室内设计一直以来都是一个常青的行业,客户在哪里很清楚,也是生活中的刚需!但是最近室内设计行业里却议论纷纷,室内设计三板斧的时代是否快要终结了?这个先做一个预警:饼干的观点向来以一针见血见长,对这篇文章有异议的就请不要往下继续阅读了,以免发生不愉快的争执。饼干会结合行业、职业等方面来阐述:

室内行业

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室内设计一直是本人最看好最喜欢的职业,但也是最无奈的职业!10年前开始做培训的时候,就奉劝各位学员不要学习室内设计,多了解一下室内行业然后再决定怎么学习。学员们斩钉截铁的选择了室内设计当然我也理解,这是一个看的见市场规模的职业。看得到市场的规模也清楚的知道客户在哪里,这是一个非常好的行业。但是你看到的这个只是一个很肤浅的表面现象,一起来看下真正的室内这个行业水深在哪里:

装饰公司本质是一家中游方案商

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如果把室内行业比喻为一条河,那无论工装家装的客户就是上游,装饰公司本质就是一家链接业主与设计师的中游方案商,设计师就是服务装饰公司或者业主的下游:


上游是建筑公司、业主、酒店、店面装修的企业等,简单点讲就是出钱的人。出钱的人关注的是:价格(值不值)、效率(快不快)、质量(好不好)、实力(知不知名)!但最后落锤更多的时候会在价格上做很大的参考,但对质量的要求却很高!家装更是如此,工装还可以另当别论!上游决定了市场的规模,也决定了市场的定价权。反过来说,上游的人具有最强的议价能力。议价能力不是因为市场决定的,而是因为不是只有你一家装饰公司,选择性更高了,横向比较的权利更大了。

中游方案商就是中间商,本质与原来品牌渠道商的概念是一样的。中间商盯着的是市场(上游),室内行业的市场是很广阔的,所以也不难理解为什么装饰公司在各个城市都非常多了。中间商服务的是终端客户,客户又是公司的财神,那自然对于中间商来说,上游的客户就非常的重要了。中间商是链接上游与下游的开关,那装饰公司把建材作为自己的下游也就很好理解了,同样设计师也是中游商的下游。中游是解决上游的需求而存在的,室内这个行业,上游客户真正的需求是:最后装完是否满意,又是一个极其难以标准化的感性主导的需求。

下游是材料商与设计师。中游做的是整合上下游资源,下游服务的是中游与上游。下游实际上很难接触到上游客户,原因很简单,下游很难提高完整的解决方案,换句话说下游并不是方案商。


综上所述,设计师并不是服务客户的而是服务装饰公司的。材料商(门、地板、家具)也会将装饰公司作为一个销售的渠道。所以装饰公司会整合材料商或者直接代理材料商,整合设计师进行视觉表现,整合施工队进行施工也就是非常自然的一件事情了。


下游施工队有可能成为新的中间商

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中游的利益大,自然盯着的人就多,施工队当然不想错过这快肥肉!回望中国房地产公司很多都是包工头发展起来的,包工头就是连接工人与修楼的中间商。室内也是如此,如果将室内装饰的上游客户分为以下四类客户:


A类客户=付费高,要求低
B类客户=付费高,要求高
C类客户=付费低,要求低
D类客户=付费低,要求高

A类客户实际上是不存在的。施工队有可能会瞄准C类客户,这是一个巨大的市场。也可以说是室内行业中最大的市场。他们不怕脏,不怕累,勤勤恳恳的做着这个市场。随着他们的案例越来越多,经验越来越丰富,逐步的迁移到B类客户的野心就会越来越大,虽然做的可能会让客户不是很满意,但是他们会压低价格,大打价格战。对他们来说,设计师不重要的,只有客户有这个需求才会随便找个大学生做一下效果图!


互联网将会颠覆现有中间商

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淘宝让多少中间商恨之入骨?因为淘宝做的就是去中间商,几乎所有的华龙网项目都是在做去中间商。当然室内也是如此,用互联网思维来说,室内装饰消费并不是高频用户,但是市场大, 互联网之前没有碰室内这是因为没有功夫搭理低频市场,但是现在已经不同了,互联网的触角已经伸向了室内行业。


互联网可怕的一个公式:看不懂(垃圾,不知道他们在做什么) → 看懂了(观望:中间商开始对抗) → 开始保卫战(中间商之间开始抱团取暖,集体抱怨行业越来越难做,联合成立各种组织保卫自己的利益) → 来不及了(无论怎么对抗,上游客户开始不买账了)→ 要不转型要不死亡!


本质来讲原有的中间商其实是很害怕互联网的,互联网没有区域性限制,没有时间空间限制!中间商能做的事情,互联网更能做好。如今越来越多的互联网室内方案商不在少数吧!如果说装饰公司抵抗黑互联网我还觉得很正常,设计师出来黑互联网我就觉得有点想不通了!


互联网将会透明中间商的利益

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众所周知装饰公司赚钱的项目并不是设计师的设计,而是装修材料及施工!互联网企业的介入并不是行业内的人能做好的,大多是行外人。行业内存在潜规则,行外的人则是选择打破潜规则,这对于现有的中间商来说是最不愿意看到的事情,因为将自己的利益来源完全暴露在空气了,这和光着屁股在大街上跑是没有什么区别的!互联网企业不会担心这些,互联网要做的是将客户先圈起来,然后再想赚钱的商业模式,没有钱了去融资讲故事。到一定的时间了在集体收个羊毛,提供完善的解决方案。互联网企业不是很知在乎设计师的设计效果,它将重心放到了上游的客户需求哪里,真正做的是将上游下游链接,做的是新的商业模式。


下游材料商并不是很忠诚

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下游材料商不会拒绝任何的中游渠道,并且哪个更有销售实力与谁合作。下游可以与实体企业合作,可以与淘宝天猫合作,可以与装饰公司合作。整体来说不是很忠诚,下游忠不忠诚完全取决于你自身的销售能力。

室内职业

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行业如果是一条河流,那在这个行业里的从业人员就是钓鱼的人,不同的是有人有实力建了水库,有的人能造船打捞,有的人只能拿着钓鱼竿!河里的鱼就那么多,能到多少不取决去使用了多好的钓鱼竿,而是能造多大的水库圈多大的水坝。各个地区的装修公司其实就是造了一条船,并不是建了一座水坝!施工、设计师就是在下游求机若渴的良田,偶尔被放一下水都会是久逢甘露的感觉!我们具体来分析:


装修施工

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装饰施工一般被整合在装饰公司手里,各个地区的装修公司其实就是造了一条船,有大有小,大船大鱼,小船捞小鱼!装饰施工是一个不能省略的刚性需求,这么说吧可以没有效果图,但是不能不装修,哪怕只是铺个地板砖,安个防盗门!


装修施工保障的是质量

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对于装饰公司来说,最后装修的质量是客户验收的标准。这个是交付客户验收拿款的重要流程,当然也是整个公司的收入来源!无论是怎样的装修工作标准与流程,因此在此环节中游公司的管理会非常严格!在这个环节出现问题一般都很难做大,因为在这个环节公司与专修队施工最大的区别在于,公司这艘大船有一定的资金垫付能力,总而言之,这是一个最重要的环节。


硬装的市场会越来越小

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任何业主都无法忍受自己的各个邻居常年的敲敲打打,噪音污染。这方面我国也开始逐步的完善起来了,地产开发商出售的房屋毛坯房的比例会越来越小,这个硬装部分很大程度上被开发商的子公司吃完了。很多的装饰公司想进入这个高端的上游是很难的。出售的房屋基本会将厨房、地板、门、灯硬件部分安装完成,剩余的床、沙发、电视等软装部分会留给业主自主选择,软装会越来越受欢迎!


软装产品找到了新销售渠道

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互联网网会成为软装产品销售的最大渠道。苏宁、国美原本依靠强大的渠道能力做起了的帝国,但面对来自互联网的冲击,显然现在他们很吃力。以家具为例,这样的低频消费产品,互联网的体验会爆发出越来越多的花样。当然,在室内这个行业里,依靠互联网平台打造室内行业生态圈的不在少数了。有整合施工的互联网产品,有整合设计师、产品与客户的互联网平台,目前的发展速度非常的惊人。

室内设计师

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终于说到了设计师,实话实说,室内设计一直是本人最喜欢的职业之一,但也是最无奈的职业!从行业高度来看,设计师属于下游,是中游这艘船上的船员,是这座大坝里的一个零件。但是就起设计师的价值为什么得不到最大化的驱动,因为你缺少以下几个能力:


设计师的价值是销售能力

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无论是线下,还是互联网线上,设计师最缺少的能力依然是销售能力!站在公司的角度,懂销售的设计师能为公司带来业绩,站在客户的角度,懂销售的设计师知道业主想要什么!技术表现手段是销售设计师的技能之一,但不是最重要的技能。


室内设计并不是创意驱动的

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一个公司想要生存,并成功的在这个条河流捕到鱼,并不是很需要你如何创造一个镶满钻石的钓鱼竿,而是考虑如和才能在不翻船的前提下捞到更多的鱼。不可否认一个好的设计在带来赏心悦目的同时,还能解决空间、实用等方面的实际问题。但并不是创意主导的,而是实用主导的。换一个说法就是:在实用的前提下提升美学是室内设计的精髓。


效果图的价值在于推销产品

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这是一个行内的潜规则,但是现在已经不是什么秘密了,业主大致都知道了这个潜规则了。效果图制作人员辛辛苦苦的熬夜渲染图片,却是一个月赚个万把块钱的工作,顶着行业职业的天花板,头发迟早是要掉完的。一个设计师不但要在美学与实用上解决客户的痛点,同时还需要明白客户想要的是什么?客户在意什么?客户愿意在什么地方花钱?当你想明白这几个问题的时候,你就会发现所谓的室内设计师的价值在于推销装修公司代理的产品。但是有一个好消息,互联网将会终结这个局面,设计师的展示自己价值的时代已经来临,可恨的是你却加入到抵抗互联网的战队里。

三板斧的N种死法

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既然标题是:室内设计:CAD+3dsMax+Rray三板斧的N种死法。那我们结合以上行业、职业的分析,再结合如今室内设计师的现况做出以下几种死法的分析:


累死:通宵熬夜

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室内设计内很多并不是设计师而是绘图员,把自己美化成设计师是自欺欺人。制作完美的效果图是这部分人的全部,不考虑客户的需求,不考虑公司需要的是什么样的设计师,我行我素!这部分离开了工作很难赚到大钱,工作有钱赚,一停下来就没有了收入来源。成为了公司中价值体系里最边缘的一部分,不断的熬夜渲染效果图,不停的追求质量,追求效果。这是典型的累死的人,不愿思考,不愿意走出来看看!

技术不断的升级,你却停止了学习的脚步。效率在不断的提升,你却抱着三板斧决定砍出一片天。时代在变,马车装饰的漂亮也拉不过火车,太极拳再高深也斗不过机关枪!先抛弃效果这一个维度,从多维思考一下:如何提高自己的效率,如何提高自己的竞争力!效率提高是不是一个公司想要的?是不是也是一个人需要提高的?是不是客户想要的?如果你认为不是,就此打住,不要再看了。如果你觉得是,那为什么你那么累,是谁造成的?

不断的修改是不是常用的事情,为什么不解决这个痛点!如何解决这个痛点是不是比不断的重复自己的工作更有价值?减少修改是不是也是提高了工作效率?公司是不是也需要这样的技术总监?这样的总监的价值是不是在于帮助企业提高效率?为了避免宣传嫌疑,我这里不进行流程的说明,大家自己思考吧!


屈死:被销售气死

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室内设计师怎么赚钱?效果图+业务提成!提成是成交金决定的!那些你看不惯的人,连个效果图也做不好却客户不断,提成不断,甚至天天油嘴滑舌的哄得客户乐呵呵!自己能熬夜,加班,不断的修改,真正干活的人赚的却不是最多的人。你很憋屈,你开始参加各种社群或者线下沙龙以证明自己的能力,展示自己的效果图互相交流,以刷自己的存在感。最后很憋屈,有苦没有地方说,只能抱怨!其实这个想法,无论换多少工作,结局都是差不多的。只不过大的公司只让设计师做好设计工作就好,销售就把销售做好,公司做了业务上的切割,大家都懂得!


冤死:被乱拳打死

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室内行业开始了新一轮的破坏性创业潮,这方面我国走在了世界的前列!大家要知道一个行业一旦形成了行业标准,那么破坏性创业的人就会越来越多。威客网站让很多的平面公司痛苦不堪,室内也是一定的。除了互联网还有智能硬件方面的夹击。规则一旦被破坏,那原有的潜规则就会失效。设计师的角色也在发生着改变,未来会逐渐的转变为导购性质的人员。通过自己的设计能力整合相关的资源将会成为新的趋势。智能化设计的效果越来越接近设计师出的效果图级别,那这个价值就会越来越小,但这个智能的平台却越来越重要,价值也会越来越大!


贱死:免费设计

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设计效果图的价值转变了,很多装饰公司提供的是免费设计的方案,将设计的价值进一步压缩,对设计师来说可能不是很好,但对企业来说确实很大的一个竞争优势。客户选择公司的几率增加,降级了客户的决策成本。既然免费何不试一下,要是不喜欢的话也没有什么损失。你看公司太了解客户的需求了,甚至还在研究客户的心理,但是设计人员就会慢慢被贱死。因为这个的价值已经不是最大的了,而成为了获取客户的手段之一。这还只是一方面,CAD+3dsMax+Rray这个三板斧会的人少吗?越来越便宜还有以外一个方面就是从业人越来越多。总之,免费设计将是未来一个最重要的获客项目,无论是公司、互联网都是如此。

蠢死:固步自封

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从不思考自己的价值是什么?自己能为公司提供什么价值?说的难听点,自己有什么可以被别人利用的价值都不知道。或者总是感觉自己被公司利用了,自己被销售的人利用了!不愿再学习,不愿意听取别人的意见!三人行必有我师:一个不会制作效果图的人在室内行业里赚的比自己还多,不去和别人交朋友,而是选择抱怨!不断的抱怨:老板是傻逼,不会设计的是傻逼,会忽悠客户的傻逼!

设计的价值是什么?效果图的价值是什么?设计的价值在于客户的喜好,在于完成客户自己脑海里预想!效果图的价值在于可视化的呈现出设计师的思路,呈现出客户的预想,要是客户觉得和自己设想的出入太大,那改到吐血不是很正常的事情吗?对于公司来说,设计是各个风格的解决方案,效果图是公司的收入的预估整合!

说起室内效果图,第一次接触是我们高中的美术老师,又一次去他家里看到他在做我们县城的大楼效果图。那个时候是2002年左右,老师还是很前卫的,没有多久就买车买房了!一张效果的价格是很高的,毕竟做的人是很少的,物以稀为贵嘛!当时候是CAD+MAX+Lightscape,过去10年CAD+MAX+Vray,未来几年可能会是:CAD+MAX+Arnold!过去的近20年渲染器更新发展了,但是其他两个好像还没有改变!真的是这样吗?VR只是一个技术升级?AR只是一个趋势?

不要忽略了软件更改带来的的流程改变,这个影响将会是颠覆性的!在电脑里装软件一个方面已经不是一次两次的颠覆了。如今互联网也快结束,你却还站在效果上说事!从软件的发展来看也是从效果差发展到现在越来越真实,难道互联网网上的解决方案不会这样发展吗?互联网是最不应该拒绝的平台,你为什么选择抵触?用不了这些互联网的平台有了大数据,有了大数据就有了人工智能的深度学习数据,你为什么不想的远一点?你认为智能设计设备还很遥远吗?


作死:大于A小于C

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自我为中心,客户提出修改意见不是仔细聆听,不是琢磨自己如何提高沟通能力。高傲是代名词,只要出现不同的声音,就会发挥出自己作死的本领。好不容易学会这个你就说要淘汰了?不服气,甩两张吊炸天的效果图出来,吓死了很多初学者。碰到几个同行,甩两张吊炸天的效果图出来,闪瞎他们的狗眼!谁要是说一句你这个图也没有什么,你等着吧,作不死你是不会罢休的。

归零是最大的能力,并不是自我否定,而是最大的自信!你不要管自己学习了多久才学会这个技术,你需要在每年年底的时候清空自己,不要有点技术沾沾自喜!归零后想想自己一年来的收获是什么?自己提供了多达的价值?自己的价值如何最大化?软件不重要、技术不重要、效果不重要!你才最重要!如果能放下自己有的这些,你就会发现自己出了会点软件好像什么都做不了!那就证明自己开始重新认识了自己,这一步打开你的思维境界就会更加高!


耗死:优柔寡断

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一个新的事物出现的时候,总是选择了观望!看着别人在热火朝天的忙活,看不懂,总是等着别人验证后才缓缓的加入。中间出现个人说两句,就能影响自己的决定!等别人成功了,自己明白了就已经迟了。有很多的软件是可以实现CAD、建模、渲染一条龙解决的!还有很多软件甚至可以实现与实体产品企业链接,不但实现了设计,同时自动生成报价单,效果图出来的同时,每个产品的厂家,报价都会一步到位。这无疑是对设计师最大的尊重。最后说一句,不要拒绝互联网!

CAD+3dsMax+Rray你可以继续保持这样的流程,在业余的时间研究一下心得流程,什么实时渲染、实时设计的时代已经来临!再者多关注智能设计设备的发展,实在没有时间找,那就关注饼干,我们会不定期的整理出来给大家分享。


愚死:盗版可耻

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CAD+3dsMax+Rray三个软件合起来的售价是不菲的!从企业运营角度来看,这个盗版的环境一时还无法改变。但饼干觉得用不了多久,盗版在我国将会寸步难行。届时,企业是不是要考虑成本?假如正版全部铺设下来,一个企业在这方面的成本是不小的一个数字。如果这个时候一个便宜但还不错的软件就会成为一个企业优选的标准!盗版,不是一件很光荣的事情,实质是一种犯罪行为。

出路在哪里:还有的救吗?

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实话说上面列举的死法只是饼干能想到几种,也许还有我们没有想象到的死法。这么多种死法,难道做室内设计就完全没有了出路吗?出路就在互联网!把互联网想成工具、渠道的人是很片面的。互联网网是解决方案,互联网是破坏性创新的平台,互联网是信息的入口,互联网超越了时间空间的概念(四维空间),互联网是一种思维方式。


努力出名

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努力成为知名的设计师,这个本质与明星是相同的。这也是很多设计师第一选择的出路,知名设计师总是会被各大项目拿来宣传!虽然难度很大,但是也是看的见的一条出路,就算再难都会有努力的人正在拼搏。只是饼干认为成为知名设计师固然是第一选择:全球10大设计师;全国10大室内设计师!这些大家都听说过,谁去看过设计大师的履历?大部分都是家庭富足然后出国留学深造,最后回国创业....但是不敢还是很鼓励这样的人,毕竟人的梦想这种东西是不能随便拿来刺激的。


做事 → 做式 → 做势

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员工做事,老板做式,首富做势!员工造鱼竿,老板造大船,首富造大坝!


做事:试着编制渔网

造再好自己的鱼竿不如编制一个渔网,这一步很难开始!最保守的做法就是不丢自己的鱼竿,一步步来织鱼网!但是一定要清楚,再大的渔网与大船来比的话也是很小的。编制渔网对于底层的设计师来说是比较可行性高的路,扩展自己的技能,顺应一些最新的趋势,这个应该不是很难!举个例子:利用业余的时间学习一下 AR 设计的可能性!最低点要求就是 VR 在设计中的具体应用是些什么?


做事:做一个开关

做链接客户与产品的开关,这是很少一部分设计师会去想的问题。也许您可能说我没有钱,我的老板能开公司是因为有钱!入驻相关的互联网平台是不需要多少钱的,你为什么不去?大把的客户在哪里集中着,就好像在淘宝里买东西的人比一个超市的人多了去了,而且还很集中!互联网提供了最公平的平台,为什么不去尝试一下,先从做一个开关开始。提醒一下:越晚越没有机会,现在还有机会!


做式:破坏性创新

这个机会不多了,而且需要强大的实力,破话性创新打破现有的标准重新制定一套标准!如果你没有这样的实力,那就加入这样的团队,或者借用这个趋势来提前布局!


做式:创造新的商业模式

这个机会也不多了!原有的是设计赚钱,材料赚钱!能否创造一种全新的商业模式,完全摆脱原有的模式。实话讲,行内的朋友很难相处新的商业模式,有这样魄力的人一般都是外行人。


做势:顺应趋势

顺应趋势总是没有什么错的!室内的发展趋势是什么?为什么效果图会变成免费的?网络对室内的影响是什么?什么技术在慢慢的推进室内的发展?什么技术将会改变现有的模式?未来5年室内要怎么做?人工智能能不能制作出一个室内设计机器人?加入有这个机器人了,业主们为什么还会选择我?有什么软件是最新的?这些软件有什么优势吗?有什么新材料是室内急需要解决问痛点?现在室内防水的弱点是什么?有没有那个是第三方室内施工的监督单位...


加入SOHO一族

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10年前谈SOHO还早的话,今天谈SOHO就是一个普遍的现象了。在家办公节省了很多的成本,但是增加了很多的不确定性,这是事实!但是依靠互联网平台在家办公创业的小伙伴也不再少数!这个趋势不断的得到了验证,实际上很多人辞去工作专职做滴滴司机也算是这一种。总的来说,只要迎接互联网机会是越来越多!


定位自己:强化风格

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我最喜欢什么风格?我能做好什么风格?我最喜欢的设计元素是什么?你定位过市场吗?国内使用黑白灰进行主要创作风格的市场大吗?能不能锁定制作全国黑白灰风格的市场与客户!