的认识自己。认识自己才会击败现在的自己,才能成就未来的自己。最大的敌人不是别人,是你自己!这不是大道理,也不是客套话!选对行业,踩对机遇,你也可以是下一个马云!这个世界上本来就没有什么所谓的成功学,哪些成功的人与企业,很大程度上都是踩对了机遇,抓住了机遇。其他的都只是辅助这中成功的!我就给大家说一个想法吧:你在专心的让自己的马车如何变得漂亮,尊贵的时候,别人却在研究火车能不能自己研发出来!同样的,当你还在研究如何通过插件将自己的画面提上一个档次的时候,别人却在研究实时设计的可能性!你越宅,你越无法看明白!


常出去走走看看

如果你已经在CG行业里摸爬滚打了5个年头了,那我就会劝你走出去看看。还是那句话,不是让你走出去旅游看风景!是让你接触不同行业的从业者、创业者!你自己通过自己学习的技术,不断的在这个行业里打拼,才发现自己可以努力一辈子也很难买一套房,但是你要是能接触上你们省楼盘销售真正的大牛,你会发现,人家每年一套房都是很轻松的。你觉得自己也很努力,甚至比他还要努力,但是结果就是这样!这叫:“男怕选错行!”不是做房地产销售的都有这个能力,但同样努力的结果不同的行业,天花板也是完全不同的。


涛哥做职业培训是因为我看到了3000亿的市场,并不是看到了三维软件!我做饼干并不是想通过培训赚钱,而是想通过生态赚钱。很多人是看不明白的,可能觉得我们就是想通过培训赚钱。不是,我们还没有找到更大的投资,一切的成本需要我来支付,如果我们还无法通过生态来盈利的话,只能先将培训收费进行维持生存。这是很容易理解的,关于生态我们真的是说过太多了。今年,各大培训班,各大培训网站开始陆续的培训 Blender 了,为什么?是因为培训 Blender 能赚大钱吗?不是,是因为如果再让饼干这么下去,很多三维软件是生态就没有任何优势了。要不选择打击 Blender,要不选择推广 Blender,他们最终选择了推广 Blender。我就觉得,目前国内所有用 Blender 进行培训的机构,都要感谢饼干,这几年我们可是自己花钱来推广的 Blender。而别人享受了这个成果,也未必是饼干的朋友,或许是敌人。因为他们还是只能看到别人的缺点,看不到别人的优点!


最终的区别在哪里

一般的人只能看到收入的区别,但饼干可以负责任的告诉你:收入只是表象,背后是不同的收入思维逻辑。死宅是想通过搞死别人,以便自己赚钱。而走出去是降维打击,是从重塑每一个关键点进行突破,来为别人创造价值,顺便来赚钱点。这个顺便都比死宅的人多。马云就是顺便做了个支付宝!

死宅的人只能通过对比来提升自己,就像是要自己慢慢的爬到山顶!走出去的人可以先坐直升机到山顶,然后看看这些爬山的人有什么需求?死宅是对比,没有任何捷径,只有不断的提升才能最终到达山峰。而走出去的人,优势在于,到达山顶不一定非要自己爬,可以坐直升机。重点在于,在山顶以后,看到爬山的人思维就会有很大的不同。比如:爬山的人会很累,需要喝水!对吧,他可能会在山顶摆一个买水的小摊位,一瓶水卖你10块钱。爬山的人觉得,我可以自己带水啊,为什么要买你的水?山顶的人为了持续的能卖水,怎么办?和山区旅游管理者继续沟通,进山就不能带水,自己带水需要支付20元的山区自然保护款,这叫垄断市场!而在山顶的水之所以卖的贵,是因为旅游产生的垃圾,可以雇佣当地的农民来打理,这叫创造工作机会!而我卖一瓶水,还可以为景区提供50%的收益,这叫合作共赢!大家看到了吗?直到现在,山顶的人都没有在乎,到底是卖矿泉水还是纯净水?他们不会在乎到底卖什么水,什么饮料!明白了吗?

如果放到CG行业里,会有什么不同?死宅当然还是对比,当然也没有任何捷径,只有不断的提升自己的技术与效果。但是走出去的人,会发现完全不同的世界,也会有完全不同的思维方式。比如:一家公司的效果非常棒,但是效率比较低。因为在这个公司里,一切都是要为效果服务的,这是公司的生存之本。这就是公司死宅,比个人更无可救药!如果走出去,看效果就不你们重要了,有的人看的是客户,有的人看的是技术,但总归看的点和就业的人差不了多少,但解决方案却完全不同。就拿一个公司的效果来说吧,有的公司在效果的前提下,可以牺牲效率!有的公司在效率面前,可以牺牲效果。你们顺着我的思路往下想,我们用服装行业为大家解读:


效果就是工厂加工服装的质量,效率就是一个工厂加工服装的速度。看到了吗?因为质量好的服装,可以买的更贵!但是注重加工速度的工作,牺牲的是质量,因为效率高的话,我可以在单位时间内加工更多的衣服,更多意味着我单件服装虽然赚的少,但是我做的多!这都是死宅的结果,也是死宅的思维方式。一个工厂如果在速度上牺牲,就会在质量上提出更高的要求。

但不管你是提高自己的质量,还是提高自己的效率。本质上还是死宅!还没有真正的走出去!因为无论你如何努力,都是死宅的认为这两点都是自己发展的关键,赚钱的关键。对不对!

那些卖几万包包、几千牛仔裤的品牌,有多少是上面死宅的这些工厂加工的呢!在死宅的人眼里,质量值钱,效率值钱!但在走出去的人眼里,质量与效率只是其中的一个点,不是面。在走出去的人眼里,品牌是面。至于质量,我可以找世界上最好质量的加工厂加工,对于效率,我可以找世界上最高效率的加工厂合作。你看,这就是在同一个行业里,先走出去的人干的事!你个死宅,还你还在为自己终于获得了世界上公认最好质量的时候,人家品牌方又为你制定了更高的质量标准与要求,你咋办?

死宅的努力只是想多卖点货而已,而走出去的人对你的货没有任何的兴趣!我还是通过一个简单的事情给大家说明吧!超市大家应该经常去吧。你死宅的研究如何让自己的产品更加可口,更加美味,而超市根本就不关心这些!超市关心的是什么?你的产品在我的超市一年能卖多少量,我们超市能分多少比例的抽成!超市不会管你好不好吃,而是你的产品能卖多少,超市能赚多少。请问,是超市求你的产品呢?还是你的产品要求超市上架?你可是要知道,你的产品在超市上架是要上架费的哟!少则几万一年,多则几十万一年!超市本质和你一样,都是卖货的!只不过,死在是通过自己的产品,而超市是通过所有的产品!有没有你的产品无所谓,但你不行!看到了吧,超市是顺便就赚了你的钱,也赚了消费者的钱!而你呢?你在研究啥?隔壁老王的产品不健康,口感不如我们的好!我只能说:然后呢?


当然,要说的还不止这些,留给以后慢慢的给大家说吧!我们希望饼干的学员能够尽快的走出去,尽快的摆脱死宅的认知。早点觉悟,这是饼干一直做的,也是最想做好的事情。CG圈子不大,但也不小!重点不是这个圈子,而是这个圈子以外的世界。重点也不是不让你在这个圈子,而是站在圈外来看这个圈子,你看的才能更加全面,更加直观!你再想想饼干的教学理念:“新软件,新趋势;新人才,新未来!”新软件是什么?就是可能会提高你质量,提高你效率的东西!新趋势是什么?就是你可能 踩住的发展机遇!新人才是什么?就是你要先坐直升机飞到山顶!新未来是什么?就是别人帮不了你,你的未来只有你自己。你最大的敌人就是自己!饼干帮补了你,别人帮不了你,你的未来只有自己能帮你自己!未来的各种可能性,未来的各种社会发展的趋势,你既要提前布局,也要战胜自己!如果你想成就更好的自己,那就从走出去开始吧!