林肯少年时和他的兄弟在肯塔基老家的一个农场里犁玉米地,林肯吆马,他兄弟扶犁,而那匹马很懒,慢慢腾腾,走走停停。可是有一段时间马走得飞快。林肯感到奇怪,到了地头,他发现有一只很大的马蝇叮在马身上,他就把马蝇打落了。看到马蝇被打落了,他兄弟就抱怨说:"哎呀,你为什么要打掉它,正是那家伙使马跑起来的嘛!" 没有马蝇叮咬,马慢慢腾腾,走走停停;有马蝇叮咬,马不敢怠慢,跑得飞快。这就是马蝇效应。马蝇效应给我们的启示是:一个人只有被叮着咬着,他才不敢松懈,才会努力拼搏,不断进步。


马蝇效应

马蝇效应来源于美国前总统林肯的一段有趣的经历。1860年大选结束后几个星期,有位叫作巴恩的大银行家看见参议员萨蒙·波特兰·蔡思从林肯的办公室走出来,就对林肯说:"你不要将此人选入你的内阁。"林肯问:"你为什么这样说?"巴恩答:"因为他认为他比你伟大得多。""哦,"林肯说,"你还知道有谁认为自己比我要伟大的?""不知道了。"巴恩说,"不过,你为什么这样问?"林肯回答:"因为我要把他们全都收入我的内阁。

事实证明,这位银行家的话是有根据的,蔡思的确是个狂态十足的家伙。不过,蔡思也的确是个大能人,林肯十分器重他,任命他为财政部长,并尽力与他减少磨擦。蔡思狂热地追求最高领导权,而且嫉妒心极重。他本想入主白宫,却被林肯"挤"了,他不得已而求其次,想当国务卿。林肯却任命了西华德,他只好坐第三把交椅,因而怀恨在心,激愤难已

目睹过蔡思种种形状、并搜集了很多资料的《纽约时报》主编亨利·雷蒙特拜访林肯的时候,特地告诉他蔡思正在狂热地上蹿下跳,谋求总统职位。林肯以他那特有的幽默神情讲道:"雷蒙特,你不是在农村长大的吗?那么你一定知道什么是马蝇了。有一次我和我的兄弟在肯塔基老家的一个农场犁玉米地,我吆马,他扶犁。这匹马很懒,但有一段时间它却在地里跑得飞快,连我这双长腿都差点跟不上。到了地头,我发现有一只很大的马蝇叮在它身上,于是我就把马蝇打落了。我的兄弟问我为什么要打掉它。我回答说,我不忍心让这匹马那样被咬。我的兄弟说:'哎呀,正是这家伙才使得马跑起来的嘛!'"然后,林肯意味深长地说:"如果现在有一只叫'总统欲'的马蝇正叮着蔡思先生,那么只要它能使蔡思不停地跑,我就不想去打落它 。

在企业管理中的应用

再懒惰的马,只要身上有马蝇叮咬,它也会精神抖擞,飞快奔跑,这就是著名的“马蝇效应”。 “马蝇”就是企业管理中的激励因素,若企业管理者能找到合适的激励因素,就能让能力突出的员工卖力工作。有句话说得好,有对手进步飞速,无对手原地踏步。可是在职场上,有些人并不喜欢跟同事竞争某一个职位,甚至在“瑜亮之争”中暂落下风时牢骚满腹,抱怨领导偏心,不思取长补短共同进步。这是一家公司管理中必须使用的一个法则。但是很多的企业不但不知道运营,甚至还纵容这种现象。可想而知,公司内部没有了竞争,还能在行业中与其他公司竞争吗?当然这样的公司死也是正常的。

这篇文章更多是偏向企业管理者的文章,请您认真学习。这是一个可以包容东西方管理哲学的效应。中国更擅长使用这一效应,和珅旁边给安排一个纪晓岚,团战旁边给安排一个政委,省长旁边安排一个副社长。都是这样一种有效的管理做法。西方的管理学中,当然也是相同的。无论大小公司,内部外部都需要找到那只马蝇!用管理学的知识来说,失去对手的将失去一切动力,动力没有了,基本上就开始了灭亡的步伐!


职场中 | 找不自在就对了

职场中人,珍惜你的竞争对手,珍惜那只让你“浑身不舒服的马蝇”,想法设法超越他。哪怕在你的职场中,找不到那个伟大的对手,不妨将眼光放到行业中、圈子里,找到那只“马蝇”,主动给自己找不自在,你才能成长得更快。如果你是哪个不喜欢竞争的人,那么最先失业就是你了。总之一句话,在职场中,自己给自己找不自在就对了!


让竞争对手 “ 叮 ” 住自己

在生活中我们可以发现,不论是个人还是群体,“马蝇”都是促使我们成长和进步的“助推器”。在学习中,我们为了赶超同学,暗自下功夫学习,希望在下次的排名中能够超过对方;在职场中,我们为了和同事竞争某一个职位,不惜拼命工作,努力表现,希望在晋职的角逐中获胜;一个团队只有被另一个团队追赶着,这个团队才能上下齐心,形成强大的凝聚力,提高工作的整体效率;一个企业只有被另一家实力相当的企业追赶着,才能在竞争中不断创新和自我调整,努力开发新产品,为顾客提供更为优质的服务和产品。

运用“马蝇效应”能够帮助你在激烈的商战中日渐强大,零售业巨头沃尔玛能够一跃成为全球最大的企业,它的竞争对手斯特林和本·富兰克特商店都功不可没。20世纪60年代,在美国兴起了众多的零售商店。经过四十多年的竞争搏杀,沃尔玛从美国中部阿肯色州的本顿维尔小城崛起,发展至今,早已位列全球500强企业首位,创造了零售业史上的奇迹。沃尔玛的竞争对手斯特林商店,开始采用金属货架以代替木制货架后,沃尔顿先生立刻请人制作了更漂亮的金属货架,并成为全美第一家完全使用金属货架的杂货店。


马蝇效应 | 达尔文进化论

从科学的角度看,马蝇效应与达尔文的进化论观点如出一辙:在自然界中,竞争的法则无处不在。正是在竞争的推动下,整个世界才会不断进化和发展,显得生气勃勃。如果一个物种失去了竞争,没有天敌的威胁,这个物种就会失去生命的活力,甚至会濒临灭种的危险。有位动物学家对生活在非洲奥兰治河两岸的动物的考察中,发现了一个奇怪的现象:河东岸的羚羊繁殖能力比西岸强,它们的奔跑速度每分钟要比西岸的羚羊快13米。经过实验研究后发现:东岸的羚羊之所以强健,是因为它们附近出没着一群狼。羚羊生存在一种“竞争氛围”中,优胜劣汰,增强了生存能力。而西岸的羚羊之所以弱小,恰恰是因为它们缺少天敌,没有生存压力的缘故。我们不仅不要对自己的竞争对手心生怨恨,反而应当感激他们。竞争对手的存在,让我们认识到自己的不足,激励我们不断改进,不断发展。正因为有了对手,我们的生活处处充满挑战,不至于平淡而乏味;正因为对手的强大,激发起我们超越对方的激情和勇气,我们才能变得坚强,在一次次的竞争中逐渐强大。


本段参考:《改变生活的心理学法则

CG里的马蝇效应

CG 公司死亡率居高不下的原因是什么?最主要的原因就是公司内部没有有效的马蝇效应,没有马蝇效应基本上就没有内部竞争机制,没有内部竞争如何和同行业的其他企业进行竞争?究其原因就是因为,大多数CG公司是技术人员开创的,凭借自己的努力打造一家公司。这个现象很普遍,但这也是最容易死亡的原因之一。技术出身的设计师或者美术创意人员经过长时间的实际工作,思维非常容易局限。根据涛哥常年的观察来看,这些公司是很难接受不同的思维的,而且很多岗位并不是通过竞争获得的,而是按班按岗老板指定的,这是灾难的开始,如果你是一名正在创业的CG人:


设置等级

我很多朋友公司是没有等级设置这个概念的,没有等级设置就没有有效的竞争机制,没有竞争机制就没有有效的竞争动力。总监、部工、基层无论你的公司多少,都要有这样的等级机制,这是需要公司的管理制度来完善的。设置等级后,就算都是公司的创始人都要从最低的等级开始,逐步的上升。这就是很多公司在招聘的时候,无论你是海外留学生还是国内的高材生,第一步就是要从公司的基层做起。无论如何都要有这样的机制,如果这样的机制与薪水能挂钩的话,竞争就会自发启动。公司管理要保障竞争的公平,公司制度的合理性。

饼干教师的等级有25级,涛哥也就是15级的讲师。吴欣欣老师至今都没有让开始授课,为什么?有这样一套制度约束着,她需要达到标准才能开始讲课。而涛哥在培养的5个金刚狼,她是唯一一个还在坚持的人。要说这样我直接安排讲课不就好了吗?没有,她在饼干教育已经锻炼了两年了,现在她通过自己的努力已经录制好了一些教程,为什么还没有上线?因为她还要达到饼干制定的标准!


竞争上岗

竞争上岗是必须的一步,即使您的公司只有几个人。有点朋友开的公司,股份给下面的合伙人就和开玩笑一样,随便就承诺30%的干股,这样的操作我看在眼里,但是有不好直接说破,干着急!你要是获得饼干的30%的股权,必须要正式提供100万的资金支持,同时还要有足够的实力与能力。如果只是有钱,那获得30%的股权将需要付出更大的代价。还有一些公司,所有的职位都是安排自己喜欢的人上岗,公司不大都是自己的亲戚,这老板多没有安全感啊!你试想一下:你的员工一来你公司,发现无论自己如何努力都不可能在这个公司有什么起色。因为重要的岗位都是你的亲信,都是你的亲戚,他有什么动力?因为工资吗?告诉你,员工离职很多时候并不是完全因为工资!很大的原因是没有公平的竞争上岗机会,看不到公司的未来!你说,不重要吗?


末尾淘汰

公司在发展的时候一定要秉承着:“宁缺毋滥”的态度,在公司起步的时候,不需要拉一堆没有什么价值的人来凑人数。再少的人也要启动末尾淘汰机制,这是保障公司健康发展的前提。如果您的公司已经发展到一定的规模了,那末尾淘汰制就必须马上启动了。因为很多混吃等死平庸的人正在腐蚀这您公司的灵魂。


不要停止招聘

停止招聘意味着公司的员工马上就失去了危机意识,这对于公司来说是非常危险的。不断的招聘带来新鲜的血液是非常有必要的。有马蝇叮咬,马才不敢怠慢,才会跑得飞快。这对于就业的人来说可能听上去不怎么人道,但是作为管理者,您的任务是确保您的公司良性发展,这个心不狠的话,将来恨你的就是您的员工。如果您的员工在不断的竞争下,不断的提升自己,不断的锻炼自己,他会在将来的一天感谢您。人都是懒惰的,一旦感觉舒服了,就要折腾一下。

公司的竞争对手是谁

外部的竞争源自公司内部的竞争,现有内部的竞争才能更好的激发出外部竞争的能力。前提是内部的竞争要先完善,在此基础上对外竞争才能更好的成就自己的公司。公司之间互相竞争,才会正确的为客户思考,谁能真正的为客户用户提供有价值的东西,才能赢得最后的胜利。不是你不想竞争,别人就不和你竞争了,这是完全不可避免的事情。如果您创办一家公司,没有内部竞争,也排斥外部竞争,那等待您的就是死亡!


竞争对手 | 企业战略

360的竞争对手瞄准了当时候非常得意的瑞星等收费杀毒软件,免费这招多狠呀,杀得瑞星措手不及。360分析了瑞星的盈利模式,直击其要害,将瑞星的商业模式彻底击碎。瑞星无法应付,也不愿丢掉自己一直可以赚钱的模式。这个死法和柯达一模一样!面对竞争对手的竞争,无法舍弃已有的商业模式进行回击,退而变成了盈利模式的保卫战。只要是保卫战,通常情况下都会死的很惨,有时候甚至都不知道自己是怎么死的。汽车来了,生产马车的人给别人洗脑,给汽车泼油漆,导出宣扬汽车是多么的不安全!请问这群马车制造商成功了吗?所以,竞争对手策略是一个非常有效的企业战略!


良性竞争 | 恶性竞争

大家都觉得垄断不对,但是微信就是封锁了其他社交软件在微信中的传播,他在干什么?Autodesk 收购 XSI 后将其扼杀,是不是也是在完成垄断的部署?只有弱者才会叫嚣什么恶性竞争,请问哪里有什么良性的竞争?你清醒吧,根本就没有良性竞争,而在互联网时代,恶性竞争都是心慈手软的了。现在的竞争都是破坏性竞争,也就是说老子根本就不按你的规则出牌,直接就是要要你的命的,和你客气啥?


抱团取暖 | 慢性自杀

不知道从什么时候开始,流行起抱团取暖了。一群没有什么竞争力的公司抱在一起,准备打一场保卫战。听上去好像很正义,但实际上就是弱者挨打无法招架而已。抱团取暖只是慢性自杀而已,只是延长了一点死亡的时间而已。商业的竞争是非常残酷的,竞争会可怜你吗?会因为你投资巨大就会对您网开一面吗?不会吧!落后就要挨打,没有了竞争力就要被淘汰,这不是很正常的一个事情吗?你抱怨别人比你强,抱怨别人在竞争的时候手段毒辣,为什么你不能呢?你弱所以你就有理?


找到竞争对手的弱点

如果你是面对一个强大的竞争对手,那你要选择与客户站在一起,从客户的利益角度出发来对抗您的竞争对手。您的对手强大就会对客户有所懈怠,你要从这些角度入手,彻底的站在客户的角度。因为您是竞争对手的马蝇,你在不断的叮咬他,他是要一心想要拍死你的,但是如果你获得了客户的支持,这个威力可想而知也是不小的。饼干教育有没有竞争对手,肯定有!但是我们不说!哈哈...

有的人找到竞争对手是给自己直接判了死刑,有的人找到竞争对手都是悄悄的研究对手。这招叫做“知己知彼!”,而战略部署上用的是“暗度陈仓”的手段。找死就是马上标杆自己说XXX就是我的竞争对手,本来人家没有发现你,也没有把你放到眼里,谁知你咋咋呼呼的,人家可能随便动用点资源或手段就把你搞死了,这就是自不量力自己找死了。如果您的对手是标准的制定者,你要从标准本身来打破。实在无法打破这个壁垒,就需要破坏创新来革新了。至于这个方面,我实在是写过太多的文章了,自己找着看看吧!


写在最后的建议

商业竞争固然残酷,不是你死就是我亡。但是这里有一个限度,不能犯法。你也开一家牛奶公司,但是你往别人的牛奶中投毒这就已经不算是恶性竞争了,这是不择手段了,你可以去在百度里看看相关的新闻。CG 的竞争是非常激烈的,重要的是找到对手的弱点来攻克,但饼干依然建议大家用创新的方式来竞争。这样为客户创造的价值会更大,完全站在竞争对手上也是不可取的,这有可能完全脱离了客户的需求而竞争。最后的结果就是两败俱伤,把别人搞死了,发现自己也活不了!生态系统的平衡就是这个道理,一个动物没有了天敌,那他的种群数量就会越来越少,甚至可能会灭亡!

如今的社会商业模式不断的创新,这才是饼干认为的出路。竞争对手策略不是一家公司可持续发展的唯一指标。不断的让公司创新淘汰自己老旧的商业模式才是未来商业的常态。一味的搞死竞争对手这个策略在未来根本也没有是价值,起码对客户来说没有什么价值。今后的公司发展就是裂变发展,公司创新瓦解自己的商业模式,不断的迭代发展,这才是未来!也就是说,微信要开发一个自己搞死微信的工具,才能在未来战胜别人。虽然别人搞掉微信是否的困难,但没有事是绝对的。最近不久发布了好几款社交软件吗?

CG 行业被外行创新领导是可悲的,饼干希望 CG 内部自己创新从而发展出全新的商业模式,才是真正的为 CG 行业做出贡献。目前 CG 行业的商业模式并不是可持续的发展模式,如果依然按照目前的发展来看,无疑是作茧自缚!任何一个行业随处都是黄金,为什么非要盯住一些别人玩的剩下的垃圾上呢?中国追好莱坞特效近30年了,结果越追越远。何不重新审视自己,开拓全新的CG领域呢?饼干一直认为设计要比视觉特效方面的市场大太多了,悄悄的告诉你 Autodesk 娱乐行业的软件根本就是不能盈利的,也就是大家说的 Max、Maya 等并不是 Autodesk 收入的支柱。虽然这些软件是不盈利的,但是 Autodesk 发展这些软件是为了打造一个无法逾越的高墙,因为有一家叫 Adobe 的公司盯上了三维领域。 Autodesk 最盈利是CAD 软件,这就是为什么说越底层市场越大!

如果一个行业的竞争越残酷,说明这个行业更需要创新,更需要一场变革来改变。互联网就是如此,当初的渠道商多么潇洒,为什么突然之间被互联网企业一个个打趴下?这就是这场变革带来的启示!未来不是产品的竞争,而是商业模式的竞争,是趋势的竞争,是机遇的竞争!有好的商业模式大于好的产品;能更好的引领趋势才能塑造下一个传奇;能更好的抓住机遇才有可能成为下一个淘宝!在不久的将来,可能那天手机就免费了,你家的电视也免费了,商业模式的巨变,每一次都为客户提供更大的价值。这个以后将会是常态,也更加会以您完全看不懂形式发展。如果CG免费制作,是不是能考虑通过商业模式的转变变成影片票房分成?既然有这个胆子来免费,是不是和制片方就更容易站在一个角度上看待影视?如果这个电影故事很垃圾,你是不是也有了拒绝制作的理由了?既然免费了,那价格就完全不是一个问题了吧,如何做好特效保证电影的票房是不是就变得更加重要了?当然这是涛哥站着说话不腰疼。但您放心这一天终究会到来!

原创不易,感谢您送的咖啡来提神醒脑