财富自由

CG圈子里的人可能对“财富自由”这个词还比较陌生,也或者在这个极其忙碌的职业中,也很好有时间来思考这个问题!人人都希望自己实现财富自由,财富自由意味着自己开始能够控制金钱,而不是被金钱控制。有了对资本的控制权,才能实现真正意义上的人生自由!实现财富自由之后才能享受人生的自由,否则大家嘴里说的自由就是空中楼阁!什么才是财富自由,财富自由是怎么定义的呢?简单说来,财富自由就是有足够多的时间和足够多的钱做你想做的事情。在人“基本”的生活需求能得到“持续”保障的前提下,有足够的资本可以“自由”的投入到“该做与想做“的事情中!健康和智慧如果只是前提,那么狭义的金钱就只能提到一个更高的层面,在生活面前金钱高于一切,但请注意,我们所说的并不是谈论创业而是资本运作!因为只有资本运作才能实现财富自由,如果要持续的投入过多精力就不会有自由的存在。


CG行业的财富自由

CG行业的商业模式几乎没有实现财务自由的可能性!如今社会中的竞争就是商业模式的竞争,同时商业模式还是决定一家公司与一个个人能否实现财富自由的先决条件。从CG行业目前的商业模式来看,从业者想要实现财富自由的可能性几乎为零。唯一有可能就是创业者开办一家公司,进行创业。但不可否认:创业的失败率更高,如果还以目前的商业模式进行创业,几乎也可以断定就是死路一条。创业还不如不创!这么说来,CG行业无论是创业、就业基本上都难以实现财富自由。虽然这个世界上没有绝对的事,但通过CG创业实现财富自由这个假设基本上也难以立足!也许我从自己的亲身经历来说一下,大家才能更好的体会:


从我第一次接触开始聊起吧

涛哥最早接触这个词是在大学的时候,是在读罗伯特·清奇著写的《亲爸爸富爸爸》中了解到这个概念的。涛哥家并不富裕,大学期间相对于同班统计的同学来说,算是比较清贫的。因此大学期间我对钱比较敏感,内心非常向往赚钱。这也是我大学期间疯狂学习、读书的最大动力。在得知“财富自由”这个概念后,已经暗暗的下定决心,毕业一定要创业。毕业创业一直坚持到现在。财富自由这个词虽然不是太深奥,但却让我也彻底明白了大学生之间最缺乏,也是会影响我们一生的问题:“理财能力”!涛哥认为这是中国目前大学教育、家庭教育中最缺乏的最重要的知识之一!分析原因发现,绝大数人对"钱"态度源自对钱的认知错误。全世界的人都在信仰仇富,好像一个人只要勇敢的谈钱赚钱,那么就会觉得这个人不是什么好人一样!这是一个太普通的问题,但它也是一个困扰您一生的问题,您永远都没有勇气来谈它,正面来面对它!更不用谈学习它、来控制它,很多人穷其一生都会被它控制!你想一想,在这样的一种氛围之内,中国大部分的大学生是不是在大四快毕业的时候才感觉到就业压力?涛哥由于家庭困难的原因,不得不在大一军训完的时候就要思考自己赚钱的问题。实在点来说,涛哥在大学期间是实打实的穷人!


学习CG技术到15年的创业

2003年入学海南大学艺术学院美术系雕塑班。开学近一个月的军训,转眼就到了国庆,好像我们第一次上课是选了班长与团委等。总体感觉,没上几天的课,学校的校运会有开始了,突然感觉大学时间过得特别的快。印象中就上了几天的课,一转眼就要寒假了,回头一看,好像这半年就根本没有上多少的课!(相信大多数人和我的感觉是一样的)我开始有点慌了,这怎么能行?很幸运!高中的同学在北京给我寄了一个“红头文件”,其内容大致就是中国会大力扶植动画、影视产业。我基本上就是看中了这点,但学校还没有这个专业。所以,我就开始想着校外有没有这方面的培训。实话说,我拿着手里的铅笔在画室里问自己:“我将来能拿我画养活自己吗?”,很显然我很难回答自己,实际上此次此刻我已经从内心开始动摇了。正好看到这样的文件,也想起了高中的美术老师,用软件做平遥政府的效果图,赚的还不少,我记得那个时候老师说,这样一张图可是要收费几千的,于是我就开始正式的寻找培训班。说来也比较有意思,当时候我们班的素描课是俄罗斯外教带课,外教翻译房老师的老公也是我们学校的老师(贺老师),也正好在培训这个三维动画。我去简单的试听了一次,就已经决定要报名学习了。

涛哥是基本上是年级里最晚买电脑的,但是我玩的游戏是最少的,电脑用在玩游戏的时间几乎可以忽略不计。报名正式开始学习是在04年过完年,大一后半学期一直就学到了大三结束。说来也很感动,我一直说感动自己才能感动别人。我的老师看学习很刻苦,就开始邀请我在他的培训班讲课。我还记得第一次讲课,备课整整一个星期。当时候上课是大屏幕上同步的,我同时还要录制课程视频,看似简单,背后却要付出很多的努力。自那以后,老师对我越来越信任,几乎将整个培训班都丢给了我。这个时候我是大四,基本上那个时候已经很少去学校上课了,因为实在是太忙了。因为我做的特别认真,很多我的同学应该也算是我的学生,我们学习的老师、其他大学的老师也是我的学生,各个大学都有自己的学生在上课,实话说那个时候的成就感还是非常高的。但至始至终我对工资这个东西是没有任何要求的,也就是说我一直是没有和老师谈过工资的事情的。我在贺老师哪里带了半年的课,最后也就送给了我一套不到100块的牛仔裤。很多人说涛哥傻,其实我不是这么认为的。因为我没有工资的概念,但是有别的概念!这个概念是我是投资人(潘哥)教给我的。2006年他当时候投资开了一家公司,叫:“动漫一郎”,主营业务是与动漫有关的。我大四的时候,邀请我去做的三维主管。大四期间,我就在两个地方周旋,老师觉得我教的不错,听说我去公司上班,主动给我提出了30%的分成。虽然动漫一郎给我的职位并不高,但我是认真在做的。不到半年,我做到了公司的总经理。一边是培训班的顶梁柱,一边是公司的总经理。这是什么?是工资吗?不是,是为别人创造价值就是自己最大的价值!培训班给我30%,公司给我40%!有多少人真正的了解股份的概念呢?基本上我大四的时候,平均一个月能有1.5万-2.5万左右,那可是2006年哪,海口的房子才600-900一个平方!

2007年上半年是毕业创业期,这段时间要专心到毕业创作上,两边的培训就放掉了一段时间,大概是3个月时间。毕业展览的时候,我请求系主任,能否给我一个站台,展览我的三维作品。最后学院也非常愿意帮助我,在毕业展览的时候,专门为我申请了一个站台!一个雕塑毕业展,居然有三维动画作品,是不是很违和?对,涛哥就是这样的与众不同。我还在毕业的时候申请了毕业讲座《电影特效幕后的解密》,学校高度重视,也给予了我极大的支持。说实话,在大学开讲座是有学历要求的,而我是大学应届生讲座,可能是海南大学有史以来的第一位,我是比较幸运的那一位。当然这离不开老师、系主任、院长的帮助。一般涛哥比较低调,但以下这是海南大学官方网站的新闻报道,有兴趣的可以看下。


海南大学新闻:www.hainu.edu.cn

涛哥毕业就留校了,实际上我留校我自己都不知道,我是在暑假期间接到了学工办的电话,才知道自己留校了的。说起来有意思的很,我留校是因为动画,并不是雕塑......你说气人不气人!2007年海南大学艺术学院还没有动画专业,我起草的动画专业申报材料,系主任和院长亲自挂帅,最终申请通过了。后来这份足以让很多人羡慕的工作我也放弃了,学校承诺送我到国外留学的哟,可能涛哥真不喜欢安逸的工作吧。现在学校也经常给我安排课,有时候也会到学校里上上课,带带学生教一教技术。在这期间,我还是一直动漫一郎上班,负责公司的培训业务及管理,2007年后半年我有40%的股份。如果算上学校的工资+我上班的分红,收入算是非常不错的了。涛哥,大学期间可是没有手机的,买不起!我记得我第一部手机是在大四买的,摩托罗拉V3,当时候可算是顶尖的手机了。第二部手机就是苹果了,那个时候可是潮到不行啊,涛哥也是很骚的。iPhone 可是花了1万买的哟,对于刚毕业的我来说,那个时候还是很满足的。

后来,动漫一郎公司董事会决定放弃不运营了,其他的股东想把公司盘给涛哥。我想了想,算了!带着现有的学生自己开公司吧。动漫一郎投资过大,回本无望,决定关闭公司。但是学生是我招的,还要继续带他们。所以,我最初的创业也是培训,而且是逼不得已的情况下开展的!当时候叫:“A-Z STUDIO”,第一期学员近30人,收费不低,接近3万。培训一共做到了18期,一直到2012年!2008年的时候,自己手里有点钱就会很骚,自不量力!组了团队做网络游戏,最后实在是太惨了。几乎是血本无归!培训赚的钱赔到了游戏里。2009-2011年,这三年几乎在失败中痛苦不已,实话说那个时候的心理素质实在太差,也是我一生中最黑暗的三年。完全沉淀了3年后,2012年想去北京发展,但是现在公司的投资人(原动漫一郎投资人)知道这个消息后,找我聊了一个通宵,丢给我20万说你留下来吧!你想办法做一家正常的公司吧,做项目吧!游戏失败后我已经开始反思CG行业了,想要在这个行业中混,要先找到真正赚钱的业务先活着!2009年我们锁定了建筑动画。2012年成立的公司“昼夜能力”也是瞄准的这个市场,届时也正好是房地产野蛮发展的时候。这个点踩得很好,想起当初为什么要做游戏的时候,很想打自己一巴掌。因为当初做游戏完全是觉得游戏比建筑动画酷,觉得外人看自己做游戏觉得牛逼!!!现在想起来还是觉得自己当初真的特傻逼。

2012年成立建筑动画最初的时候也不是一帆风顺。开始半年几乎是没有什么业务,在此期间,投资人前后陆陆续续的总共给了我近50万,并且潘哥也常常鼓励我,不要着急慢慢来。每次找潘哥想聊聊,潘哥都会给公司账户上打上5万块钱,涛哥是一个感恩的人,我很感动。我特别着急。公司要先活着,其他的都不重要。当时候海南业务最多是平面设计,先做平面设计赚点,先让公司活着。也正是这样的情况下,我已经对创业有了另外的一种认识了:”先生存后发展”!面子不重要,重要的是找到公司发展的路。随后的半年,我是非常孤独的,所有的员工看不到业务都相继离开了。最后就剩涛哥一个人了,太孤独了!真的,有时候想着想着觉得自己很惨,默默的留着泪对着镜子看着自己!到底问题出在哪里?转机来自对销售的认识。孤独的人不独自吃饭,我开始天天在咖啡厅待着,几乎那就是我的食堂了。开始主动接触各种各样的人,请各种各样的人和咖啡吃饭。人就是这样,你只要愿意走出去,就会有别人走进来。朋友多了,跨的行业很大,其中就有很多是在房地产上班从业的。


一个公司变成了自由职业者

2008-2011的创业经历,可以用这样的一句话总结:“人聚财散,人散财聚!”当涛哥用心组织团队的时候,花出去的钱就比赚回来的多。但是当这些员工辞掉涛哥后,用不了多久我就感觉自己又有点钱了,就要招几个人来做!就这样周而复始,最后索性直接就不招人了。由一家公司转变为了一个自由职业者!实话说,我做自由职业者是比较成功的,因为我天天和客户在一起,甩掉了公司的包袱后,我感觉自己什么活都能接,什么活都能做。客户有什么需求,我脑海里就对应一个设计师朋友,他还天天没有活做呢。有那么两年,几乎涛哥什么活都没有做,天天和客户在一起,有活了就外包出去。那个时候我就已经完全明白了一个道理:“虽然没有自己做赚到多,但是自己的时间却是自由的!有足够自由的时间,我就能认识更多的客户,学习更多的知识,看更多的书...”也就是说,涛哥自己做项目的话,是很难同时做两个项目,企业管理中这叫“吞吐量”,自己做吞吐量太小!但是外包给朋友的话,我同时可以接更多的项目!最重要的是,涛哥还不用熬夜!这几年涛哥过的特别潇洒,因为不外包出去的业务可不只是给个人设计师,我还给朋友的公司送活。

外包过项目的人也许有这样的疑问:“外包出去的业务,他们能保证质量吗?”对的,我开始的时候,也是涛哥天天熬夜一个人做建筑动画的时候。那个时候是不敢外包出去的,为什么?说实话,并不是担心别人做不好,而是赚的比自己做少多了。涛哥有一年半的时间是一个人写文案、做分镜、建模、材质、渲染、动画最后做成一条完整的建筑动画宣传片。一个人呀,你就知道有多累了吧!一个人做,赚的当然多!一年工作两个月基本上就能生活一年了。那一年半,我就是一个人两条狗,死宅在家里天天撸片子!也没有什么时间去想别的,只有不断的撸片子。之后,我开始故意将建模外包出去,这样我就能降低自己的价格,同时接两条片子做了。原来一条片子要15万,现在一条片子10万,两条可是20万。我自己降的价格,为什么?因为我渲染已经不用 max+Vray 了,我用的是 lumion,质量上比 VRay 差很多,那个时候用的是 lumion3.0 版本,但是 Lumion 渲染可不是简单的提升了渲染的效率,而是支持更大尺寸的渲染。所以我从这里入手,能为客户渲染更大尺寸的视频。大家要知道那个时候,渲染输出的视频尺寸是SD(720*576)的尺寸,我提供 Full HD(1920*1080)的渲染,我们一直在强调HD,这在客户哪里得到了极大的反响,非常认可。做过项目的可是知道的,渲染更大的尺寸付出的代价可是更大的,也就是成本也会成倍上涨!当大家报价20多万的时候,我主动降到10万!当大家开始把HD作为标准的时候,我已经开始提供更大尺寸了。我要比别人早一点,要保证自己比别人早一点。

后来不是项目多的做不过来了,而是涛哥实在太累了,是因为有一次走在路上差点晕过去。去医院检查,得知:“严重的心律不齐!”究其愿意是因为长期的作息不规律导致的,医生说的很吓人,说我再不注意可能会很不好。没有办法,自己都要被吓死了,就外包吧!哪些害怕别人做不好的顾虑也就完全抛开了,外包出去效率低的话,我就将 Lunion 什么的流程教给他们,也在帮助他们提升工作效率。害怕与客户的要求有偏差,我和客户商讨的时候录音录像,回来发给外包的团队,他们也能直接的了解客户的真实需求。还有一个非常重要的原因是,我愿意拿少的那部分,我一般不会超过20%的提成。虽然每个项目我自己做收入会更多,但是我不能同时接触更多的客户。我充当起了销售的工作,这个时候才真正的从技术人员的角度重新认识了销售的价值。知道涛哥为什么一直在强调销售的重要性吗?就是因为技术人员几乎没有机会接触销售,我正好接触了也发现了另外一片天空。最起码涛哥明白了:“卧槽,我这个傻逼,为什么之前看不起销售的,自己的这个傻逼想法是怎么产生的呢?”对,由于接触的客户越来越多,对客户的理解就越来越深,我们最后成为了朋友,成为了很好的伙伴。一旦成为了朋友,即使知道我外包出去,他们也不会在意。他们在意的是我能站在他们的角度看待问题,解决问题。懂了吗?


对钱的认识开始发生变化

2008年我就一直想做互联网,因为那个时候开发一个网站来运营的成本实在是太高了,而在互联网与游戏之间,我选择了游戏!为什么?因为游戏听上去牛逼一些呗!这个涛哥最看好的事情一直到2013年才真正的有机会去尝试。这个改变主要源自对钱的认识发生的变化:涛哥最早的创业的想法是很幼稚的,而且一直很顺,太顺了自己就特别的自负。因为毕业的时候,自己好像赚钱太容易了,就会觉得创业赚钱很容易。但是经历几次由于错误的决策导致失败之后,就会对创业、赚钱有了全新的认识。我渐渐的开始认识到:只要累了停下来,就没有收入了。而且涛哥是极度缺乏安全感的人,我很抠门,只要卡里不到20万就会特别没有安全感。这段时间,我开始迷茫了。一方面我由于外包解放了自己的时间,另一方面是因为自己的时间多了,想的就多了。我要一直这样下去吗?而且收入一年就是那么点,想要突破的话还要不断的去找客户,也不是最终的解决方案。所以,我开始思考商业模式,开始学习商务的相关知识。可能也是有时间来学习提升了自己,我开始对互联网有了强烈的欲望。怎么办,我将赚的钱全部放到了互联网的各种项目中,可以说涛哥是那种胆子大的人。说做就做,开发网站,有想法了马上开做。做过一个视频名片网:每个产品都需要一个视频展示!每个地产项目都会走一条宣传片!每个公司都想做一条企业的宣传片!当时候觉得这个绝对是未来的趋势。于是就开始做了,当时候互联网被实业企业看成是骗子,这个时候你无论怎么说别人就是不信你。因为别人找不到参考的案例!投了很多钱,最后是涛哥放弃了,因为继续投资继续往下做肯定也能做起来,但是手头上的钱支撑不住。资金链断裂后,再好的项目都是没有什么价值的。后来,又做了很多的互联网尝试,可以说我都打水漂了,期间开始思考资本的运作方式。我开始接触投资机构,各种VC\PC机构开始频繁的接触起来,想要通过这些机构来获得资金来启动项目。也是正式这样的经历,让我开始对资本有了全新的认识。也对钱有了全新的认识,原来我一直都是被资本控制,而投资机构却是在控制资本。这完全是两个世界,思维也是完全不同的。所以,从哪个时候我开始真诚的从投资机构哪里学习,我希望他们能真实的告诉我,想要获得融资需要具备哪些条件。大部分的机构都是:“李涛您很不错,加油!你会成功的!”我知道,肯定有别的原因,还好涛哥在海南接待了不少来海南投资的人,也对接了一些海南与投资机构,由于我接待了他们,说起话来也就真诚了。从投资机构哪里获得的知识,真的是非常有用的。可以说,几乎很少有做CG的人能接触到这么多的机会,我都把握的很好。也正是他们让我彻底的明白了钱到底是怎么回事,也让我成长了不少!

结合自己的实际情况开始分析自己,我到底要做什么?原来我一直追求的是实现财富自由!因为太多的想法都是需要在财富自由之后才能做,留给涛哥的时间不多了,我需要重新定位来做有意义的事情。也要务实的看待自己的事业!也就是此刻开始,涛哥已经彻底的变了,我要实现财富自由!光靠自己的努力是完全没有用的,收入上无法突破,也不可能是实现自己内心真正想做的事情。在这个基础上,我瞄准了一个非常底层的市场,建站!对,这是处在CG鄙视链中比较底层的东西,很多人不太愿意做,觉得没有技术含量!嗯,就先从别人不太愿意做的事情开始吧,涛哥原来可是要做大型的网络游戏的呀,现在开始做这种事情了。很多朋友是不解的,也是不支持的,我比较固执,我看好的事情一定要做。就这样,建站就开始了,不提供定制网站服务,那和之前做的没有什么区别,而是提供一种自助建站的基础服务。基础服务就放在那里,我只要先从朋友的平面设计公司开始就行了,很顺利。很多公司直接就合作了,效率高,质量差是差点,但满足的客户更多了。这就是切中了市场需求后的业务,相较于网站建设的需求是大于其他需求的。最重要的是网站是按年来收费的,很低,但是是一个可重复消费的产品!你个这个公司设计一个 logo,这很难实现重复消费。你只能期盼客户又有新的需求了。

其次,随着房地产制作宣传片的需求越来越低,我们将客户锁定在政府上。也就是涛哥最终的客户是政府,这和很多的公司是完全不同的。政府是典型的预算制,很多公司一遇到资金紧张就会压缩视觉设计等方面的资金。但是政府不一样,政府是今年申报明年的项目款,而我们能提供一些项目进行合作!这和企业有很大的不同,企业是有需求了再招标!而政府很大程度上是可以创造需求,这是完全不同的两种业务结构。我们会和政府一起讨论计划,一起设计项目的可行性。我们目前政府的项目也基本上不做了,并不是政府没有需求,而是我们将重心已经转移了。我们研究产品+服务的更多可能性!也就是涛哥目前所做的一切,都是围绕着这个主题在展开的。产品+服务!饼干教育我们还没有真正的摸索出比较合适的商业模式。还是涛哥那句话:“那天我们找到了全新的商业模式,饼干教育完全免费是非常有可能的。”我们目前还在找这个模式,还在不断的尝试不断的寻找。


我能实现财富自由吗

如果涛哥无法看透CG行业的商业模式,在CG行业中几乎不可能实现,你也不能!涛哥目前也没有实现财务自由,这是毋庸置疑的。但是涛哥有更大的几率与机会,这也是毋庸置疑的!大家要有这个思维:“技术不会让我饿死,但很难实现财富自由!”


您能实现财富自由吗?

这是我和很多朋友喜欢聊的话题!我也问问您,您能实现财富自由吗?您要怎么做?多问一些这样的问题给自己,思考问题的角度就会慢慢的发生转变!很多人感觉涛哥培训CG,却总是在DISS CG,其实这是一个误解。其实我就是感觉CG从业者的付出和收入不成比例!但我们又很难从CG职业、工种上看到更大的出路,更不要提实现什么财富自由了!因此,不同的经历的人观点会有所有不同!其实我也不是DISS 技术的重要性,技术对于没有其他选择的人来,是一条捷径。所以,大家如果没有多大选择权的话,就先将技术学好,因为只有先吃上饭,然后才能考虑其他的。但如果仅就停留在吃饭这个事情上的话,将会是悲剧的。如果想在影视行业中有所成就,那通过技术层进行介入,对于没有资本的人来说是非常符合现实要求的。不过始终要明白:自己真正要的是什么!比如:要当导演,你可以先从摄影助理等技术工种入手,先摸透职业职能素养等方面的要求,然后付出努力学习导演需要的能力。最后抓住机会,也不是不可能。这里一定要学会变量思考,自己的变量是什么,一定要清楚。

其次,还要有自己的目标,目标可是不同的人有完全不同的目标的。有的人目标是成为一个技术高超的人,有的人是要成为一个导演,有的人是想实现财富自由。不同的目标实际上实现起来都是差不多的,都需要付出努力,都需要消耗时间。而涛哥觉得,时间才是最宝贵的。一天24小时对于不同的人,价值是完全不同的。而通过努力去实现最终的目标,所花费的时间是差不多的,时间对于努力的人来说绝对是公平的。一个工厂的技工,努力10年后就是专家!一个工厂的保安,努力了10年,也能成为了全市的保安标兵!但他们终究是无法与老板在财务上进行横向对比的,并不是老板在剥削他们,而是最初他们定的目标就是不同的:他的老板也是努力了10年,但却有机会成为本市的首富,也最有可能实现财富自由。

CG圈子里当然也是如此,建模这个工作可能赚不来多少钱,但是建模公司可不一定赚不来钱啊。特效公司赚钱不?只要做到好,应该还是可以盈利的,但是电影的票房是很少会分到特效公司中去的。这就是产业链的思考,饼干要为大家提供产业链思考方式,并不是否认其他的价值。而是在产业链中,所处的位置价值是完全不同的。我们要明白其中的道理:“有的人奋斗一辈子也是无法财富自由的,而有的人三五年就可以实现”,这背后的逻辑在于对产业链的思考。举个例子:比如您有一个亿来投资,你是投特效公司还是投资一部电影?你可能会投资一部电影!为什么?这就是产业链的思维。但是前提是你没有这一个亿,对吧!所以,你就放弃了产业链的思维?千万不要给自己设限,你始终要相信:“选择大于努力,但越努力越幸运!”这个真理。选择成为乞丐和选择成为皇帝都是目标,这就是选择不同。一个成立丐帮,一个当了皇帝,都实现了目标,但付出的努力是一样的!对吧!加油~~~