一个老者携孙子去集市卖驴。路上,开始时孙子骑驴,爷爷在地上走,有人指责孙子不孝;爷孙二人立刻调换了位置,结果又有人指责老头虐待孩子;于是二人都骑上了驴,一位老太太看到后又为驴鸣不平,说他们不顾驴的死活;最后爷孙二人都下了驴,徒步跟驴走,不久又听到有人讥笑:看!一定是两个傻瓜,不然为什么放着现成的驴不骑呢?爷爷听罢,叹口气说:“还有一种选择就是咱俩抬着驴走了。”

这虽然是一则笑话,但是却深刻地反映了我们在日常生活中习焉不察的一种现象――从众效应。所谓从众效应,是指个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等,以和他人保持一致。在生活中,每个人都有不同程度的从众倾向,总是倾向与跟随大多数人的想法或态度,以证明自己并不孤立。研究发现,持某种意见的人数的多少是影响从众的最重要的一个因素,“人多”本身就是说服力的一个明证,很少有人能够在众口一词的情况下还坚持自己的不同意见。


从众效应

从众效应(Bandwagon Effect),也称乐队花车效应,是指当个体受到群体的影响(引导或施加的压力),会怀疑并改变自己的观点、判断和行为,朝着与群体大多数人一致的方向变化。也就是指:个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等,以和他人保持一致。也就是通常人们所说的“随大流”。

从众行为 | 羊群行为

羊群效应理论(The Effect of Sheep Flock),也称羊群行为(Herd Behavior)、从众心理。“羊群效应”是指管理学上一些企业的市场行为的一种常见现象。经济学里经常用“羊群效应”来描述经济个体的从众跟风心理。羊群是一种很散乱的组织,平时在一起也是盲目地左冲右撞,但一旦有一只头羊动起来,其他的羊也会不假思索地一哄而上,全然不顾前面可能有狼或者不远处有更好的草。因此,“羊群效应”就是比喻人都有一种从众心理,从众心理很容易导致盲从,而盲从往往会陷入骗局或遭到失败。羊群效应的出现一般在一个竞争非常激烈的行业上,而且这个行业上有一个领先者(领头羊)占据了主要的注意力,那么整个羊群就会不断摹仿这个领头羊的一举一动,领头羊到哪里去吃草,其它的羊也去哪里淘金。


从心理到行为

从心理学到行为学都存在从众的现象,这也成为了商业公司研究制定战略的常用手段之一。在管理学中要避免盲从,在营销上又希望促发从众行为的发生。我非常喜欢一句话:“这个世界上傻逼想的是如何赚富人的人,而富人想的是如何赚穷人的钱!”我常常劝学员,你盯着钱做事,你就被钱控制了。你盯着为别人实现价值,钱就被你控制了。这是简单的一个道理,可是真正明白这个道理的学员又有几个呢?从众心理,从众行为有时候是非常可怕的。我在《内卷效应》中讲过一个真人秀节目《达伦·布朗:推》,72分钟把一个普通人变成杀人犯,看的我毛骨悚然!被坏人利用这个从众心理,从而操纵形成从众行为将会是非常可怕的。在这里我想到了台湾的“太阳花运动”,香港的“占中运动”,就是一群没有知识的学生被坏人利用了从众心理引发的悲剧。其实这些参与运动的学生有几个人明白自己在干什么吗?但是 TA 就是去了...

在商业上从众心理也会被利用做营销活动,你不要怪这些人才聪明,你要乖自己笨。听上去不好听,但的确是这样的。你走到一家饭店的门口看到一堆人在排队,你告诉自己说,这家店一定好吃,要不然不会这么多人在排队!你要知道排队这个东西是可以雇人来的!你到酒吧,定一个卡座,不一会儿几个漂亮的姑娘就过来搭讪,你还以为自己艳福不浅,殊不知人家姑娘可是带着任务的,每个卡座的消费可不能低于5000。不逼你消费,也不能赚你陪酒的钱,又不能发生性交易,还要把你的钱给赚了,通过什么途径?让你自愿买酒,买够量的酒!嗯,你的消费没有达标什么办?姑娘低头玩手机,不拒绝你请酒喝,但就是没有任何的氛围。但是你旁边的卡座呢?玩的很嗨,姑娘又喝又跳!这就是一种促发从众行为的有效手段,百试不爽!


避免自己被操纵

被坏人操纵后的从众效应有可能会产生一种叫:“黑羊效应”的后果,这样的悲剧在历史上不断的重演。所以大家想一下,这个世界是聪明人管理愚蠢的人,还是愚蠢的人管理聪明的人?你可能会说是聪明的人管理愚蠢的人,你要是这样认为的话,您就已经被从众了。其实这个世界是由哪些让聪明人感觉自己是愚蠢的人来领导的!因为这个世界愿意承认自己愚蠢的人是少数,记住,这些少数的人才值得你认真的关注。


从商业角度看从众行为

商业的原罪并不是资本,而是从众行为!因为再好最多的资本,无法刺激从众行为就无法实现商业的价值。为什么苹果手机早期的时候需要排队购买,现在怎么了?产能解决了,全球供货解决了,为什么反而卖不动了?有的人分析说苹果没有了创新,有的人分析说苹果没有了刺激从众行为的能量了。其实分析的都对,但是这个背后反映出的问题是:“苹果已经不值得从众了”,那个让让卖肾都要买的苹果怎么了?


品牌降低了从众行为的门槛

你吃的不是哈根达斯,你带她吃就是爱她!你买的不是玫瑰花,你买的是一份爱的表达!你不是爱打游戏,而是爱在游戏中找到另一种成功心理的满足。女孩不是爱你的钱,女孩爱的是你能具有赚钱的能力。你抽的不是烟,抽的是寂寞。这些都是大家耳熟能详的事情,道理是很浅显的,但是背后的力量却是强大的。品牌为什么要讲一个故事,为什么公司都要打造自己的品牌?品牌底层理解就是识别,高更底层的作用就是要降低从众行为的门槛。如果一个人完全没有听说过哈根达斯这个品牌的话,TA对这个品牌的认识是通过价格来判断的。但如果深入了解这个品牌所讲的故事后,那这个人对品牌的消费的门槛就会变得非常低。


破解后的商业从众行为

随着新时代的开启,这些被藏在商业背后的秘密被逐步的公布出来。消费者你千万不要以为自己能斗得过这些商业企业。对不起,这是一个不可能的问题,为什么?因为,商业被一次次破解,一次次的就会升级。总有你看不懂的那一天,那天开始你就又一次的从众。那位你不懂了,失去了判断的标准,最后还是会根据隔壁老王的步调走。这是这样不断的循环,不断的重复。因为:这个世界是由哪些让聪明人感觉自己是愚蠢的人来领导的!商业也是如此!


从众行为如何到达高潮

每次经济的飞速上行发展都伴随着某个从众行为的高潮!过去10年的房地产就是如此,互联网创业也是如此。告诉大家根本不存在泡沫,这个泡沫一起吹的都是这群从众达到高潮的人。没有买房子的人才希望房子降价呢,但是已经买了房子的人可不是这样想的哟,他们可是希望能够涨到天上去呢。实话说,网购就是一种从众行为的一个培养过程,因为一但养成这个习惯就会变成人类的生活方式。一但变成生活方式,就会让你觉得这样做是理所当然的。你瞧,你是不是网购行为达到了人生的巅峰,达到了人生的高潮?微信,是一种生活方式!是不是觉得似曾相识?腾讯在这个方面绝对是顶尖高手!


时代改变后的价值转换

互联网时代催生了很多免费的商业模式,这让原来的行业领导们无从应对。瑞星卖的好好的被360搞死了,因为互联网时代催生了很多全新的商业模式,而商业的竞争早就不是企业之间的竞争,也不单单是价格的竞争了,而是商业模式的竞争!今后会不会产生免费的包子,免费的面条等商业模式,我想后期一定会有这样的模式出现,目前的行业标准就会完全会被重新洗牌。这种搅局者的参与会越来越多,也越来越频繁。有兴趣的可以读一读《鲶鱼效应》。

从众行为是如何产生的?

大众是单个个人的集合,从众行为产生的原因有两方面:一是生理本能,人在大众中与众人的利益和价值联系在一起,如此一来,就把个人的力量转变为大众的力量,从而保证自己的利益不受其他人的侵害。二是缺乏责任感,一个人只要与大众联系在一起,他的行为和活动就可以以集体的名义进行,与行动相应的责任就不必由自己一个人负责。因此,从众行为在某种程度上反映了一个人缺乏责任感,逃避自己行为所应当承担的责任。


融入大众的本能与心理

人类最基本的需求就是社交需求,一个个体需要尽可能的融入到社会中,而这样的一种本能是人类的基本本能。行为是心理决定的,所以这是一种心理底层的本能。人类数以万年的进化,共同抵御外敌的侵扰,长期以来的群居生活方式慢慢将人类的群居的特性进一步强化,不断的强化,融入这个群体的需求就越强烈。融入相反的就是无法融入,你可以想象一下无法融入这个群体的后果是什么?自闭症就是无法融入大群体的一群特殊人群,他们在社会正常人眼里是格格不入的,为什么我们会觉得他们和我不同?因为无法融入我们,所以这样的不同我们就变得无法容忍!


共担责任的屈从行为

无法融入就无法容忍,这样就会导致行为上的趋同性。从心里到行为上就开始追求一致性或者趋同性。根据从众行为产生的原因,人类虚荣融入社会的认同感,被认同需求的催生出一种共同的行为,这种行为就是从众行为。行为需要承担责任,而从众心理最大的问题在于这是一种逃避责任的屈从心理。根本上来说就是,逃避个人责任而选择一种大多数人共同认可的事物进行加入,从而在心理上达到降低个体承担责任的融入共担责任制。这是一种趋同性的行为,也就是从心理到行为总是寻找共同点,选择共同点的目的在于最大化降低个体所承担的责任,在极端的时候为了达到这个目的可以选择屈从行为。

这么说来,这个世界上大多数人的努力的是将自己尽量的融入到80%的群体中,而那些能主宰这个世界变化的少数人,选择的是隐藏自己的真实目的,假装融入了大多数的群体中。如果一个知识丰富的人,想要出一本畅销的书赚钱,他要写什么书?一本80%的人读的懂,80%喜欢读的书才是最好的吧!要怎么说?“大家好,你们都很棒,不是你们不行,是你们还没有发现自己的能量。你们只要稍微的努力一下,也许下一个改变这个世界的就是你了。”我靠,听上去多么的有正能量!谁爱听?是不是你爱听?


道德奖赏共同体

一个人说自己优秀,你可能只是觉得别人在鼓励自己。80%的人都在说自己优秀的时候,你就会觉得自己真的优秀!一样的道理,一个人说你错误,你可能会觉的别人只是针对自己,而80%的人都说自己是错误的时候,就会启动共担责任的屈从行为,你可能就会马上改变这种行为想办法融入到大部分人的共同认知中。这是一种需求安全的心理底层需求,你千万不要低估自己的求生欲!共担责任的另一种表现,这中表现更加能让人失去理智,因为这样做的背后是无形的奖励机制 - 道德奖赏。比如:马蓉是当今的潘金莲!如果这个观点被大多数人接受的话,哪些骂的越狠的人,得到的道德奖赏的心理就会越大。这个奖赏越大,TA 的行为就容易被激发出来,因为什么?因为我骂她得到了5000个赞,这代表什么?代表有5000人和我是一样的,他们会支持我。从心理来讲就是尽可能降低自己的责任,拉5000人来为自己站队,就是这样的心理。而越骂越狠,是因为这5000人的赞为个体提供了更加满足的道德奖赏。但是饼干认为:即使潘金莲是一个婊子,我们又哪里来的权利来辱骂别人呢?

重新认识我们的社会

一群好人欺负了一个好人,这种行为被称之为:“黑羊效应”,这是极端恐怖的一种社会现象。这是一种有从众心理到从众行为的集体意识,导致这一行为是集体意识的原罪 —— 从众!个体意识服从集体意识,这是全人类社会的共同意识。你不是要知道这个规律,而是要知道制造共同意识的还是那少部分人。人类行为准则从内向外一层层包裹:人性底层 - 法律底线 - 道德约束 - 宗教信仰!失去法律底线进行保障,人性就暴露无遗。因此全社会为了保障稳定,基于共识的道德约束就是保障法律底线的外围包裹,有道道惩罚与奖赏来进一步为人类的行为制定对与错的准则。最外层就是宗教信仰,你想一下为什么很多国家通过宗教+政权统治人来数千年?人类如果做了坏事,首先接受内心煎熬的就是宗教,其次还会受到道德层的惩罚,摧残的是个体的精神层,这已经让绝大数人犯罪的成本够高了。但是如果这两层对某个个体失效,那接下来的法律制裁就是最后一道保障,这是底线。你可以想象一下,战乱中我们为什么完全没有安全感可言?因为,我们直接面对就是人性!有的人善良,有的人邪恶!决定您生命的就是这样随机的,遇到邪恶的人命运悲惨,遇到善良的人也许还有一线的希望。

我国经历过战乱,为什么我们要极力的维持社会的稳定?哪些试图用暴乱分裂我们国家的罪人,他们期盼的是什么?就是乱!这就是《蝙蝠侠:黑暗骑士》中小丑的动机。小丑比哪些小混混高明很多,因为他要的不是钱,而是混乱,混乱就是要让宗教、道德、法律失效。这些失效后,他才是混乱世界的神。他要让人直面自己的人性,可问题是人性真的能经受的住考验吗?大家可能对他让人做选择题的剧情印象深刻吧:“一船是罪无可赦的罪犯,一船是平民百姓,对付都有引爆对方的引爆器,你来做出一个选择吧”,这就是在拷问你的人性,你会做出什么选择?

这个世界上没有人愿意承认自己是普通人,但是那些牛逼的人才愿意承认自己是普通人。这两种现象都是从众的行为。平庸的普通人希望自己不同于别人,太优秀的人希望藏在普通的人群中。究其原因,太优秀的人在极端情况下都会死的很惨。因为和普通人太不相同了,思维不同就很难聊到一起。思维不同,行为就会不同。思维不同可能在聊天的时候大家只是觉得这个人是个傻逼,但是行为不同的话很可能引来杀身之祸。小丑是一个超越善恶的人,他的一切手段都是为了获得更大的从众行为。他也是超越权力的存在,他不是要获得权力,而是利用权力制造混乱。这样的人是非常恐怖的,你不能简单的给一个反人类就能概括他。小丑要做是将自己的个体意识转变为集体意识,他要的是重塑这个世界的规则。因为,这个规则一旦完成,在这个规则下的集体意识就会将小丑拜服为全新的神。更可怕的是,我们每个人内心都有这样的一个小丑,这才是小丑让我们闻风丧胆的原因!

CG中是否有从众行为

回到我们的CG行业,你要问为什么你要学习MAX?他会毫不犹豫的告诉你,脸上充满了自信:“因为Max 的用户最大!”的确,这是一个非常值得参考的价值判断,但是我们要问问自己,这是不是唯一的价值?你为什么要做室内设计?他会回答你:“你看,隔壁老万做室内赚钱了,所以我也要做!”你问他:“你为什么要开这个公司?”他会好不犹豫的告诉你:“大家都在开CG公司,所以我也开呀...”这就是社会运作的机制,理所当然!


CG中的认同感

在一个技术、学术领域想要说服别人服从自己,最好的办法就是塑造一个“权威”!这个权威就是羊群的领头羊!因为,领头羊都这样做了,所以我也要这样做。这就是权威的威力!CG 行业中亦是如此,一个大神一副作品胜过千言万语。但是这个世界是要持续创新的,持续创造全新的理念及工作的,这是不会停止的,从前没有停止,未来更不会停止。由于我们都需要得到别人的认同,所以最容易找到这个行业的权威!于是我们会按照权威制定的标准进行融入,这没有错,但也不一定正确吧。其实这个过程就是不断的得到别人的认可,认可的越多最自己的奖励作用就会越大。别人越认可我的作品,那我越需要得到别人的认可,在这个刺激作用下,自己就会更加的努力。


CG中的荣誉感

CG 行业中的荣誉感是别人给予的,因此动力源自于别人的认可。画家、艺术家、歌唱家基本都是这样的模式。但不同的是,画家、艺术家、歌唱家等价值的提现与CG有很大的不同。这部分的价值是通过认可的数量决定的,需要的是个体价值最大化。而 CG 并不需要个体的最大化价值,而是服从公司的集体意识。明星的定价权是粉丝的数量,而CG的定价权在哪里?个体艺术家为什么强调我的画、舞蹈家强调的是舞蹈,嘴上都是否定钱!为什么?因为,他们清楚,只有认可我的人越多,我就不愁没有钱!因此,你问他你是因为钱吗?绝对不是的,因为在他们的世界里不是钱能决定的舞蹈,而是我的作品决定我的价值!

CG的荣誉感同样是来自别人的认同,但是本质上又和明星与艺术家的价值完全不同,导致CG圈子的荣誉与收获很大程度上是完全不对等的。R&H特效公司获得最佳视觉奖的11天前公司破产了,这就是一个典型的现象。也就是说,CG圈里的朋友你要是再不换一个思考模式,那你和钱就没有什么关系了。也不要自欺欺人的认为,您不是为了钱,而是为了什么梦想!没有价值根基的梦想,是很难实现的,即使实现了也是短暂的。请相信我!


CG中的异类

任何一个行业都会排斥异己,CG 行业也是这样的。在 CG 从业人员集体意识主导的 CG 行业中:在认同感、荣誉感基础上诞生的价值观,这样的价值是渺小的,这就是我为什么常常说:“CG 圈子就是一群自嗨的人”。为什么这么说,很大程度上是因为圈子里听不了别的声音。为什么不听,因为没有认同感、没有荣誉感其他的价值无法体现CG价值,这个死结是很难破解的。这个圈子大家可能有点明白了吧,也就是体现CG的价值不是来自钱,而是别人的认可,认可后的荣誉感,这就是CG的价值。如果一个CG人丢掉了这个价值,就会受到来自这个圈子里最大的排挤,因为这个哥们是异己的:


第一种异类:技术垄断!垄断永远是最好的商业模式之一!迪士尼收购皮克斯,又收购了20世界福克斯,请问迪尼斯为什么能收购他们?迪士尼是在布局垄断这个行业,而垄断的背后就是资本,资本的背后是市场!也就是说市场决定了资金,资金又能形成垄断的资本!技术垄断实际上是很难战胜资本垄断的,迪士尼就是这个说明。Autodesk、Adobe 为什么对软件的开发热情已经消失了,因为这些公司是以市场为导向的,资金成为了垄断技术的资本。垄断市场进而垄断技术,可想而知!在垄断的背后,就是从众行为的最大化,这个最大化就是垄断的价值。

第二种异类:重塑CG价值观,重塑规则!这类人就像是CG人的死敌,他们重塑了CG的价值观,将价值引导到客户那边,并拉客户站对进行对行内的秩序进行重新洗牌,制定了自己的一套价值观。而这套价值观被客户认可的越多,自己的权威性越大!不妨告诉大家,酷家乐、威客网站就是这个套路。为什么很多牛逼的大神不愿意入驻这些重塑的CG价值观里,因为在全新的价值观里,自己的价值无法最大化,也就是无法体现自己的价值了!这是根本的原因!

第三种异类:顺势而为!任何一个行业都有趋势,趋势有可能是新的行业标准,也可能是现有行业标准的升级。但顺应趋势而为的人与公司很大程度上是抓住了发展的机遇。相对于第一种异类,这类人的行为是求同存异的,重在在于找不同。在不同中优化自己从而达到取胜的目的。虽然这类人的做法很难达到重塑CG价值观的重大变革,但也不可小觑,做的顺利的话也是影响力也是非常巨大的。Vray 渲染非常棒,但是 lumion 的渲染分层快!这就是制造新趋势的同时,也在强化求同存异的价值。

第四种异类:找到了价格与价值的平衡!价值决定价格,价格是客户或者购买者最敏感也是最容易感知价值的天平。这中异类不需求变化与不同,从价值与价格方面入手,破坏性是非常大的。他们的思路非常的简单,同样价值的东西我用更低的价格来招揽客户,同样的价格我提供更多的价值。这绝对是CG人最讨厌的异类,虽然讨厌,但无法摆脱这些异类的打击。这是一种窝里斗的典型行为,不只是CG,任何行业都是如此。其实这就是一家公司运营的最低也是最常使用的策略:“提高效率,降低成本”。

第五种异类:量!任何一种价值要是存在贬值的空间,那不断走低的价格就无法避免了。手机等产品随着产量的增高,带来的就是不断贬值的价格。而CG 价值的贬值空间是随着不断增多的CG人贬值的。从业的人越多,价值约低。价值越低,价格越低!价格如果跌破了价值本身,就代表这个行业已经超过了平衡,也就是行业饱和过度了。简单点来说就是:“供大于求”,价格低下是必然的。


从众便是平庸的开始

在校的80%大学生只是看起来很努力而已,CG圈子里80%的非常努力也就是将自己变成一个平庸的人而已!您仔细的想一想:“为什么这个世界20%少部分人享受着世界上80%的财富,这里面为什么没有自己”。只要您开始这么想了,您的思维就会发生很大的不同。您就会抛弃抱怨,不再抱怨!你之前认为别人都是运气好,那现在就会想为什么自己的运气不好!你之前可能会认为别人只是抓住了机遇而已,那现在就会想为什么抓住机遇的不是自己。这变化将会是巨大的!您会重新认识商业,重新认识知识,重新认识一个行业。但你明白的知道,这只是刚刚开始而已,因为这个时候我是拦不住你的,别人也是拦不住你的。你现在最大的敌人就是自己的从众心理,从众行为!

商业中都在研究人性,从而制造从众效应,21天后就会形成无法动摇的习惯,习惯形成后就会产生生活的文化,而文化是很难动摇的。这就像是让中国人不要过年,外国人不要过圣诞节一样困难!但是马云牛逼呀,活生生的让“11.11”变成了一个购物的狂欢节!你能明白这背后的含义吗?您能抵挡双11的影响力吗?你能扭转人们对双十一的认识与生活习惯吗?你能抵制这样的生活方式及文化吗?你试图做这些事情的时候,并不是淘宝反对你,而是参与到双十一狂欢购物的人!可想而是这样的阻力有多大!我在《品牌效应》为大家讲过钻石的骗局,但是即使您的女朋友知道了又怎么样?她不还是要你买钻石单膝跪地求婚吗?

你成为一个牛逼的、优秀的人,和你成为一个平庸的人付出的努力是相同的。也就是说,你从未世界上20%的人,和你成为80%的人需要的努力都是一样的,只是努力的背后有一种强大的无形力量,而这股力量就是从众!这个世界上人都在努力,只是一部分人要成为主宰这个世界的人,而一部分成为了平庸的人。你经常听到他们抱怨,别人是运气好,也没有什么能力。对,也许那部分人的能力都没有他们的能力高,但是结果却是完全不同的。你想想看,是哪里出现了问题?


告CG同胞书

CG 圈子里的理性声音是很少的,饼干面临着巨大的压力,我们需要CG圈子里那 20% 的人认可即可。饼干对于技术并不是贬低,而是依靠 CG 技术想要发财是不现实的。大家要及早的认识这个误区,你的技术好坏与赚钱没有什么关系。CG 行业就像是一个天生的残疾人,这是基因决定的。因此,既然爱又一腔热血的人在这个行业中混,你要清晰的认清什么是商业,在此基础上你才会有赚钱有关系,否则的话只是 CG 行业中的一个毫无价值的炮灰!饼干撰写的这些《设计师生存法则》并不是传统意义上的技术类、艺术类技法的文章。可能您并不能马上认识到重要性,但是请时刻保持着学习,你会成长,您会在未来的某一天被现实中的资本压的喘不过气来!因此,技术你也要学好,因为好的技术是让自己户口的本事。在这个本事的基础上,饼干的文章才会对您有价值,否则的话你是无法摆脱现实的束缚的。无法摆脱也就无法有任何更大的作为了,更没有任何的资格与资本来改变这个行业了。

记住:“技术保障自己的收入,做一个不同的人,做不同的事情,成就不同的人生!”这才是饼干教育的核心。都是非常重要的,技术重要,人也重要,客户重要,管理重要,赚钱当然也很重要。钱不是万能的,但没有钱你的选择权就会被压缩。一个吃不饱饭的人还想什么明天的事?但是,现实中CG 行业的收入是很难有很大的突破的,你要是无限的陷在了这个死循环里的话,那更好的技术可能才是您的出路。因为您想其他的也没有什么用,所以,饼干的学员首先要对自己有清晰的认识,才能对行业有清晰的认识。在此基础上,更多的吸收有价值的知识,才能使自己更加的强大!当然,我希望饼干的学员能够成为强大的人,用知识武装自己,用技术支撑自己的梦想,用资本的力量来成就自己。这才是饼干真正希望看到的成就!同时我们也希望饼干能真正成为一家让人尊重的培训机构!

原创不易,感谢您送的咖啡来提神醒脑